Приглашаем принять участие в нашем вебинаре "Переезд сайта на новую CMS или протокол https. Как не потерять трафик" 17 января в 12:30 Узнать больше

Вирусный маркетинг или как заразить пользователей своими постами: кейс от Backlinko (перевод)

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Вирусные посты как грипп поздней осенью: распространяются быстро, перебегают от одного к другому и охватывают огромное количество людей. Только зараженным от них никакого вреда, а вам – лайки, репосты и всеобщая известность. Создать вирус, приручить его и заставить работать на себя может каждый. Как это сделать? Брайан Дин расскажет и покажет на примере Криса Гиммера.

Сегодня я расскажу вам, как один предприниматель с помощью вирусного маркетинга получил 17 584 уникальных посетителей на совершенно новый сайт. На это ему понадобился всего один день. У него получилось, несмотря на сложности:

  • Никаких связей.
  • Ни одного подписчика в Twitter.
  • Нулевой бюджет на маркетинговую кампанию.

В этом кейсе мы детально будем рассматривать все этапы процесса, который привел сайт к успеху за столь короткий срок.

Что такое вирусный маркетинг

У этого термина нет точного определения. Озвучу то, что мне кажется наиболее подходящим.

«Вирусный маркетинг – это метод распространения и подачи контента, который побуждает пользователей делиться вашими материалами друг с другом».

Сравним этот подход с тем, что нам уже знаком. Традиционный маркетинг – это когда вы публикуете рекламные посты, размещаете их в соцсетях или в оффлайн источниках (телевидение, пресса и тд). Их цель – донести до аудитории ваше коммерческое предложение.

Вирусный же маркетинг направлен на то, чтобы ваши материалы быстро распространялись, передавались из уст в уста.

В теории все выглядит отлично. Но на практике большая часть материалов не имеет реальных шансов стать виральными.

Вот почему вам нужно создать новый контент, который действительно выстрелит.

Как?

Просто продолжайте читать эту статью.

Как техника небоскреба увеличивает ссылочную массу, трафик и репосты в соцсетях

С помощью техники небоскреба вы публикуете контент по проверенной и действенной схеме. Вот эта схема:

  • Найти старый контент, который хорошо сработал для вашей аудитории.
  • Сделать его еще лучше.

Не важно, видео это, статья или пост в соцсети. Принципы везде одинаковы.

Но я уже немного забегаю вперед.

Техника небоскреба – трехэтапный процесс. Выглядит он следующим образом:

  1. Найдите материалы, которые пользуются популярностью в вашем сегменте.
  2. Найдите пробелы в содержании: факты, которые можно уточнить, дополнить объяснениями или примерами. Заполните эти пробелы и доработайте материал.
  3. Продвигайте контент с бешеным энтузиазмом.

В чем выгода?

Это сработает, даже если вы находитесь в суперконкурентной индустрии.

Не верите? Спросите Криса Гиммера.

Как Крис Гиммер получил 17 584 посетителей за один день

Крис Гиммер – основатель BootstrapBay. На сайте представлены темы, созданные при помощи Bootstrap – популярной структуры для веб-разработки.

В данной нише действительно очень высокий уровень конкурентности, представители этой сферы давно заняли топовые позиции и держат их на протяжении длительного периода.

Ситуацию усугубляет то, что у Криса нет многолетнего опыта в создании стартапов. Но один факт все же сработал на него. Крис понял, что конкуренты не уделяли должного внимания SEO и контент-маркетингу. Вот что сказал Крис:

Несмотря на то, что у конкурентных сайтов была гигантская посещаемость, они недостаточно активно рекламировали свои ресурсы с помощью SEO и контент-маркетинга. Я увидел в этом отличную возможность для BootstrapBay в короткие сроки захватить рынок.

Вот почему он решил воспользоваться техникой небоскреба. А теперь посмотрим, что у него получилось.

Прежде чем пошагово описывать стратегию Криса, я хочу показать вам его результаты. Так как материалы стали вирусными, они получили более 240 000 репостов:

Контент привлек 17 584 посетителей за один день:

За 4 месяца материалы привели на сайт более 204 000 посетителей:

Многие не принимают во внимание одно из основных преимуществ вирусного маркетинга: если трафик резко взлетел, он, как правило, больше не падает до нуля.

Приведу несколько примеров:

Сайты Blendtec, GoPro и Dollar Shave Club создали ролики, которые получили более миллиона просмотров.

Видео стали вирусными, благодаря этому график узнаваемости бренда и объема продаж взлетел как ракета в космос. Ракета, которая больше никогда не возвращалась на землю.

