Ждем вас на бесплатном вебинаре "Фид в Яндекс.Директ и Google Ads как действенный инструмент рекламы для сайтов" - 24 января в 13:00 по МСК. Узнать больше
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Яндекс.Директ — самый большой источник контекстной рекламы в рунете. Правильный подбор ключевых слов гарантирует целевой трафик на сайт, что позволит продавать больше и набирать аудиторию бренда. Если вы еще не знаете, как собрать ключевики, где и что с ними делать, мы расскажем.

Частотность ключевых слов Яндекс.Директ

Определить частотность можно с помощью Яндекс.Wordstat и Key Collector.

Ключевые слова делят на три категории, и каждая из них приносит трафик разного качества.

  • Базовая. Не вводится никаких специальных символов для уточнения. Самая неточная частотность, под которую не имеет смысла рассчитывать бюджет и строить планы, поскольку учитываются все возможные словоформы.

  • Точная. Чтобы узнать ее, введите в Wordstat конкретный запрос "в кавычках". Будут учитываться и словоформы фразы.

  • Уточненная. Синтаксис: "!запрос !запрос". Вы увидите количество показов в месяц без дополнительных слов и изменения словоформ. Это наиболее точный показатель для работы с рекламной кампанией.

Сезонность ключевых слов

Снова открываем Wordstat, чтобы определить время пика актуальности ключевых фраз.

  1. Вводим обычный запрос.
  2. Выбираем пункт «история запросов».

Если нужно изменить регион, наживаем «все регионы» под строкой поиска и выбираем нужный.

Вы увидите, в какое время наиболее выгодно строить кампанию по тем или иным запросам.

Температура

Для коммерческих сайтов подбирают ключевики не только по частотности, но и по их температуре — вероятности покупки пользователя. Их делят на три типа.

Горячие

Самые приятные запросы для любого бренда. Пользователь, который ищет «купить диван», «купить диван недорого Москва», вероятнее всего ищет магазины, присматривается к ассортименту и сравнивает цены. Сюда же относятся фразы со словами «заказать», «оптом», «доставка», «цена» и многие другие.

На этих запросах можно увеличивать ставку: высока вероятность получить клиента. Рекламные объявления составляются отдельно, чтобы максимально привлекательно и выгодно представить ассортимент товара и качество услуг. Возможны эксперименты, в ходе которых можно выяснить эффективность ключевых фраз, оформления объявления и других важных моментов.

Обязательно предоставляют преимущества магазина, которые выделят его на фоне конкурентов и приведут клиентов. Часто в поисковой строке спрашивают про цены, акции, скидки, бесплатную доставку, рассрочку 0%. Воспользуйтесь, если это актуально для вашего магазина.

Более того, значительная часть пользователей покупает с мобильных телефонов. Легкий, быстрый и понятный сайт на небольшом экране расположит их к покупке. Оптимизируйте страницы, чтобы не терять потенциальных покупателей.

Теплые

Теплые запросы отличаются от горячих неопределенностью. Например, что могут сказать «диван для кухни», «диван честер», «диван еврокнижка»? Пользователь может искать как информационную статью-обзор с описанием преимуществ и недостатков, так и картинки для наглядности или магазины, которые расположены рядом. В любом случае, он еще не готов отдать деньги, присматривается к возможному развитию событий и отмечает нужные детали.

Ключевики принесут больше трафика, но не весь он будет целевой. Подберите минус-слова, чтобы не показывать объявление по нерелевантным запросам. Например, если вы только продаете новые диваны, то по запросам «реставрация дивана», «перевозка диванов», «купить диван б/у» вам делать нечего.

Несмотря на дешевые клики и большое число переходов, часто качество оставляет желать лучшего. Например, такие пользователи приносят мало прибыли. Фильтруйте аудиторию, которая не подходит.

Как и горячие, теплые лучше всего выделить отдельно, анализировать эффективность кампании и вносить улучшения вне зависимости от других типов запросов.

Холодные

Продают мало. Но приводят много трафика, так что пользователь в любой момент нажмет «В корзину». Это зависит от общего оформления сайта, привлекательных условий — все, что сможет вызвать у человека эмоции и сподвигнуть на незапланированную покупку.

Примеры холодный запросов: «отзывы о диване честер», «как выбрать диван для кухни», «преимущества дивана клик-кляк».

Работать с холодными запросами полезно. Платить за них как за горячие или теплые нерационально, но с помощью дополнительных инструментов можно привести потенциальных клиентов обратно и заполучить их лояльность. Например, можно предоставлять ссылку на обзоры диванов, а потом подключить ремаркетинг и ждать возвращения. Ваша ссылка будет постоянно мелькать перед глазами, и скорее всего, пользователь станет вашим клиентом.

Какие запросы нужны

Для получения дешевых покупателей достаточно только горячих запросов. Они экономят бюджет. Для расширения покупательской базы подключают еще теплые и холодные. Стоимость клика падает.

