Приглашаем принять участие в нашем вебинаре "Silo-архитектура структуры сайта - как сделать правильно?" 13 декабря в 12:00 Узнать больше
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Untitled-1

 

Вообще понятие маркетинг. Что это такое? Не удивляйтесь моему вопросу, потому что из 10 маркетологов адекватно отвечает лишь 4. Откуда я знаю, что вы не остальные 6?

Итак, что такое маркетинг? Как пишут все, кто пишет про маркетинг, в это понятие входит:

  1. Продажи.
  2. Новый бренд.
  3. Узнаваемость.

Итак поисковой маркетинг делает все это, только в Сети.

Почему мы этим занимаемся?

За годы работы мы поняли, что правильный поисковый трафик — это лучший трафик из того, что есть вообще в интернете.

Он самый дешевый, самый конверсионный, самый качественный… Что может быть лучше для вашего бизнеса, когда люди ищут услуги или товары из вашей отрасли и находят вашу компанию или магазин. И находит вас не просто кто-то, кто приходит «просто посмотреть», а человек, уже готовый купить (или тот, кто в поиске и готовится к покупке).

Для малого бизнеса больше ничего и не надо, в принципе. Если у тебя классный бизнес, качественные услуги, то важно, чтоб тебя нашли и все, а дальше уже сработает сарафанное радио. Но годы идут, в регионах растет уровень понимания, что такое продвижение сайтов (кто-то называет это раскруткой).

Но поисковый маркетинг — это не 10 слов продвижения, по которому клиентам кажется, что его найдут. Поисковый маркетинг — это все возможные направления. Мы знаем, где люди ищут, как они это ищут.

И как я уже говорил выше, поисковой трафик — самый качественный. Так какой смысл получать лишь часть, если можно получать больше? Представьте, что вам подарили обалденный торт, он весь ваш, вы можете съесть его без зазрения совести и насладится божественным нежным кремом. НО. Вы съедаете лишь кусочек и весь день думаете только о том, как хочется сладкого и где бы его взять. То же самое с трафиком. У вас огромные возможности на самом деле. Вы делаете что-то мизерное и думаете о том, как бы повысить продажи. Парадокс, правда?

 

Главное правило локального SEO

Даже если вы супер-специалист и уже давно занимаетесь поисковым маркетингом, каким бы вы ни были крутым спецом (пусть 20 лет опыта продвижения как по трафику, так и по чему угодно) вы все равно должны отслеживать слова и достигать по ним ТОПа.

Рассмотрим, на примере продвижении в регионах сайтов недвижимости и застройщиков, в этой тематике мы очень хорошо разбираемся. К примеру, в Воронеже есть самый высококонкурентный запрос «недвижимость воронеж»: он больше всего употребляется в интернете, у него самая высокая частотность по Вордстату (сервис для работы с ключевыми словами, где вы вбиваете какую-то фразу и вам показывают сколько людей в месяц спрашивали конкретно то, что вы вбили). По этому запросу больше всего ссылок. Соответственно и больше сайтов, которые занимаются недвижимостью и, что естественно и ожидаемо, они все тоже лезут в ТОП.

Но при этом большее количество переходов дает запрос «купить квартиры в Воронеже». Он не сильно конкурентный и мало кто за него бьется. Но количество переходов он даст больше, чем «недвижимость в Воронеже». Почему? Да, потому, что недвижимость — длинное и сложное слово. Простому обывателю куда проще вбить что-то из серии «купить квартиры».

И для компаний-застройщиков самый ТОП, который будет продавать квартиры, это запрос «квартиры от застройщика Воронеж». И больше всего людей купят не по запросу «недвижимость», а именно по эти двум запросам, хотя их частотность куда меньше. И чтобы следить за позициями, чтобы достичь нужных результатов, необходимо все-таки следить за словами: анализировать и, желательно, думать:)

О направлениях в SEO: продвижение по трафику

Бывает, сначала  смотришь по Вордстату: ну, 200 слов, 300 слов можно набрать. Взять вот, полностью выложиться и поскрести по всем сусекам. Да, еще и придумать кучу всего. Но заходим в статистику, в Метрику уже фактическую, и видим: можно получить 1 153 слова.

Если вы и набрали 300 слов, то вы упустили в 3 раза всю семантику. Представляете?

Допустим, есть сайт «Грузчики» или «Переезды»: по Вордстату там вообще 30, от силы 40 слов. Еще 20 можно просто взять из головы. А по факту их 200.

Для оценки качества трафика есть всего 3 критерия, которые позволяют понять, что продвижение по трафику эффективно.

  1. Мы отсекаем ключевые фразы, в которых есть название компаний.
  2. Переходы с отказами.
  3. И стоп-слова, которые не являются коммерческими для нашего проекта.