Аналогичная история произошла с маркетинговой кампанией Криса. До этого средний трафик на сайте BootstrapBay составлял примерно 150 визитов за день.

Сейчас мы в среднем имеем около 2000 посещений в сутки.

Например, результаты из отчета по посещаемости за последний месяц:

Какой вывод мы делаем? Поработав однажды над вирусной маркетинговой кампанией, вы получаете не просто временный прирост трафика. Вы сохраняете и увеличиваете показатели в долгосрочной перспективе.

Вирусный маркетинг – это система, превращающая весь ваш трафик в вечнозеленый. Он даже способен придать новую жизнь материалам, которые были вирусными месяц назад, и получить с их помощью новый поток трафика.

Интересно, не правда ли?

«Ну окей, и как мне это сделать?»

Есть одна волшебная вещь, и называется она SEO.

Вокруг материалов Криса поднялась шумиха, а это – куча обратных ссылок и репостов.

Вот график роста ссылочной массы сайта после публикации вирусного контента:

Это были качественные анкорные ссылки, вот несколько примеров:

Эти ссылки повысили авторитетность домена BootstrapBay. Благодаря этому все страницы сайта заняли высокие позиции в выдаче.

Седьмая позиция в выдаче по запросу «free stock images»:

Девятая позиция по запросу «bootstrap themes»:

Ресурс также отлично ранжируется по длинным ключевым запросам, таким как «best stock photo sites».

Топовые позиции обеспечили прирост органического трафика на 457% за 30 дней:

Теперь, когда вы увидели результаты маркетинговой кампании Криса, вас наверняка гложет любопытство, как же ему удалось достичь таких высот. Давайте же вместе пройдем те три шага, благодаря которым контент на сайте Криса стал таким популярным в интернете.

Шаг № 1. Найдите контент, который однажды уже выстрелил

Открою вам секрет создания публикации, которую пользователи хотят расшаривать: основывайте свой контент на материалах, которые уже доказали свою эффективность.

Возможно вы думаете, что при выборе этой основы можно положиться на интуицию. Это неправильный подход. Многие публикуют материалы, которые, как им кажется, должны сработать. Иногда так и происходит. Но чаще всего контент, не основанный на старой доброй проверенной структуре, проваливается.

Крис поступил иначе, ведь он прочитал статью о технике небоскреба прежде чем начать продвижение сайта BootstrapBay.

На одной из страниц Medium.com он увидел публикацию «Сайты с не отстойными стоковыми фотографиями»:

Он решил что это золотая жила. И не ошибся! Пост был небольшой, и в нем было всего несколько ссылок на сайты со стоковыми изображениями. При этом публикацию расшарило огромное количество пользователей:

Пост также получил более 290 голосов на Reddit:

Крис составил портрет целевой аудитории. Это графические и веб-дизайнеры, а также блоггеры. И вся эта аудитория высоко оценила пост Medium.com о стоковых фотографиях.

Крис прочел этот пост и подумал: «Если эти ребята в восторге от обычного списка ссылок, что же будет, если я его усовершенствую?»

И он сделал это. Вот что у него получилось.

Стратегия Криса: как искать идеи для вирального контента

Вам интересно, как найти качественные материалы в своей нише. Расскажу вам о трех шагах, которые проделал я.

  1. Зайдите на BuzzSumo и введите высококонкурентный ключевой запрос в поисковую строку. Например, вы ведете блог, посвященный фитнесу и здоровому образу жизни. Вас интересуют запросы «диета», «потеря веса», «жиросжигание». Посмотрите, какие сайты по этому запросу получили больше всего репостов и включите их в свой список.
  2. Найдите дополнительные ключевые слова в результатах с Buzzsumo. Например «потеря веса без диет». Затем вбейте фразу в поиск Google:
  3. Добавьте в свой список несколько популярных материалов из Гугл по этому запросу.
  4. Все сайты из вашего списка проанализируйте в OpenSiteExplorer. Введите в поисковую строку URL сайта, затем кликните «top pages», чтобы найти самый популярный и расшариваемый контент:

Посмотрите материалы на этих страницах, там наверняка найдется что-то интересное. И переходите ко второму шагу техники небоскреба.

Шаг № 2. Усовершенствуйте материал

На этом и основывается техника небоскреба: улучшить содержание материалов, которые вы нашли в шаге 1. Это тот самый подход, который сделал успешными Стива Джобса, Рэя Крока и Генри Форда – они превратили хорошее в великолепное. На этом этапе возникает вопрос, как это сделать.

