В своей работе мы сталкиваемся с необычными задачами. Например, если у клиента необычный бизнес — сложно выделять аудиторию. Или, наоборот, компания слишком обыденна, и аудиторию приходится привлекать необычным месседжем.
В статье я выделил 5 необычных случаев, которые были на клиентских проектах по таргетированной рекламе. Вы узнаете, как можно нестандартно подбирать аудитории для таргетинга и сможете точнее формулировать гипотезы.
Бои на мини-танках
К нам обратился клиент. Он устраивал бои на мини-танках. Обратился за рекламой, чтобы привлечь клиентов.
Проанализировали проект, определили целевую аудиторию — подростки от 10 лет и их родители. Чтобы ее сегментировать и настроить более узкий таргетинг, мы сформулировали несколько гипотез относительно аудиторий.
Гипотеза 1. Игроки World of Tanks и Stalker
Подобрали игры, которые по атмосфере и тематике были близки к боям на мини-танках. Выбрали две игры — S.T.A.L.K.E.R и World of Tanks. Если аудитории нравится игра, они с большой вероятностью захотят испытать аналогичный опыт в реальности.
Гипотеза 2. Подписчики пабликов автошкол
Мы изучали контент сообщества клиента. Нашли пост о том, как человека перед боем учат управлять мини-танком. Оказалось, что это довольно просто и интуитивно понятно — даже проще, чем водить машину.
Запустили таргет на подписчиков автошкол — и просто автолюбителей — с таким объявлением:
Вот так выглядели настройки:
Выводы
Видимо от нестандартности предложения многие пользователи очень круто откликались на рекламные посты. Мы получили оценку рекламной записи 9,1/10 баллов, а также получили 2 заявки по 568 руб.
Изучайте тот контент, который уже есть у клиента. Ищите любые подсказки, которые помогут связать предложение клиента с целевой аудиторией.
Элитная недвижимость в Испании
Клиент продает элитную недвижимость в Испании. Настроили рекламу для роста числа подписчиков в сообществе и увеличения количества заявок.
Аудитория — люди с высоким доходом, которые могут себе позволить элитную недвижимость в Испании.
В Вконтакте нельзя настроить таргетинг по уровню достатка (в отличие от, например, MyTarget). Мы начали искать сообщества, на которые может быть подписана аудитория с нужным уровнем достатка.
Один из примеров — магазин «Азбука Вкуса» из премиум-сегмента. С большой вероятностью, на его паблик будут подписаны небедные люди.
Вот так выглядели настройки:
Подписчики оценили предложение на 7.7/10 баллов и 1,8% CTR. Стоимость подписчика составила 86,25 руб., что по сравнению с остальными постами оказалось самым лучшим результатом.
Выводы
Когда вы не можете точно настроить таргетинг, используйте подписчиков других сообществ, в которых есть аудитория с нужными параметрами. Для примера выше кроме премиум-магазина продуктов питания можно использовать паблики яхт-клубов, большого тенниса, гольфа, другие сообщества с дорогостоящим хобби.
Красковия
Это магазин лакокрасочных материалов. Работали на увеличение количества подписчиков. Целевая аудитория — мужчины и женщины от 25 лет, которые интересуются ремонтом, строительством и дизайном интерьеров.
Гипотеза. Любители хендмейда, творчества
Люди, которым не интересно заниматься ремонтом самостоятельно, просто наймут рабочих. Они не подписываются на паблики и не отслеживают тренды в дизайне.
Творческие люди обычно ведут себя противоположным образом. Мы решили собрать в одну аудиторию всех людей, которым интересно творчество в принципе, а затем из них выбрать непосредственно тех, кто занимается (или планирует заняться) ремонтов или строительством. Гипотеза сработала.
Вот так выглядели настройки:
Стоимость подписчика составила 94 руб. Оценка рекламной записи составила 5,4/10 баллов, что не так много, как в предыдущих проектах, однако к рекламе в данной тематике большинство пользователей относится прохладно, поэтому эти результаты по сравнению с остальными постами результаты получились хорошие.
Выводы
Хорошее понимание целевой аудитории - залог успеха. Подумайте какие у пользователей могут быть интересы помимо вашей услуги/товара клиента. И попробуйте применить эти знания для построения гипотезы.
Языковой лагерь
Клиент организовывает поездки в Европу для изучения иностранных языков. Работали на рост подписчиков сообщества. Целевая аудитория — учителя иностранных языков, школьники, студенты, а также их родители. Изначально таргетировались только на них.
Потом отказались и сформулировали несколько нестандартных гипотез.
Гипотеза. Сообщества для оформляющих визы или получающих грин-карту
Если человек оформляет визу, скорее всего, он собирается отправиться в эту в скором времени. А значит, ему будет полезно хотя бы немного подтянуть язык.
Из этой мысли родилась вторая гипотеза — сообщества, которые рассказывают, как получить грин-карту.
Настройки таргета по визам:
Настройки таргета по грин-карте:
В какой то момент казалось, что в этой аудитории может быть много нецелевых пользователей, которым будет не интересно изучать языки, однако по итогу получили самые лучше результаты по всей РК. Средняя стоимость подписчика по всем постам с этими аудиториями получилась 112 руб.
Оценка рекламной записи была 7 баллов из 10.
Выводы
Тестируйте различные разбивки сегментов и останавливайтесь на наиболее удачных.
Балетная школа
В школе проходят занятия балетом для детей и взрослых. Цель рекламных кампаний — повысить количество переходов на сайт и записей на занятия. Целевая аудитория — дети от 2 до 12 лет (и их родители), женщины от 16 до 45 (на боди-балет).
Гипотеза. Просто женщины
Не всегда нужно выдумывать сложные аудитории, скрещивать множество настроек таргета или парсить километры строк с ID пользователей. В данном проекте победила простота!
Мы просто взяли всех женщин 16-48 лет, проживающих в г.Воронеже. Больше никаких дополнительных таргетов не было.
Настройки таргета выглядели так:
Кампания была очень эффективной. Пост привел более 4000 пользователей, стоимость клика — 5,87 рубля. Кампания успешно проработала несколько месяцев — мы не видели смысла ее отключать.
Оценка рекламной записи 9,7 баллов из 10 возможных.
Выводы
Не всегда оправданно выдумывать сложные таргетинги, парсить миллионы пользователей из разных сообществ. Если продукт гипотетически интересен широкой аудитории, попробуйте протестировать рекламу без сужения аудитории.
Итоги
Очень часто самыми эффективными становятся аудитории, которые лежат на поверхности. Если первая мысль в вашей голове «бальные танцы интересны детям, значит, нужно показать рекламу их родителям» — не бойтесь простоты этой гипотезы. Протестируйте ее хотя бы на небольшом бюджете.
Когда очевидные варианты не работают, тогда подключайте воображение. Мы показали 4 примеров, какими соображениями можно руководствоваться, если идей нет совсем.
Не забывайте тестировать и самые неочевидные варианты. Именно в них порой кроются достойные результаты.