 

Информационные запросы в локальном SEO продвижении 

Это другое направление. Часть запросов, которые не являются коммерческими и не будут продавать, люди спрашивают.

Да, они пока и не думали о покупке. Но, так или иначе, эта аудитория тематически относится к вам.

Поясню: вполне можно предположить, что люди, которые ищут котенка, потом будут покупать корм. Да, вы не продаете котят, вы не доска объявлений… но для зоо-магазина вопрос «где купить котенка» более чем актуален. Это ваша аудитория.

Такие запросы «на будущее» всю жизнь назвали информационными запросами. Теперь это носит другое название, более модное — контент-маркетинг. Но разницы никакой, если честно. 

И если вы еще сомневаетесь, то годы исследований интернета дали нам понять, что информационные запросы есть во всех тематиках, вообще во всех. И всегда нужно брать это во внимание, ибо там тоже очень-очень много переходов. Работайте с этой аудиторией. Это тоже ваши клиенты!

Самое важное в этом направлении — работать с трафиком, потому, что если вы начнете делать хороший контент, люди попрут, но вы не будете их забирать себе, например, в виде е-мейлов, или подписок, или телефонов или моментальных продаж, то вы совершаете огромную ошибку. Трафик с информационных запросов — огромный пласт посетителей, с которым нужно работать.

Приведу пример контент-маркетинга / продвижения по информационным запросам — свадебное агентство. Люди готовятся к свадьбе: заранее думают о том, где это будет проходить, где регистрироваться, где отметить… И все эти тематические запросы со словом «Воронеж», их можно выбирать.  Да, конечно, это совершенно левый трафик, но его объем зачастую гораздо больше чем коммерческий, а тематика подходящая, значит с ней нужно работать.

Чтобы продавать по информационным запросам, нужно на этих страницах сделать что-то, что зацепило бы клиента с нуля. Ну, это почти как реклама: люди не готовы покупать, но они что-то ищут и нужно их завлечь. Здесь нужно включать фантазию.

 

Справочники и классифайды

Еще одно эффективное направление в seo продвижении, особенно в локальном. Когда люди вводят какой-то запрос, поисковым системам лень искать правильные ответы (хотя они по-другому говорят, мол, так лучше для пользователя). Что делают ленивые поисковики? Это гениально! Выдают результаты справочников! И вот людям опять приходится искать. То есть они заходят в поиск, потом в справочник, там опять ищут. Было бы круто, если бы в справочниках были еще справочники, а там еще справочники... Так бы круг замкнулся и все бы сошли с ума.

Кроме шуток. Пока в выдаче поисковиков есть справочники, во всех. У Гугла свой алгоритм, у Яндекса — Спектр. Вот и помимо трафика из поиска вы можете получать трафик с классифайдов, которые тоже в поиске.

Хочу уточнить: мы сейчас не говорим о поиске в классифайдах, речь идет о трафике НА классифайды, который мы тоже можем забрать себе.

 

Пример

К примеру, сайт по чистке подушек «Здоровый сон». Запросы в поиске в Яндексе — «Чистка подушек, перин, одеял в Воронеже». Это, кстати, действующий запрос. Он конверсионный.

В органике в результатах поиска мы видим основной сайт, он по своему запросу на 1 месте, также по этому же запросу выходят страницы не разделов сайта, а страницы этого сайта в классифайдах. То есть он занимает три места!

В чем прелесть? А вся конфета в том, что есть люди, которые ищут компанию, которая бы им почистила подушки. Пользователи получают выдачу, где первые, допустим, 3 места заняты компанией "Здоровый сон". Что в итоге: они либо сразу обратятся или по крайней мере будут иметь в виду. Даже с точки зрения бренда: они увидят сайт, потом опять увидят сайт и лояльность повышается. Разве не прелесть?

То есть вы можете с помощью классифайдов по низкочастотным и слабо конкурентным запросам забирать трафик не одним сайтом, а большим количеством сайтов.

Как это сделать?

  1. Найти качественные классифайды, которые для начала нужно проверить на ранжирование. Сюда добавляем логотипы, описания, адреса. В общем, все, что мы можем себе позволить.
  2. Контент — самая тяжелая часть потому, что нужно влепить в название «Чистка перин Здоровый сон», как-то обыграть этот текст, потом еще добавить описание (если классифайд позволяет это). Если в каталоге можно оставлять комментарии, то это вообще сказочная штука: мы сможем написать много комментариев от разных людей с ключевыми словами, которые нам нужны. И дело в шляпе.
  3. На самом деле это довольно тяжелый процесс потому, что половину классифайдов заброшены, половина не размещает, половина забивает, кто-то хреново ранжируется. А это необходимо, так как вы хотите быть в ТОПе. Вам (или нам, ха-ха) придется искать контакты людей, отправлять по-нескольку раз… Ну, это очень затратно по времени.