Также разделение кампаний по температуре необязательно. Все зависит от целей и будет ли редактирование по температуре.

Типы соответствия ключевых слов Яндекс.Директ

Рекламодатель рано или поздно сталкивается с левыми переходами пользователей по нерелевантным запросам. Снова на примере сайта с новыми диванами: компания только продает их, а кто-то ищет у них диваны для котов, реставрацию диванов и другие мало относящиеся товары и услуги. Бюджет сливается, потенциальные покупатели теряются.

На помощь приходят типы соответствия ключевиков. Мы разберем каждый из них и приведем примеры.

Широкое соответствие

В широком соответствии не имеет значения порядок слов и их словоформа. Яндекс выведет сайт, если поисковый запрос имеет все слова из заданной ключевой фразы. Это может вообще не относится к профилю магазина, но переходы по левым ключам вы все равно оплачиваете. Бюджет сливается моментально. При этом похожие запросы учитываться не будут.

Обратите внимание! Яндекс не учитывает в поисковом запросе служебные слова: местоимения, союзы, частицы. И удаляет их. «мебель на заказ», «заказ мебели», «мебель по заказ» — это все одно и тоже в глазах поисковика при широком соответствии. Что делать, если в запросе они нужны, разбираемся дальше.

Принудительное вхождение слов в запрос

Служебные части речи называют стоп-словами. Чтобы Яндекс учитывал их при поиске, необходимо добавить знак + перед стоп-словом.

Не забываем о широком соответствии: словоформы и порядок слов по-прежнему не имеют значения. Добавляются нужные служебные части речи.

Фразовое соответствие

Поставьте фразу в [квадратные кавычки], чтобы учитывать порядок слов. Учитываются стоп-слова и словоформы,а также дополнительные слова до и после кавычек, но не внутри.

Точное соответствие

Заключите слова в "кавычки", чтобы показывать сайт по запросам без дополнительных слов. Фиксирует количество слов, а если есть несколько повторяющихся — они принимаются за одно и будет учитываться дополнительное слово (пример во второй таблице этого пункта). Словоформа и порядок произвольные.

Пример без повторяющихся слов.

Пример запроса с повторяющимися словами. Предлог «в» объединяется в одно слово.

Отличная возможность точного соответствия: зафиксировать словоформу только одного слова. Для этого поставьте восклицательный знак перед !необходимым словом, чтобы зафиксировать число, падеж, время.

Минус-слова

Пользователи могут приходить по другим запросам, которые не имеют никакого отношения к вашей фирме. Чтобы исключить нерелевантные запросы, используйте знак минус перед -словом. Если требуется убрать одну конкретную словоформу, добавьте еще и восклицательный -!знак.

При конфликте минус-слов, Яндекс не блокирует показ этих слов.

Два способа сбора ключевиков для Яндекс.Директ

Ручной

Обратите внимание. Вы можете установить удобное расширение для сбора ключевых слов. Просто нажимайте рядом плюсики, чтобы добавить нужные фразы. Подробнее об инструменте и скачивании: http://semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant.

  1. Зайдите в Wordstat.
  2. Создайте маску из одного или двух слов. Например, «диван честер».
  3. Просмотрите и выберите необходимые запросы.
  4. Не забудьте про горячие запросы, частотность, сезонность и типы соответствия.

Автоматизированный

Для автоматизированного подхода используют программы для сбора ключевых фраз. Например:

  • KeyCollector;
  • Magadan;
  • Словоёб.

Первая программа стоит 1800-1900 рублей в зависимости от способа оплаты, а остальные — бесплатны.

Как узнать ключевые слова конкурентов в Яндекс.Директ

Вручную проверять запросы конкурентов и заносить в базу бессмысленно. Это займет много времени и сил, а в это время они могут поменять политику, и все придется переделывать.
Используйте специальные сервисы подбора ключевых слов конкурентов для Яндекс.Директ. Например, advse.ru. Введите в правой колонке целевые запросы от 1 до 100 штук.

Вы получите список ресурсов и долю показов.

Кликайте на выданные сайты. Они автоматически скопируются в правое окно. Мы выберем любой из списка и нажмем «Получить запросы конкурентов».

Вы получите подробную статистику. Продолжайте по необходимости.

Еще примеры сервисов для сбора ключевых слов конкурентов для Яндекс.Директ:

На рынке также есть программа DirectEditor, которая с успехом ищет и составляет все ключевики конкурентов.

Подводим итоги

Правильный подбор ключевых слов для Яндекс.Директ определяет успех рекламной кампании. Учитывайте геозависимость, типы соответствия, сезонность, температуру, чтобы максимально грамотно собрать запросы и показывать сайт потенциальным клиентам. На помощь приходят сервисы и программы для сбора и систематизации информации.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Ирина Оберемкова SEMANTICA, специалист по семантике бесплатный вебинар Как влюбить поисковик: структура контента для типовой страницы интернет-магазина или сайта услуг Регистрируйся! 5 февраля в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: