Нам нужно было расширить аудиторию и увеличить показатели в десять раз.

Написали 131 полезную статью, увеличили трафик в 30 раз и продолжаем улучшать показатели посещаемости.

Блог клиники Елены Морозовой — это советы о правильном питании. В нем публикуются статьи, о том, как сбросить вес без ущерба для здоровья, и что нужно есть для поддержания хорошей формы. Главная цель блога — помочь читателям потерять килограммы, а не здоровье.

Прежде чем перейти к созданию контента для блога клиники, нам нужно было определить целевую аудиторию. Понять, кто будет читать наши статьи и какие темы привлекут подписчиков на сайт.

Портрет целевой аудитории

Мы пишем для людей, которые интересуются здоровым питанием или столкнулись с проблемой лишнего веса.

Эти люди хотят привести себя в форму, быть здоровыми и добиться всего этого без сложных физических нагрузок и изнурительных диет. Они уже пробовали похудеть, но не добились нужного эффекта. Их интересуют не только советы о здоровом питании, но и вопросы, связанные с мотивацией — как вести дневник для похудения, ставить цели, не срываться. Среди читателей блога больше женщин, но мужчины нас тоже читают.

Блог для читателей — это справочник, который помогает сбросить вес и улучшить здоровье.

Чтобы каждая статья была полезной, мы собирали:

• Ключевые фразы, которые востребованы пользователями.
• Косвенные ключевые слова, раскрывающие смысл статьи.

Для того чтобы пользователи находили статьи, мы:

• Оценивали конкуренцию.
• Определяли требования для попадания в топ.
• Придумывали оптимизированные заголовки, цепляющие пользователей.
• Оптимизировали статьи.
• Продвигали внешними факторами.

Виды работ по проекту:

• Разработка разделов для блога.
• Разработка триггеров для посадочных страниц.
• Разработка редполитики.
• Контент-план.
• Настройка аналитики для статей.
• Анализ отлика пользователей.
• Доработка редполитики и контент-плана.
• Оптимизация статей.
• Продвижение статей в поисковых системах.

Стратегия контента

Блог клиники читают не профессионалы, а люди, которым нужна простая и понятная информация. Поэтому мы решили писать:

• Просто. Расшифровываем специфические термины, не говорим о метаболизме или диетологии сложно.
• Полезно. Пишем о том, какие продукты полезны и почему, рассказываем, как составить рацион на каждый день.
• Научно. Мы не даем околонаучных советов и не публикуем рерайты рекомендаций со сторонних сайтов. Все статьи основаны на экспертном мнении специалистов клиники.

В статьях мы предлагаем людям решение их проблем на основе реальной практики клиники. Поэтому все статьи пишем от первого лица.

Выбор темы

Похудение и здоровое питание — широкая тема. Чтобы не заблудиться в контенте и предоставить пользователям полезный опыт, мы решили брать узкие темы. Каждая статья — это одна проблема и варианты ее решения.

Так мы можем работать с большим семантическим ядром и предлагать аудитории подробные статьи. Если человек переходит на статью, в которой мы рассказываем о дневнике для похудения, к последнему абзацу текста он должен знать не только о том, что это такое, но и как минимум пять вариантов его ведения, каждый из которых он может использовать, ориентируясь только на нашу статью.

Оформление

Мы решили писать длинные информационные статьи. Чтобы они хорошо воспринимались, текст должен быть хорошо структурирован, разбит по тематическим блокам, разделенным заголовками разных уровней, со списками и картинками, которые визуализируют содержание.

Триггеры

На посадочных страницах мы расставили триггеры. С их помощью смогли контролировать количество людей, которые заинтересовались программами клиники.

Дополнительные услуги «Славянской клиники». Это один из триггеров. Клик по нему ведет на страницу с услугами, которые могут заинтересовать посетителя. Он выполняет две функции. Первая — рекламная. С помощью блока пользователь узнает о дополнительных услугах, которые могут быть ему интересны. Вторая функция — аналитическая: помогает понять, на какой стадии интереса к продвигаемой услуге находится читатель.

Основные услуги. В блоке с программами снижения веса мы предложили пользователям узнать больше о программах похудения, которые предлагает клиника. Такой блок есть в каждой статье.

Благодарности и истории успеха. Чтобы клиент принял решение, ему нужно увидеть случаи из реальной практики. А мы можем оценивать конверсию.

Бесплатная консультация. Читателю важно знать, что его не обманывают и он действительно получит то, на что рассчитывал. Поэтому еще один целевой блок, который работает на конверсию — это форма заказа бесплатной консультации. Он ориентирован на людей, которые находятся в начале воронки продаж или в середине. Его цель — подвести людей к приобретению услуги.

Контакты. Звонок — это почти продажа услуги. Контактами интересуются люди, которые находятся на последнем этапе воронки продаж.

Веб-аналитика

Веб-аналитика нужна для принятия правильных решений.

Чтобы оценивать эффективность контента, мы настроили цели в Яндекс.Метрике: тематики статей, триггеров, других целевых блоков. Если трафик был низким, мы искали причину в аналитике — смотрели, куда можно внести изменения, а потом оценивали, насколько удалось улучшить показатели.

Всего мы настроили 20 целей. Чтобы полностью понимать, что происходит на проекте и вовремя и самое главное правильно принимать решения получилось 20 целей.

Результаты

• Прирост трафика в 3040%.
• Количество посетителей в месяц увеличилось с 250 до 7 600. 
• Выросли прямые переходы на сайт — из закладок в браузере.
• Увеличилось количество переходов по бренд-запросам.