 

SERM

У специалистов это называется SERM, для простых смертных это «репутация в поиске». Расскажу про это и заодно про то, как компании теряют клиентов.

Компании, которые не прячутся и оказывают качественные услуги, пользователи обычно ищут по названию. Единицы запоминают URL и вбивают в поиск, вообще единицы. Остальные, как я уже сказал, ищут по названию бренда. И причем словоформ этих названий целый вагон: для простейшего имени может быть 50−60 ключевых слов и ТОП — 10, соответственно, разный. 

Т.е. компания работает, бизнес работает, все тратят силы на то чтобы оказывать качественные услуги, дабы люди пришли к ним во второй раз. Люди запоминают их или в голове откладываются ассоциации с ними, в итоге они помнят только название. Что мы можем потерять в связи с этим?

Обычно по таким конкретным брендовым запросам наблюдается такая картина: первые 4 места — разные страницы сайта, все остальное — справочники, агрегаторы и геосправочники. И что самое странное... люди переходят по ним. Часть людей, в которых уже вложили время и деньги, уходит на эти сайты, а что там потом с ними будет уже неизвестно.

Да, можно, поправляя корону на голове, молвить: «Ну, они ищут нас, найдут нашу страницу и попадут к нам». Не факт. В справочниках пользователи обязательно увидят баннеры, какие-то описание предложений конкурентов, которые они могут оставить в комментариях. Возможно, в справочнике сработает какая-нибудь реклама и так пользователя могут забрать и увести в другое направление, подальше от вашего сайта.

То есть мы теряем наших клиентов (хотя это самый дорогой трафик). Как этого не допустить?

Собственный сайт максимально, из того, что я видел вообще в своей практике, может занять 8 мест. Но это при идеальной структуре, посещениях и отличной индексации. Ну, допустим, нам это не дано. Какие еще возможности?

Фейсбук, профиль в контакте, страница в одноклассниках, которые можно загнать в ТОП. Страница на хедхантере, статьи и пресс-релизы. Кстати, когда размещаетесь где-нибудь важно выбирать особые площадки. Они должны соответствовать 3-м критериям:

  1. на них должно быть поменьше рекламы;
  2. их нельзя комментировать;
  3. они отлично ранжируются.

Но чтоб занять 8 мест нужна структура и внешние ссылки на внутренние страницы, которые вы бы хотели видеть в ТОП.

Конкуренты: важная часть локального маркетинга в поисковых системах 

Конкуренты — еще одно направление. Это на самом деле клондайк.

Все дело в особенности регионов: здесь люди спрашивают «купить холодильник» «купить мойку» гораздо реже, чем конкретные бренды, которые их продают. Просто в регионах достаточно мало брендов, зачастую пользователи все их знают и ищут лишь конкретные сайты.

Самое интересное, во многих регионах с этим уже работают те, кто пропалил фишку, так сказать.

Вот, например, у нас продвигается сайт агентства недвижимости. Он пошел по интересному пути: на любой странице услуги нагло располагаются названия других компаний, они просто собирают низкочастотку. Есть еще один сайт с тематикой недвижимости (я же говорил, мы в этом разбираемся). Мы реализовали на нем некий справочник компаний, где есть все агентства недвижимости. Хитро?

В чем сложность работы в таком направлении? ПФ очень сильно срабатывает.

Вот, представьте, вы попали в ТОП-10 низкочастотки, забрали трафик конкурентов, но когда произошел поведенческий апдейт Яндекса, ваша страница улетает. И знаете почему? Потому что поисковик не тупой. Он знает, что люди все-таки ищут определенные компании, они нервничают, что попали не туда, и стремительно покидают страницу. А это ПФ, господа.

Иными словами, с этим трафиком надо тоже очень серьезно работать, чтобы получать отличный результат. Тяжело, сложно придумывать, но можно.

 

Я рассказал вам далеко не все хитрости и аспекты продвижения (дабы вас не утомить). Если будет интересно, выкачу вторую часть. 

 

Десятки тысяч посетителей на ваш сайт по тематике вашего бизнеса за копейки

О вашем бренде узнают и начнут говорить

Увеличьте посещаемость вашего сайта, станьте экспертом в глазах читателей и увеличивайте продажи!
– Увеличиваем продажи.
– Прививаем лояльность к бренду.
– Повышаем вашу экспертность.
– Увеличиваем ценность сайта.

Принудительно, через тематический трафик
Подпишись на обновления блога
Юлия Персидских SEMANTICA, тимлид бесплатный вебинар Переезд сайта на новую CMS или протокол https. Как не потерять трафик Регистрируйся! 17 января в 13:30

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: