Мы работаем не только в Москве, но и в других регионах:
Продажа, установка, сервисное обслуживание тахографов.
Сайт: www.rctahograf.ru
Региональный Центр Тахографии продает, устанавливает и обслуживает тахографы. Задача сайта – продать услуги центра. Задача тематического трафика – решить проблемы людей с помощью сайта и услуг Регионального Центра Тахографии.
Тахографы – это устройства для автомобилей. Они устанавливаются на машины для отслеживания скорости передвижения, фиксации маршрута, а также контроля за соблюдением режимных требований водителями – графика движения и остановок для отдыха.
Тахографами интересуются люди, связанные с грузовыми перевозками – владельцы автопарков и индивидуальные предприниматели, выполняющие транспортировку грузов. Эти люди ищут информацию о том, как можно повысить эффективность использования тахографа, сократить затраты на перевозки, когда нужно проводить сервисное обслуживание устройства, каковы признаки поломки и т. д.
Цель контента – статьи помогают читателям узнать об эксплуатации и обслуживании тахографов, их видах, связанных с ними законах.
Чтобы тематический трафик был эффективным, он должен привлекать потенциальных клиентов центра. Для этого нужно собрать правильное семантическое ядро. Что значит правильное? То, которое подразумевает проблему пользователя. Если мы можем сказать, какая проблема стоит за запросом и знаем, как решить ее с помощью Центра, этот запрос поможет нам привлечь конвертируемый трафик. Если к запросу невозможно сформулировать проблему, то есть непонятно намерение пользователей, мы его не используем.
Собрать СЯ не очень сложно. Есть специальные программы, а о том, как ими пользоваться мы сами же рассказали в статье блога Семантики. Этим мы занимаемся каждый день. А вот тахографами мы не занимаемся вообще. Большинство из нас узнало об их существовании на этапе сбора СЯ. За свою неосведомленность и слепую веру в сервисы сбора семантического ядра мы поплатились, когда начали писать статьи. Оказалось, что собранные нами запросы неактуальны. Пользователи искали информацию о старых видах тахографов. Эти устройства уже не устанавливают и работают они совсем по-другому сценарию. За невнимательность нам пришлось расплачиваться нервами и трудом. В итоге контент-план изменили, неактуальные запросы адаптировали под закон, написанные статьи переписали.
Мы составили контент-план из узких тем. Раскрывали их подробно. Материал должен быть понятен людям, которые не знают, что такое тахографы.
Мы выделили три группы тем, которые интересуют читателей:
После того, как мы выяснили, что огромное количество запросов идет по неактуальной тематике, выделили еще одну тему-задачу: рассказать, в чем отличие новых тахографов от старых и ответить на важные вопросы: нужно ли менять старое устройство на новое, придется ли платить штраф и т.д.
При оформлении статей мы ориентировались на конкурентов – смотрели объем контента, расположение триггеров, ссылки. Информацию адаптировали под сайт клиента.
Каждая статья сопровождалась иллюстрациями – изображениями, которые визуализировали информацию. Это фотографии тахографов, грузовых автомобилей, карточек водителей и предприятий.
Мы использовали несколько триггеров.
Блок Заказать/ Позвонить. Такой есть у всех, и нужен он обязательно. Блок мотивирует пользователя на совершение целевого действия и помогает отслеживать, сколько человек из посетителей сайта стали клиентами Центра.
Блок с контактами и разделы сайта. Есть два единых справочных номера, а есть отдельные для каждого региона. Пользователь легко может связаться с компанией. Если он еще не готов совершить покупку, определиться ему помогут разделы сайта. Там есть не только информация о тахографах, но и о самом Центре. Блок рассчитан на людей, которые находятся на разных этапах воронки продаж. От обычной заинтересованности до готовности купить товар.
В Яндекс.Метрике мы настроили отчеты для анализа поведения пользователей на сайте и цели на каждый триггер.
Коротко: мы добились прироста трафика в 437%. Количество посетителей сайта в месяц увеличилось с 800 до 3 500 человек.
Если подробнее, то положительную динамику можно отследить по разным показателям:
Резкого роста нет, но количество постепенно увеличивается. Спадов нет.
Их количество тоже выросло:
Планируем идти тем же путем и увеличивать количество заходов на сайт. Конкретных показателей в плане нет. Мы достигаем одну точку и сразу переходим к следующей.
Быть внимательнее с запросами. Иногда нужно не только смотреть в Яндекс.Вордстат, но и читать законы, подробнее расспрашивать клиента о товарах и услугах.
Зато мы на своем опыте доказали, что тематический трафик работает и для сайтов с узкой тематикой. При этом он эффективен не только для повышения общего трафика сайта, но и уровня узнаваемости бренда.
