Мы уже рассказывали в материале «Парфюмер: история одного интернет-магазина» о привлечении тематического трафика в интернет-магазин духов.

Кратко напомним. У клиента есть два сайта. Оба продают духи (на ресурсах разный ассортимент). До начала продвижения в нашей студии клиент получал 104 захода в месяц.

Мы начали писать статьи:

• описывали ароматы;
• рассказывали о новинках;
• составляли топы и рейтинги духов.

И добились роста трафика.

Трафик на сайт aromacode.ru — 69 006 визитов в месяц.

Трафик на сайт 1mmtt.ru — 24 706 визитов в месяц.

На каждый проект мы написали по 105 статей. Именно они дали такой сильный прирост трафика на проекты. Мы использовали стандартный план работ для обоих сайтов в рамках услуги «Тематический трафик».

Конверсия с тематического трафика: миф или реальность

Сегодня у нас не обычный кейс о работе, а небольшое исследование. Мы выясним, какой результат получил интернет-магазин от привлечения нами тематического трафика.

Есть сайт, с ним все круто. Есть трафик, люди ходят по сайту, читают статьи, смотрят каталог товаров. Но что предпринимателю с простого трафика на сайт, если не будет продаж?

Мы часто подчеркиваем, что никакой инструмент не может гарантировать продажи. SEO влияет на них, но косвенно. Один из способов понять, нужно ли продвижение — провести конверсионные исследования.

Сегодня на примере нашего клиента мы расскажем, как и какие конверсии мы получили с тематического трафика.

Триггеры

Триггер — это элемент на сайте, который мотивирует пользователя на дальнейшее взаимодействие с порталом. В частности, он помогает обеспечивать более высокую конверсию. Например, человек по информационному запросу «Какие духи подарить на 8е марта» попал на статью на сайте. Он прочитал ее, выяснил информацию.

Далее видит блок на сайте, например, «Подарочный набор духов».

• Человек искал информацию, которая ему интересна.
• Увидел в выдаче ваш сайт, перешел на информационную статью.
• Ознакомился с полезной информацией, принял ее к сведению.
• Сразу после прочтения видит блок с продуктом, о котором только что читал.

Интерес пользователя подогрет экспертной статьей. Если в этот момент направить его интерес на продукт, с большей вероятностью пользователь оформит заказ.

Так работают триггеры.

Конверсии в тематическом трафике

На сайте клиента мы реализовали следующие триггеры:

• автоматический вывод карточек товара определенной категории;
• вывод новинок;
• вывод товаров по брендам;
• вывод акционных товаров.

Мы настроили составные цели: вначале переход на информационную статью, затем — на карточку товаров.

Результаты конверсий для 1mmtt и Aromacode соответственно.

Другие цели:

• переход со статьи на категорию;
• переход со статьи на раздел «Новинки»;
• Переход со статьи на раздел «Бренд».

И составная цель «Статья + карточка товаров + корзина» :

Итоги

Голый трафик на сайт вам ничего не даст. Его нужно конвертировать.

Если от поисковой оптимизации вы хотите роста продаж, без конвертации пользователей смысла привлекать трафик нет. На примере интернет-магазина парфюмерии мы показали, что тематический трафик не просто дает посещаемость сайта, но и обеспечивает конверсии, в т. ч. оформление заказов.

Чтобы тематический трафик работал, нужен комплексный подход к сайту. Одними статьями не добиться роста продаж. Вместе со статьями нужно:

• настраивать цели;
• проработать триггеры;
• установка и настройка систем аналитики.

Без этого вы просто получите дорогой танк от Нины Ричи: не ездит, не стреляет, но выглядит красиво.

Выгода тематического трафика в том, что его привлечение гораздо дешевле, чем привлечение коммерческого. В доказательство этого приведем другой интересный кейс по продаже бетонного завода с помощью тематического трафика.