Вот шесть методов, которыми пользовался Крис:

  • Расширил статью. Материалу Medium.com не хватало мяса, это был всего лишь коротенький список. А Крис превратил этот список в полноценную статью для блога со вступлением, основной частью и заключением.
  • Перечислил и простым языком объяснил, что означают различные типы лицензий на стоковые изображения. Например, многие не знают, что такое Роялти-фри лицензия, и чем она отличается от расширенной Роялти-фри. Крис ответил на этот вопрос в своем посте.
  • Отметил, какой тип лицензии использует каждый из перечисленных сайтов. В этом секрет успеха: добавить в материал нечто, что другие обычно ленятся добавлять. Именно это и сделал Крис. Чтобы добавить тип лицензии к информации о сайтах ему понадобился всего час. И этот час сделал его контент в десятки раз полезнее.
  • Добавил краткое описание к каждому сайту со стоковыми фотографиями. Таким образом он позволил читателям сэкономить их драгоценное время. По описанию они сразу видели, подходит им этот сайт или нет, и стоит ли вообще на него заходить. Не нужны пейзажные фотографии? Значит сайт SuperfamousStudios.com. вам точно не подходит. Любите винтаж? Зайдите на NewOldStock.com. Это очень полезная опция, которую Medium.com не включил в свой пост.
  • Прикрепил к каждому сайту фотографию. Это еще один плюс. Пользователи могли не только прочесть описание ресурсов, но и посмотреть примеры изображений.
  • Составил список лучше, чем у Medium.com. Крис понимал, что описания и фотографии не помогут ему вырваться в топ, если сайты в списке не оправдают ожидания читателей. Он добавил в свой пост ресурсы с Medium.com, удалил те, которые ему не понравились и дополнил список сайтами, которых не было в оригинальном посте. Некоторые ресурсы он добавил уже после публикации в ответ на комментарии читателей.

В результате у Криса получилась статья «12 бесплатных сайтов с восхитительными стоковыми фотографиями»:

Вам наверное интересно, сколько времени потребовалось Крису, чтобы создать такую статью. Он что, приковал себя наручниками к ноутбуку и работал сутками без перерыва на еду и сон? А вот и нет! Он потратил всего шесть часов. Вот план его работ с разбивкой по часам:

  • 1,5 часа чтобы найти хорошие сайты со стоковыми фотографиями.
  • 1 час, чтобы определить, какая лицензия действует для каждого сайта.
  • 1,5 часа, чтобы собрать фотографии для превью.
  • 2 часа, чтобы написать текст и склеить все в одну цельную статью.

Итак, мы справились с задачей, у нас есть отличный контент для нашего сайта. Спрашиваете, как теперь превратить его в виральный? Значит самое время для заключительного шага.

Шаг № 3. Продвигайте контент

Я уже писал об этом раньше. Если вы хотите, чтобы материал приносил вам выгоду, нельзя полагаться на метод «Опубликовать и молиться». Каждый день в блогах появляется более 2 миллионов сообщений. И поймите, НИКТО не увидит ваш материал, если вы не станете его продвигать!

Вот что для этого делал Крис:

Прорекламировал свой пост там, где собирается его целевая аудитория. Его интересовали веб-дизайнеры. Где они все зависают? На Reddit. Поэтому он решил поделиться своей публикацией именно там. Пост мгновенно собрал 180 голосов:

Голоса – это отлично, но что у нас с трафиком? С одного только Reddit Крис получил 2 168 посещений:

И также создал шумиху в соцсетях и привлек оттуда трафик:

Затем Крис поделился ссылкой на StumbleUpon. С этого момента его контент начал превращаться в виральный. Когда я опубликовал эту статью, публикация Криса на StumbleUpon набрала 242 000 просмотров и 16 000 лайков:

Львиная доля от общего объема трафика на сайте – это заслуга StumbleUpon. И до сих пор этот ресурс ежемесячно приводит на сайт более 22 000 пользователей:

Отмечу, что трафик со StumbleUpon не является таким уж качественным. Например, трафик Криса с этого ресурса имеет показатель отказа 95,61%. Увеличить время, которое пользователи проводят на сайте – вот ваша голубая мечта. Иначе какая польза от гигантского трафика, если люди ничего не покупают и даже не дочитывают статью до конца?

На самом деле польза есть. Эти люди могут разместить ваш пост в своих аккаунтах в Твитере или Фейсбуке. Так о вашей компании узнает больше людей.

