«Научное шоу профессора Николя» — это команда ребят, которая делает познавательные и увлекательные праздники для детей и их родителей. Основная цель — показать новый подход к детским развлечениям и привить малышам любовь к науке.

Задача: в рамках ограниченного бюджета получить максимальное количество обращений с сайта с помощью контекстной рекламы.

Особенности работы

• Узкий сегмент аудитории — дети от 4 до 14 лет.
• 95% обращений через звонок.
• Ограниченный доступ к Яндекс.Метрике и Google Analytics (условия франшизы).

Решение

Клиент пришел к нам после опыта самостоятельного ведения контекстной рекламы. К сожалению, кроме слива денег он результата никакого не получил.

Так как у него были свои наработки, первое, что мы сделали — проанализировали существующие рекламные кампании: тексты объявлений, семантические ядра, посадочные страницы. Также провели анализ заинтересованности и взаимодействия посетителей с сайтом: отказы, глубина, время. Проверили точки взаимодействия: формы обратной связи,  переходы в контакты, изучение шоу-программ и т.д.

После анализа были проведены работы с сайтом и настройки дополнительных микроточек по взаимодействию в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Сервис колтрекинга не был подключен по причине финансового ограничения, но был выделен статический номер.

Разработка рекламных кампаний

После проведенного анализа было принято решение построить структуру рекламных кампаний по направлениям:

1. Основные запросы с узким сегментом по роду деятельности: заказать детское шоу, научное шоу для детей, научное шоу на детский праздник и т.д.
2. Рекламная кампания по детским праздникам: здесь точечно проработали пул запросов про день рождения, различные праздники в детских садах и школах.
3. Сезонная рекламная кампания к каждому подходящему празднику: выпускные, 1 сентября, Новый год, 8 марта и т.д.
4. Конкуренты. Всё стандартно: реклама по запросам прямых конкурентов нашего клиента.
5. Рекламная кампания в рекламной сети Яндекса.
6. Ретаргетинг. Были проработаны несколько сценариев:
   • женщины от 20 до 40 лет (предполагаем, что у них есть дети);
   • посетители, проявившие углубленный интерес к шоу-программам (изучали, просматривали ролики и т. д.), но не дошли до контактов и не оставил заявку;
   • сегмент по интересам: семья и дети.

В текстах объявлений подробно описали продукт:

• Указали, что у нас не просто аниматор, а уникальный продукт, единственный в Воронеже.
• Показали эксклюзивность: прописали, что шоу включает разнообразные детские опыты и эксперименты, которые проводят сами дети под строгим присмотром и контролем аниматора (естественно, указывали, что всё это мероприятие абсолютно безопасно).

Конечно, были добавлены и картинки и дополнительные ссылки, сейчас используются ещё и уточнения. То есть весь пакет дополнительных плюшек по заниманию рекламного пространства и подавления конкурента был применён.

Результаты

Первые результаты были видны уже после первой недели проведения рекламной кампании.

Клиент доволен, мы счастливы и продолжаем плодотворное сотрудничество :)

Отзыв клиента

Для меня организация детских праздников — сравнительно новое направление, занимаемся всего 2 года. Пришли в это направление без опыта в этой деятельности, приобретя франшизу «Научного шоу профессора Николя» с эксклюзивными правами на использование товарного знака и проведение шоу по Воронежской области.

Сама идея возникла достаточно спонтанно. О самом бренде я уже был наслышан из репортажей топ-блогеров, потом случайно попал на выступление аналогичного научного шоу, посмотрел, проанализировал, и стало понятно что есть возможности для роста. Сам рынок научных шоу — достаточно специфический:

• Во-первых, чтобы заниматься этим, надо иметь отработанные сценарии и отшлифованную подачу экспериментов, ведь наши зрители — самые требовательные, это дети от 4 до 14 лет.
• Во-вторых, чтобы убедить родителей в том что это интересно и безопасно, необходим «продающий» сайт, огромное количество фото и видеоматериалов, а главное — отзывы и работа «сарафанного» радио.
• В-третьих, наличие интересного, яркого и безопасного реквизита и сложных расходных материалов. Почти 80% реквизита приобретается у нашего партнёра, компании SteveSpangler Science, мирового лидера в области производства реквизита и проведения научно-развлекательных программ.

Всё это стало возможно в очень короткие сроки благодаря покупке франшизы. Шоу профессора Николя представлено в 5 странах и более чем в 60 городах, мы как региональные представители постоянно обмениваемся опытом на нашем корпоративном портале. Все это позволяет нам гарантировать ключевые особенности нашего шоу — это качество и безопасность.

Вообще, сам способ проведения детского праздника в формате «научного шоу» — достаточно новый для нашего города. Все мы привыкли, что детей могут развлекать аниматоры в костюмах мультгероев, но этот способ хорош до определенного возраста ребенка, потом это перестает быть интересно. И тут приезжаем мы, в нашем арсенале более 100 эффектных экспериментов, десяток готовых сценариев проведения и обаятельные ведущие с большим опытом работы с детьми — все, что нужно, чтобы ребенок почувствовал себя настоящим экспериментатором и сделал свои первые научные открытия.

Что мы делаем для продвижения в онлайн-среде?

• Во-первых, активно работаем в соцсетях, регулярно размещая комбинированный рекламно-развлекательный контент.
• Наш сайт voronezh.nik-show.ru в плане поисковой оптимизации находится под контролем московского рекламного агентства, этого мы не касаемся.

А вот с контекстной рекламой у нас возникла проблема. Поначалу нам в этом помогали представители держателя франшизы, но делалось это без учета специфики региона, замечания или пожелания выполнялись либо очень долго, либо не выполнялись. Потом пробовали сами настраивать и вести кампании, но потом быстро поняли, что это тупиковый путь — деньги вылетали, а работы не прибавлялось.

Обратившись в студию Semantica, был приятно удивлен профессионализмом сотрудников и индивидуальным подходом к нашим пожеланиям. Ребята достаточно быстро составили семантическое ядро и запустили наши первые кампании с учетом всех наших пожеланий. Сейчас работаем со студией Semantica уже полгода, ключевые показатели кампаний адекватные. Могу рекомендовать компанию как ответственного и профессионального партнера.