Мы работаем не только в Москве, но и в других регионах:
К нам обратился клиент — «Школа материнства». Мы настроили таргетированную рекламу в социальных сетях. Вначале рекламировали обучающие вебинары, потом начали работать на увеличение подписчиков.
В итоге сейчас каждый месяц мы приводим по 10 000 новых подписчиков по 3 рубля.
«Школа материнства» — это обучающие курсы и консультации для молодых родителей и тех, кто готовится ими стать. Основательница школы — Мария Алешкина. Она учит и консультирует по всем вопросам воспитания детей: от подготовки к рождению первенца до тайм-менеджмента — как высыпаться, если у тебя маленький ребенок.
Что было у клиента на момент обращения к нам:
До обращения в студию у клиента был штатный специалист по таргетированной рекламе. Основная проблема: клиент не мог оценить его работу, поскольку не разбирался в рекламных инструментах.
В итоге решил обратиться к нам, чтобы снять с себя головную боль.
Вначале мы работали сразу по нескольким направлениям.
Часть трафика мы вели сразу на сайт с целью собрать заявки, часть — в соцсети, чтобы набрать подписчиков.
У клиента уже были остановленные рекламные кампании. Мы их проанализировали и поняли, какие гипотезы точно не будут работать, а какие можно докрутить. Это помогло сэкономить время нашему специалисту — он не тратил его на проверку неэффективных гипотез.
Первые три месяца каждый день мы запускали не менее 10 рекламных кампаний. Протестировали несколько десяток разных вариантов целевой аудитории. Были различные вариации таргета на родителей по интересам, использовали ретаргетинг, собирали look-a-like аудитории.
Протестировали две цели для РК:
Реклама на конверсии дала больше заявок, чем реклама только на трафик.
После первых проведенных рекламных кампаний мы проанализировали, какие посты привлекают больше подписчиков. Выяснили, что это — инфографика, которая рассказывает полезную информацию про детский сон.
Вот примеры таких публикаций:
Мы работали на две цели: трафик на сайт с конвертацией в заявки и набор подписчиков. Использовали соцсети ВКонтакте и Инстаграм.
Через три месяца после начала работы стали работать только на привлечение подписчиков в Инстаграме, потому что этот канал оказался самым эффективным для клиента. Среди молодых родителей хорошо работает сарафанное радио — они делятся советами о наболевшем друг с другом. Кроме того, когда человек подписывается на аккаунт, он не готов сразу покупать курс. Но постепенно, по мере публикации новых постов, его интерес к платному обучению возрастает. Соответственно, повышается вероятность покупки.
В первое время с привлечением подписчиков были трудности. Оно стоило очень дорого. Минимальная цена подписчика, которую мы достигли, — 80 рублей. Клиент был недоволен таким результатом.
Мы решили провести небольшой эксперимент. Раньше рекламу в Инстаграме специалист запускал только через рекламный кабинет на Facebook. Теперь он попробовал использовать встроенную функцию в приложении.
Результат не заставил себя долго ждать.
За декабрь минимальная цена за одного подписчика — 2,95 рубля, максимальная — 10,69 рублей.
Теперь мы пользуемся только форматом «Промоакции». Он дает минимальную стоимость подписчика. Всего для клиента мы привели за все время сотрудничества более 35 000 подписчиков на оба аккаунта.
За счет привлечения такой аудитории повысился естественный охват постов в Инстаграме: подписчики были активны — писали комментарии, задавали вопросы и ставили лайки. Как итог: посты Школы материнства появлялись в рекомендациях у других пользователей.