Волна расшариваний поста Криса в соцсетях пошла именно от трафика из StumbleUpon. Два человека из тех, кто твитнул публикацию, имеют более 100 000 подписчиков:

Финальный шаг Криса – размещение своего поста в сообществах для веб-дизайнеров. Он поделился статьей на LayerVault.com и получил 1 915 посетителей:

Неплохие результаты, правда?

Наталья Петрачкова
Редактор
Лучшее место для создания и продвижения вирусного контента – социальные сети. Вы же тоже хотите придумать что-то уникальное и стать как Бургер Кинг или Coca-Cola.

Вот несколько советов, которые помогут вам в этом:

  • Не позволяйте заголовку убить ваш пост. Поставьте себя на место пользователя. Вы прокручиваете ленту в метро, на обеденном перерыве, стоя в очереди, перед вами несколько сотен безликих постов с однотипными абстрактными заголовками. Ваше внимание привлечет только полезный и конкретный, остальные останутся незамеченными. Между «сервисы для фотографов» и «5 приложений для обработки фото с мобильного» выбирайте второй.
  • Пишите полезный текст, а не красивый. Длинные статьи, украшенные витиеватыми предложениями, умными цитатами и изречениями никто не будет читать. Мой мозг отказывается воспринимать предложения, растянутые более чем на 3 строчки экрана телефона. Разбивайте полотна на абзацы, структурируйте информацию, оформляйте списки. Чтобы очистить текст от мусора, используйте Главред. Помните о том, что все, что вы написали, должно помогать читателю решать его проблемы, формировать их образное воплощение.
  • Не переборщите с эмоциями и провокациями. Они побуждают читателей делиться своим мнением под постом, расшаривать ваш контент, чтобы пригласить к обсуждению друзей. Провокации увеличивают вовлеченность и помогают вашему контенту становиться вирусным. Скучными постами не хочется делиться, они не попадают в другие группы и сообщества, о них не говорят в прессе. Но и с ними необходимо придерживаться баланса. Трезво оценивайте интересы своей аудитории и не переперчите. Ваша цель – привлечь клиентов, а не распугать.
  • Делайте отсылки к актуальным информационным поводам. Ситуационный маркетинг – ваша возможность сделать виральный контент. Подумайте, что из последних новостей может волновать ваших читателей и запилите об этом пост. Необязательно дожидаться масштабных мировых событий. Изучите ленту новостей или узнайте о событиях в Google Trends.
  • Расскажите историю и станьте ближе. Правдивые и честные истории вызывают доверие читателей. Познакомьте читателей с несколькими случаями из своей практики или оформите пост о процессах компании интересным рассказом по теме.
  • Брендируйте изображения. Любой логотип с фото можно стереть и тогда вся вирусность вашего контента сойдет на нет. Не используйте картинки из фотостоков, а создавайте собственные. Используйте корпоративные цвета или символику компании в самом изображении.
    Продвигайте свой контент. Если вы напишите идеальный заголовок, полезный текст, сделаете пост интереснм благодаря истории или привязки к инфоповоду и все это дело сдобрите крутой уникальной картинкой, ваш пост не станет вирусным. Помогите пользователям узнать о вашем творении, разместите контент на пабликах и площадках со схожей тематикой, используйте хештеги или настройте таргетинг.

Это малая часть советов, которые помогут вам создавать полезный, интересный и популярный контент. Котики, цитаты, викторины и безликие тексты никогда не сделают ваш бизнес узнаваемым, а контент – вирусным. Пользователи социальных сетей видели это миллион раз, им не интересно обсуждать такие посты и делиться ими с друзьями. Если хотите заявить о себе на просторах Вконтакте, Одноклассников Фейсбука или Инстаграма, приходите к нам за контент-маркетингом в социальных сетях или внимательно читайте наши новые статьи в блоге.

Оригинал статьи

Контент маркетинг социальных сетей на 5+ в Семантике

Когда бренд интересен подписчикам...
Когда ваш контент нравится...
Когда про вас не забывают...
Когда ваш сайт посещают...

Ведение сообществ в социальных сетях: Instagram - Вконтакте - Facebook - Одноклассники
Ваши подписчики хотят регулярных публикаций и свежего контента. Нет контента – нет подписчиков, активности, комментариев и лайков.
Когда всем этим заниматься? Все просто – обращайтесь в SEMANTICA, и мы увеличим вовлеченность аудитории
Подпишись на обновления блога
Наталья Петрачкова SEMANTICA, руководитель отдела контент-маркетинга в социальных сетях бесплатный вебинар Как выстроить процессы работы с удаленными авторами Регистрируйся! 26 февраля в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: