Мы работаем не только в Москве, но и в других регионах:
Поставщик мраморной говядины. Для производства используют лучшие мясные породы, в том числе, абердин-ангус.
Сайт: primebeef.ru
Год основания: 2008
Мы начали работать с Праймбиф в феврале 2016 года.
На момент начала сотрудничества на сайт переходило около 2000 посетителей в месяц.
К марту 2017 года мы увеличили трафик до 11 800 переходов в месяц. Это шестикратный рост от стартового показателя.
Праймбиф – это бренд. Когда люди слышат о Праймбиф, они не должны думать о том, что это одна из торговых марок, представленных на рынке. Они должны думать о Праймбиф как о синониме мраморной говядины высшего класса.
Это значит, что нам было недостаточно писать оптимизированные статьи под ключевые слова. Мы разработали контент-план, работающий на бренд.
Такую говядину покупают люди, которые обращают внимание на свой рацион, думают о качестве продуктов. Это люди с материальным достатком. Среди них много тех, кто ест только мраморную говядину. Они хотят знать способы приготовления, которые подчеркнут вкусовые особенности мяса.
Наша задача – помочь целевой аудитории готовить говядину вкусно.
Чтобы Праймбиф стал незаменимым не только при покупке мраморной говядины, но и в ее приготовлении, мы решили писать рецепты.
Идея была в следующем: наполнить блог статьями с рецептами, которые предлагают читателям разные способы приготовления мраморной говядины. Главное требование к статьям – подробность шагов и точность рекомендаций. Не писать общими словами, вроде «смешайте ингредиенты», а прописывать детально: «разотрите 20 граммов тмина в ступке, смешайте с 5 граммами чесночного перца». Переводить неопределенные советы из разряда «держите на плите до готовности» в точное указание действий: «обжарьте стейк по 2 минуты с каждой стороны». Читатель не должен тратить время на поиск тайминга приготовления мяса или количества столовых ложек масла, необходимых для жарки. Он должен приготовить идеальный стейк только с помощью нашего рецепта.
Чтобы разделить блог по тематикам, мы создали разделы:
Навигация сайта помогает пользователю найти нужный отруб в зависимости от способа приготовления. Например, вы хотите приготовить мясо на сковороде. Вам нужно перейти во вкладку «Варианты приготовления» и кликнуть по разделу «Жарка». Появится список отрубов, которые подходят для жарки. Каждый отруб – это свой набор пошаговых рецептов.
Мы выбрали узкие темы. Один рецепт – один способ приготовления.
Вариантов приготовления мраморной говядины много – в духовке, на сковороде, гриле и т.д. Каждый вариант предусматривает разные технологии приготовления и сочетания специй. Это значит, что стейк на сковороде можно приготовить с разными соусами и гарнирами; в блюдо можно добавить свежие травы или пряности. Так для каждого вида отруба. Наша задача – предоставить читателю много вариантов приготовления.
В каждом рецепте было изображение блюда, о котором мы писали.
Иллюстрация – это первое, на что обращают внимание посетители сайта. Если она выглядит дешево, весь материал будет восприниматься также. Хорошая иллюстрация обогащает рецепт.
Кроме того, человек видит блюдо, которое он получит, выполнив рекомендации. Значит, на фотографиях должно быть именно то, о чем мы пишем. Если мы пишем о приготовлении стейка Филе-миньон в перечном соусе на сковороде, на иллюстрации должен быть именно этот стейк, приготовленный на сковороде и поданный под перечным соусом. Если мы пишем об использовании розмарина и томатов черри, они тоже должны быть на фотографии.
Представьте: у пользователя есть проблема – ему нужен рецепт приготовления мраморной говядины на сковороде. Он вводит запрос в поисковую строку, переходит на сайт Праймбиф и получает рецепт. Если рецепт не подходит по ингредиентам, пользователь возвращается к поиску. Нас это не устраивало. Посетитель должен решить проблему с помощью сайта Праймбиф, а в идеале и мраморной говядины Праймбиф. Поэтому в каждую статью мы добавили метки. Метки подбирались под тематику рецепта и задачу пользователя.
Чтобы выгодно отличаться от конкурентов в выдаче и повысить кликабельность сайта в результатах поиска, мы добавили микроразметку. Это позволило увеличить кликабельность на 30%.
Результат микроразметки в Яндексе для Праймбиф и конкурента:
Результаты в Google:
Триггеры – это точки соприкосновения пользователей с брендом.
Триггеры выполняют две главные функции:
В качестве таких точек соприкосновения мы использовали несколько блоков.
Блок «Подписаться». Он показывает, насколько материал интересен пользователям. Кроме того, подписка на обновления – это возврат на сайт. Как это работает: посетитель решил проблему с помощью Праймбиф и подписался на новый материал. Регулярно ему на почту стали приходить рецепты. Даже если пользователь не готовит мраморную говядину каждый день, когда у него возникает потребность приготовить вкусное мясо, он обращается к Праймбиф. Потому что этот сайт помог ему решить проблему и предлагал свою помощь потом.
Блок «Заявка на сотрудничество». Пользователь, который оставил телефон, почти клиент компании. Это еще один блок, который помогает оценивать, насколько конвертируемый трафик мы привлекаем.
Блок с продукцией Праймбиф. В каждом рецепте мы сделали целевой блок со ссылками на продукцию бренда. Посетитель сайта открывает рецепт, видит стейк, который нужно использовать для приготовления. Пройдя по ссылке, он может узнать подробнее об этом стейке, посмотреть другие рецепты с ним. Задача блока – сформировать потребность и конвертировать читателя в клиента Праймбиф.
Разделы сайта. Каждый раздел помогает пользователю. С их помощью посетитель может найти рецепт мраморной говядины под винным соусом, выбрать отруб для запекания в духовке или приготовления на гриле, узнать, где лучше купить мраморную говядину.
Мы использовали только Яндекс.Метрику.
Для каждого триггера были настроены цели. С их помощью мы смогли контролировать количество людей, которые заинтересовались продукцией.
Трафик вырос с 2000 посетителей в месяц до 11 800. Прирост трафика – 600%.
Увеличилось количество прямых переходов на сайт:
Выросло число бренд-запросов:
