Сергей Слабунов, управляющий партнер компании Event, рассказывает об истории создания одного из крупнейших ивент-агентств в регионе и опыте использования контекстной рекламы.

— Как пришла идея заниматься организацией мероприятий?

— По нарастающей. Сначала мы с партнером отказались от галстуков и портфелей – ушли из банков. Занялись экстремальными играми и ночными квестами. Там нам открылась истина, что эмоции могут быть инструментом маркетинга. Это знание помогло увидеть абсолютно пустой рынок ивентов в регионе и вспахать его.

— Кто были первые клиенты Event и какое было мероприятие?

— Всегда с нежностью вспоминаем первого клиента – «Фольксваген Центр Гаус». Первое мероприятие – клиентский пикник в 2007 году для «Гауса». Сейчас тот ивент выглядит трогательным и наивным. Но он создал тренд не несколько лет вперед: клиентский праздник не с фуршетом и шоу, а в интерактивном формате.

— Как привлекали первых клиентов?

— У нас уже была своя аудитория, свои «поклонники бренда» – несколько тысяч игроков ночных квестов DozoR. Но мы активно занимались прямыми продажами.

— Какими рекламными каналами Вы пользуетесь сейчас?

— Мы тестируем и используем почти все доступные каналы продаж – от наружки до SMM, отключаем или усиливаем по показателям. Ну и конечно же, ивент-компания просто обязана свои услуги продвигать через ивенты: мы делаем фестивали, деловые встречи, конференции под собственным брендом.

— Почему решили использовать контекстную рекламу?

— Мы обновили сайт компании и исчезли из топа в поиске. Решили использовать контекст как временное решение, пока не восстановим позиции. Но потом посмотрели на эффективность и продлили эту историю. К тому же мы регулярно подключаем новые продукты и услуги, расширяем ассортиментный ряд и соответственно оперативно реагируем на это кампанией.

Как SEMANTICA помогла компании Event

Задача: увеличить целевое посещение сайта и конверсию.

Перед началом работы нами был проведен полный аудит рекламных кампаний, которые велись ранее другим подрядчиком (клиент имел опыт размещения в контекстной рекламе). В ходе аудита были выявлены ошибки и недочёты, а так же написаны рекомендации для дальнейших действий.

Проблемы, которые были выявлены входе проведенного аудита:

1. показатель среднесуточной посещаемости для данной тематики ниже среднего;
2. показатель средней цены клика для данной тематики превышал среднее значение;
3. низкая конверсия;
4. в рекламной кампании использовались запросы нерелевантные услугам;
5. в рекламной кампании использовалось большое количество брендовых запросов.

Что было сделано:

1. полностью переработано семантическое ядро: удалены нерелевантные запросы, отминусованы бренд-запросы;
2. под запросы перераспределены посадочные станицы;
3. клиентом созданы посадочный страницы (landing page) под некоторые услуги;
4. создана рекламная кампания по конкурентам.

Результаты рекламной кампании:

1. увеличение среднесуточной посещаемости сайта в два раза;
2. средняя цена клика снизилась на 38%;
3. среднее увеличение конверсии в 3 раза.