Как мы победили сезонность спроса: тематический трафик для интернет-магазина спортивной одежды

Сегодня будем рассказывать о тематическом трафике для российского производителя спортивной одежды. А значит, будем иметь дело с пуховиками, горнолыжными костюмами, одеждами для сноубордистов и т. д.

У продукта ярко выраженная сезонность. Так, в ассортименте интернет-магазина есть и зимняя одежда, и летняя. Но клиент нацелен делать упор на зимнюю линейку товаров.

Нам, как специалистам, работать в такой тематике очень интересно. Сама информационная ниша предполагает темы статей о природе, активном отдыхе, спорте.

Особенности продвижения сезонных товаров

На графике ниже вы видите спрос на информационные статьи, которые актуальны только в определенный сезон.

В ноябре спрос начинает расти, после нового года — резко падает. По факту, с января по ноябрь спроса на статью нет. Нет трафика, нет визитов на сайт, нет ничего. Поэтому каждая единица контента на сайте получила дополнительный фактор — временной. То есть, в какое время на нее будет информационный спрос.

С учетом этого начали готовить контент. Для каждой статьи:

• формулировали ТЗ автору;
• писали текст, согласовывали с клиентом;
• публиковали;
• проверяли индексацию, все ли работает, как надо;
• вносили правки и доработки, если необходимо.

Только после всех этих шагов мы могли быть уверены, что статья будет в дальнейшем приносить на сайт трафик. С учетом того, что актуальность материала длится с ноября по конец января, крайне сложно успеть везде и всюду: и подготовить материал, и проверить его, и собрать сливки.

Но мы смогли :)

Как начали работать

Через 13 месяцев мы обещали клиенту 21 000 визитов. Работать начали в июле 2017 года.

Начали с ожидания сайта от клиента. Ресурс на момент начала сотрудничества был в разработке. Продвигать было нечего, мы писали статьи “в стол”. И когда сайт был готов, у нас накопилось порядка 50 неопубликованных статей.

В конце ноября мы судорожно начали размещать тексты. Часть статей опубликовали прямо перед новым годом. Они не успели попасть в индекс, соответственно, не принесли трафика почти никакого.

Картинка в системе аналитики была удручающая:

До начала работы над проектом трафика на сайт было больше, чем после начала сотрудничества.

Следующий график показывает, что произошло со статьями позже. Трафик начал расти только спустя год.

Итоги: что кроется за цифрами

За счет короткого периода спроса, некоторые статьи давали лишь 15% трафика. Для сезонного товара это нормально.