Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России:

Нужен эффективный контекст? Заказать

Идея-огонь: тематический трафик с контекстной рекламы

Подписаться
Больше интересностей из блога студии SEMANTICA
Получайте эффективные советы по интернет-рекламе и SEO-оптимизации вашего сайта
ВКонтакте:
Facebook:
Twitter:
Untitled-2

 

Ни для кого не новость, что в контекстной рекламе используется прием «что ищут, то и показываем». Задача рекламы заключается в том, что мы продаем товар уже целевой аудитории, которая готова купить. Нам лишь остается ей вовремя предложить именно свой товар или услугу. А что если запустить рекламу по тематическим (информационным) запросам… Будет ли результат? Будут ли продажи или обращения? Задумались :)

Что такое тематический трафик и почему вообще с ним нужно работать?

Тематический (информационный) трафик — это ключевые слова, смежные по тематике, которые несут информационно-справочный характер. Такой тип продвижения стоит использовать тогда, когда вы хотите продать свой товар/услуги тем, кто интересуется тематикой, но пока не думал о покупке.

Например, вы проводите курсы визажа. Здесь чтобы получить тематический трафик можно использовать «как сделать стрелки подводкой» или, например, вы продаете корм для животных, тогда вы вполне можете попробовать использовать запрос «где купить щенка чау-чау».

Вы сейчас, вероятно, подумали, а как же релевантность посадочной страницы…

А тут и залог успеха работы с таким трафиком. Да, релевантность важна и ее никто не отменял. Поэтому вы должны на своем сайте создать некий блог, в котором и будете писать тематические статьи под ваши ключевые слова. А уже из блога можно конвертировать пользователей в покупателей, собирать лиды и т. д. Если у вас не будет релевантной посадочной страницы и вы сразу приведете по тематическому трафику на свои услуги или на товар, то вы спугнете потенциального покупателя и бюджет, потраченный на рекламную кампанию, окажется слит впустую.

 

Где и как можно задействовать тематический трафик?

 

Случай № 1

Вот вы уперлись в некий потолок по лидам. Выбрали всю прямую целевую аудиторию. Но при этом готовы еще вкладывать средства в рекламу и получать еще больше лидов, продаж.

Разберем на примерах:

Вы продаете услуги дизайн интерьера. В месяц по совокупным запросам «заказать дизайн интерьера» запрашивают чуть больше 1000 раз.

52a585a95d

 

Но если мы соберем смежную тематику, то получим дополнительно как минимум 5000 показов. Переведем в посещения и обращения, то выходит примерно 500 визитов и при правильной работе с этим трафиком 15 дополнительных обращений по услугам. И это только маленький сегмент доп ядра.

80ad3d1640

 

Еще пример: фотокурсы

Запрос «фотокурсы | фотошкола» в месяц примерно 17 000 показов.

0f43485ad4

 

А тематическая семантика даст нам еще дополнительно столько же трафика (как минимум), но если обратить внимания на правую колонку на скриншоте, то становится понятно, что информационное ядро во много-много раз больше.

8a51f04f93

 

Переведем в потерянные деньги. В среднем, курс фотошколы стоит 6000 руб. Зная кол-во показов, мы можем спрогнозировать трафик и кол-во дополученных лидов.

Вывод

При использовании информационной семантики в 15 000 показов, мы получим 1500 дополнительно трафика из них при правильной работе возможно получить 20 обращений.

Понятно, что далеко не все обращения оборачиваются закрытыми продажами.

Но примерно 40% вы получите. В итоге у вас дополнительно 48 000 руб. «грязного» дохода. А потратили на рекламу максимум 10 000 руб.

Думаю слов не нужно, идея ясна:)

 

Случай № 2: Разогретая тематика

К сожалению, все больше и больше появляется таких ситуаций, когда стоимость одного перехода по ключевому слову практически ровняется стоимости продажи услуги или товара. Получается, что заведомо нам уже не выгодно давать рекламу.

Или другой случай, когда срс высок, но и стоимость оказываемых услуг или товара тоже высока. А за счет высокой стоимости товара и его ограниченности довольно сложно получить большое кол-во продаж с сохранением рентабельным сро.

Вот в таких случаях тоже может помочь тематический трафик.

 

Разберем пример: Частный пансионат для пожилых

срс доходит до 2500 руб

bb4f1b08f3

 

А для окупаемости срl (стоимость лида) не должно выходить за 1000 руб.

 

На первый взгляд, кажется, что задача нереальная, но вот тут как раз можно немного обхитрить, собрав всю семантику, связанную с заболеваниями: как лечить, симптомы, уход и т. п. В итоге получим семантическое ядро со cpc не выше 100 руб., что позволит нам увеличить кол-во трафика на сайт и выйти на рентабельную стоимость лида.

На самом деле не все так просто как может показаться:) Выбрал все дополнительное семантическое ядро и вперед, а нет...

 

Случай № 3

У вас новый продукт, которого нет на рынке и вообще про него никто не знает. Тут тоже может помочь тематический трафик, потому что целевых конверсионных запросов просто еще нет:)

Очень важно помнить о нескольких правилах:

  1. Релевантность посадочной страницы. Если вы даете рекламу на то, где купить щенка чау-чау, то и посадочная должна быть про это.
  2. Статьи в блоге не должны быть «мертвыми». Если вы привели потенциального клиента на свой сайт в блог, допустим, на статью про «новогодний макияж», не забудьте предложить ему пройти ваши курсы визажа.
  3. Не отпускайте своего потенциального клиента. Например, у вас сайт ателье. А человек пришел по запросу «материал для платья футляр какой лучше». Используя ремаркетинг / ретаргетинг, вы сможете вдогонку предложить свои услуги ателье. Да, никто не отменяет вариант, что он может сшить сам. Но, вероятно, что если человек не знает, какой материал выбрать, вряд ли возьмется шить себе сам что-то.
  4. Считайте и анализируйте. Не нужно слепо собирать все запросы, относящиеся к вашей тематике. Даже в информационных запросах есть дорогие и высококонкурентные.

Напоследок хотелось бы вам сказать: не бойтесь экспериментировать и все у вас получится :)

 

И обязательно и непременно, вы должны прочитать нашу бесплатную книгу:

Задать вопрос по статье
Подпишись на нашу группу в VK и получай экспертные статьи прямо в ленту!
  • Nisar Shams

    Отличная идея! Тоже пробую такой подход, но пока себя не оправдал: мало трафика + по многим ключевым инфо-запросам аукцион перегрет из-за не эффективных рекламодателей (не минусуют инфо-трафик у себя в кампаниях). Идея может круче сработать в РСЯ и КМС ;)


Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: