Укомплектовали лагерную смену с помощью рекламы за полтора месяца

Задача и решение

Привлечь на сайт пользователей, которые обратятся за путевкой в детский лагерь, предлагающий образовательно-развлекательные программы для детей от 9 до 17 лет.

Прогнозные значения:

• средняя стоимость клика — 22 рубля, 
• стоимость обращения — 1086 рублей.

Рекламные каналы и инструменты

• Яндекс.Директ — поиск, РСЯ, ретаргетинг; 
• ВКонтакте — трафик на сайт, лид-форма; 
• Facebook/Instagram* — трафик на сайт, лид-форма. 

В Яндексе работали по запросам: горячие, теплые, холодные, а также тестировали автостратегию с оплатой за конверсию, которая отлично отработала. 

Во ВКонтакте настраивали таргетинг на следующие аудитории:

• ключевые запросы;  
• женщины 25-45 лет. Интересы: родители, детские товары, здоровье;
• аудитория на основе группы 25-50 лет;
• подписчики сообществ мам/детский отдых/детские центры. Женщины 25-45 лет;
• аудитория на основе группы: подростки;
• женщины 25-45. Интересы: родители детей 9-17 лет, детский досуг. 

В Facebook/Instagram* работали с аудиториями:

• похожая аудитория сайта (1%);
• женщины 25-45 лет. Интересы: родители детей 9-17 лет, лагерь

Результат

За 1,5 месяца нам удалось полностью распродать все путевки, получив более 4 000 кликов и 55 целевых обращений по цене 927,74 рубля, удержав среднюю цену клика на уровне 13,42 рублей. 

В разрезе по рекламным каналам: 

Самую низкую стоимость клика в 8,81 рубля показал Яндекс.Директ, стоимость обращения составила — 762,45 рубля. Из них 24 заявки на сайт и 8 звонков. 

Рекламные кампании в социальных сетях показали практически одинаковые результаты по стоимость клика и обращения, а в сумме 4 заявки на сайте и 19 заявок через лид- форму.

Общее количество обращений, полученных через форму на сайте:

Общее количество целевых звонков:

Общее количество обращений через лид-форму Вконтакте:

Общее количество обращений через лид-форму Facebook/Instagram*:

*продукты компании Meta, признана экстремистской организацией, запрещена на территории России