Выставка проводится каждый год при поддержке Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ, Правительства Москвы, Департамента градостроительной политики г. Москвы и Министерства строительного комплекса Московской области. Цель мероприятия – презентовать недвижимость от крупных и надежных застройщиков, проконсультировать посетителей по юридическим вопросам и предоставить скидки на покупку жилья.

Портрет целевой аудитории

Перед нашими специалистами стояла задача привлечь людей на оффлайн-регистрацию. Целевая аудитория – покупатели недвижимости в Москве и области, которые находятся на стадии выбора жилья. Этих людей интересуют вопросы по ипотеке, налогам, вычетам, ценам. Они хотят знать, как выбрать жилье и застройщика, какие необходимы документы, как их правильно оформить, куда подавать и тд.

Чтобы получить лиды мы:

• написали в блог информационные статьи для тематического трафика;
• разработали коммерческие триггеры;
• настроили рекламную кампанию;

Стратегия контента

Так как блог читают люди, которые заинтересованы в покупке жилья, но не могут определиться с выбором и хотят получить информацию по юридическим вопросам, мы решили писать полезные информационные статьи о московском рынке недвижимости.

Мы составили список запросов для привлечения тематического трафика:

• Отделка от застройщиков: какая бывает, качество материалов, примеры, плюсы и минусы.
• Белые застройщики, реестр застройщиков, рейтинг застройщиков, топ застройщиков, крупнейшие застройщики, ТОП застройщиков Москвы и области
• ФЗ 214, закон о новостройках: что важно знать, как и от чего защищает этот закон. Застройщики по ДДУ.
• Как принимать квартиру в новостройке. Акт приемки. Устранение недостатков застройщиком.
• Планировки квартир в новостройках.
• Квартиры-студии в Москве: отличительные черты, плюсы и минусы.
• Новостройки по военной ипотеке.
• Таунхаусы: плюсы и минусы, стоит ли сейчас покупать.
• Муниципальные новостройки, квартиры от государства, городские аукционы.
• Самые бюджетные, дешевые новостройки вблизи Москвы.

Для каждой темы мы собирали семантическое ядро, ориентируясь на запросы пользователей. Во всех текстах делали отсылки к выставке и вставляли коммерческие триггеры:

С помощью триггеров мы смогли привлечь внимание читателей к выставке, а также отслеживали, какой процент посетителей сайта заинтересован в регистрации.

Performance marketing

Мы запустили рекламную кампанию за 2 месяца до начала выставки. Так как объявления направлены на узкий круг пользователей, мы решили применить стратегию точечной рекламы. Объявления разместили на двух площадках – Яндекс.Директ и Google.Adwords.
Стратегические компоненты рекламной компании:

• ремаркетинг/ретаргетинг;
• поисковая реклама;
• реклама на тематических площадках: Рекламная Система Яндекс и Контекстно-медийная Сеть Google AdWords;

Оценка эффективности

Оценивали по параметру «Отложенная конверсия». В качестве модели атрибуции выбрали модель «Первое взаимодействие». В результате получили более 300 регистраций с уровнем конверсии 2,3%. Клиент обозначил верхнюю границу рентабельности с одной конверсии в размере 300 рублей. Нам удалось установить стоимость одной конверсии в размере 70 рублей.