Если на предмет торговли есть спрос у аудитории, он популярен — все отлично. Однако, если говорить не о продажах хлебушка или кроссовок?

Мы в студии работаем с интернет-маркетингом. Наши клиенты — представители разных сфер бизнеса: b2b, b2c. Где-то больше потребителей, где-то меньше. Но это нормально. Сегодня речь пойдет о разовой продаже. А тематика… крайне узка.

К нам обратился клиент — владелец асфальтобетонного завода. Нам нужно было всего лишь продать предприятие.

Что было

Тематика — асфальтобетонный завод. Работать предстояло по всем регионам России. Проблема клиента — завод не могли продать уже полгода. Потрачено много средств на рекламу, привлечение аудитории. Но продажи нет.

Понятно, почему. Можно сколько угодно много вкладывать денег в рекламу и объявления, но найти человека, который готов выложить почти 8 млн рублей за это — сложно. Велик риск вложить кругленькую сумму в рекламу, но прогореть.

Немного теории

Смысл контекстной рекламы: показать человеку то, что он ищет. Фишка в том, что работа идет с разогретой аудиторией. Она готова купить товар. Задача рекламодателя — просто вовремя подсунуть свое объявление. Работа идет с коммерческим трафиком.

Но бывают такие сферы, когда стоимость перехода крайне высока. А по объявлению может перейти человек, которому просто интересно, но покупать завод на миллионы он даже и не думает. В итоге мы получаем расходование рекламного бюджета впустую.

А есть и тематики, по которым вообще сложно собрать частотные запросы — их просто нет. Скажите, вы часто вводите в поиске фразу “купить бетонный завод недорого”?

Решение

При привлечении трафика по низкочастотным запросам возникают проблемы:

• Посетителей мало (в регионах их может не оказаться вообще).
• Много пустышек — нецелевых переходов.
• Высокие траты: высокая стоимость одного перехода.

Со стоимостью одного клика можно что-то придумать и снизить. Но с другими проблемами работать сложно. Особенно, когда бюджет ограничен.

Мы нашли выход. Начали использовать тематический трафик с рекламными кампаниями. Покопались в смежных тематиках, которые пусть и не относятся к продаже завода, но помогают пользователю ответить на его вопрос.

И дальше начали работать непосредственно над нашим бетоном.

• Собрали семантическое ядро с информационными запросами, при этом цена перехода по каждому была не выше 10 рублей.
• Разделили список ключей по маскам.
• Под каждую маску написали информационную статью — получилось 42 текста.

Мы привлекали заинтересованную аудиторию по смежным тематикам, используя запросы по типу: как открыть, советы, разбор ошибок и т. д. Конечно, нельзя было работать просто “для отписки”. Условие — статья должна полностью раскрывать поисковой запрос, давать по нему пользователю исчерпывающую информацию.

Что в итоге

Клиент до обращения в студию 6 месяцев пытался продать предприятие самостоятельно. Мы справились быстрее:

• завод продан за 2,5 месяца;
• итоговая сумма сделки — 7 500 000 руб;
• рекламный бюджет — 15 000 руб;
• прочие расходы — 43 000 руб.

Разбор полетов

Эта история говорит о том, что всегда есть выход. Если нет очевидного решения проблемы — можно включить фантазию, применить нестандартный подход и добиться успеха.

Тематический трафик — не панацея. Однако он дает ряд неоспоримых преимуществ:

• низкую стоимость перехода — релевантность ключей, качественные статьи и проработанное рекламное объявление дают хороший показатель качества и высокий CTR;
• дополнительную аудиторию — потом она конвертируется в клиентов, т. е. доход растет;
• стабильный прирост трафика — по сравнению с приростом коммерческого трафика, тематические запросы приводят больше посетителей.

Любое продвижение — это творчество. Иногда стандартные решения дороги, а могут и вовсе не работать.