Мы уже писали о том, как запускали контент-маркетинг в социальных сетях для Детской школы балета.

Расскажем еще об одном направлении работы с клиентом. С 18 декабря 2017 года мы запустили таргетированную рекламу в социальных сетях ВКонтакте и Instagram. Цель — трафик на сайт клиента.

Особенность — два направления деятельности школы:

• боди-балет для взрослых;
• балет для детей.

Целевая аудитория:

• девушки от 16 до 45 лет;
• женщины с детьми от 30 лет.

Начальный бюджет:

• 8 000 руб для рекламы ВКонтакте;
• 7 500 руб для рекламы в Instagram.

Начальные условия

До нас рекламы у клиента не было вообще. В группе ВКонтакте было всего 350 подписчиков.

Отсутствие заинтересованной и лояльной аудитории — отсутствие продаж с социальных сетей.

Мы начали работать. Задача — привести трафик из соцсетей на сайт клиента. К слову, до нас полноценного сайта не было, а лишь страница на региональном портале без доступа к Метрике. Соответственно, не было почти никакой возможности проанализировать ход работы рекламных кампаний.

С какими проблемами столкнулись

В социальных сетях была большая аудитория, который интересен боди-балет. Она затмевала ту часть людей, которым интересна именно детская школа балета.

Кроме того, мы выяснили, что в Facebook малочисленная целевая аудитория. Соответственно, вначале столкнулись с низким охватом рекламных объявлений и низкой отдачей.

Кроме этого, весьма ограниченный бюджет. Долгое время не было возможности расширить рекламные кампании.

Какие аудитории использовали

Для боди-балета:

• женщины от 16 до 48 лет;
• участники сообществ школ танцев в Воронеже;
• look-a-like аудитории — те люди, которые взаимодействовали с аккаунтом в социальных сетях.

Для детского балета:

• участники сообществ по тематике семьи и детей;
• участники околотематических сообществ: детское питание, развитие детей, рецепты детской еды, уход за ребенком;
• жинщины, у которых есть дети от 4 до 12 лет;
• участники сообществ для матерей;
• look-a-like аудитории, которые взаимодействовали с аккаунтом в социальных сетях.

Мы проводили тестирование разных аудиторий. Признали рабочими три варианта — они показали лучшую эффективность:

• участники сообществ для матерей;
• участники околотематических сообществ;
• женщины от 16 до 48 лет.

Примеры рекламных постов

Что получили

Сейчас работают рекламные кампании в ВКонтакте и Instagram. Поскольку с клиентом работаем еще в рамках услуги «Контент-маркетинг в социальных сетях», добились роста подписчиков — в группе ВКонтакте их стало больше тысячи.

В месяц по рекламных объявлениям получаем 2 тыс. переходов. Средняя цена клика — 8,3 рубля.

В школу Lil Ballerine с рекламных объявлений приходят клиенты на пробные занятия.

Кроме того, школа ведет отдельный блог.

Нам удалось собрать лояльную аудиторию. Рекламная система не урезает охват рекламных постов. Поэтому мы получаем максимум трафика за минимальную сумму.

Юлиана Первицкая

Руководитель детской школы балета Lil Ballerine в Воронеже

Хотелось бы оставить отзыв о Вашей работе. Впервые мы заключили с Вами договор об оказании услуг по контент-маркетингу в декабре 2017 года. С тех пор положение дел в нашей организации значительно улучшилось. Менеджеры «Семантик-Диджитал» всегда приветливы, быстро и грамотно реагируют на наши просьбы и пожелания, а также профессионально выполняют свою работу. Спасибо большое за Вашу помощь, надеюсь на дальнейшее плодотворное сотрудничество.