Несмотря на то, что многие маркетологи сегодня стараются отказываться от сотрудничества с блогерами, отдавая предпочтение таргетированной рекламе, стоит посмотреть правде в глаза: у нас не осталось эффективных методов продвижения, кроме ассоциации с лидерами мнений и таргетинга. И если второй вариант предполагает наличие определенных знаний в настройке рекламы, то сотрудничество с блогерами — это эффективный способ рекламы, конечно, только в случае правильного выбора трендсеттера.
Напомним, что сегодня сервис Инстаграм строго отслеживает и блокирует все нелегальные способы продвижения аккаунта (жесткому контролю подвержены даже любимые массфолловинг и масслайкинг), да и в реалиях сегодняшнего бизнеса, в накрутках ботов нет смысла.
Что дает сотрудничество с блогерами
Выделим 4 основных преимущества:
- Привлечение новой аудитории. Советуя на своей странице рекламируемый профиль, блогер делится ссылкой на аккаунт, чем открывает возможность для посещения вашей странички. Это увеличивает посещаемость и активность пользователей в профиле, что отражается на статистике и ранжировании аккаунта.
- Экспертное мнение. Аудитория блогера — это, преимущественно, пользователи, которые прислушиваются к мнению трендсеттера. Даже несмотря на то, что уже все научились отличать рекламный пост от стандартного, качественно предоставленная информация всегда приносит подписки в рекламируемый аккаунт.
- Подготовленная ЦА. Обращаясь к блогеру, вы попадаете к человеку, который долго и тщательно собирал вокруг себя аудиторию по интересам. Так, например, реклама детской одежды отлично «заходит» у мам-блогеров, а магазин приспособлений для туризма будет лучше продвигаться у путешественника.
- Увеличение продаж. Это и есть конечная цель любой рекламы, а продвижение у авторитетных блогеров зачастую приносит желаемый результат.
Эти преимущества работают только при сотрудничестве с влиятельными трендсеттерами, в противном случае вы просто потратите средства впустую.
Как найти блогера для рекламы в Инстаграм
На самом деле тем, кто постоянно «варится» в жизни Инстаграм, уже давно приглянулись авторитетные блогеры, активно продвигающие свой и сторонние аккаунты. Однако никогда не поздно узнать об успешных новичках или обновить информацию о выбранном трендсеттере.
Популярные способы поиска
- по ключевым словам (хештеги);
- по рейтингу в Livedune (это вообще незаменимый софт, который полезен как владельцу аккаунта, так и владельцу магазина);
- через функцию «похожие профили»;
- в тематических пабликах, где может рекламироваться сам блогер;
- попросив совет у друзей.
Рассмотрим каждый вариант подробнее.
Поиск блогеров в Инстаграм по ключевым словам — простой и доступный способ ручного подбора лидера мнений. Все, что вам нужно сделать, — это зайти в поиск, ввести тематический хештег (например, для рекламы магазина туристического оборудования — «туризм») и выбрать запись. Сервис выдаст вам тысячи публикаций, разделенных на вкладку «Топ» и «Недавнее». Первым делом, следует обращать внимание на топовые записи, там, как правило, размещены фото и видео известных блогеров.
Livedune — это сервис аналитики профилей Инстаграм. Основное преимущество программы — вы можете просматривать не только свою статистику, но и показатели чужих аккаунтов. Это очень полезно для детальной оценки блогера. Из статистики вы сразу увидите наличие накруток и активность аудитории трендсеттера. Что касается самого поиска, в Livedune он тоже доступен, однако за дополнительную плату.
«Похожие профили» — это удобный сервис, позволяющий найти блогеров Инстаграм с подобной тематикой. Метод работает, когда вы уже подписаны на одного блогера и хотите найти похожие страницы. Для того чтобы воспользоваться этим способом, откройте основную страницу трендсеттера и нажмите на стрелочку вниз, где вам предложат еще несколько профилей.
Тематические паблики позволят найти человека, который сам рекламирует свой профиль. Если рассматривать все тот же пример магазина туристического оборудования, то вам понадобятся сообщества о туризме и путешествиях по миру.
Совет друга — это простой и доступный способ найти блогера в Инстаграм. Мнение опытного коллеги, который уже имел опыт размещения рекламы у определенного лидера мнений, раскроет все «подводные камни» и подробнее расскажет о преимуществах сотрудничества.
Все эти методы позволят создать список потенциально подходящих блогеров и приступить к следующему шагу — анализу трендсеттеров. Главное — помнить, что тщательный поиск — это 40% успеха.
Биржа блогеров Инстаграм
Мы не стали учитывать биржи в общем списке и решили рассказать о них подробнее. До того как искать блогеров в Инстаграм на бирже, следует понимать, что это сервис, аккумулирующий предложения различных трендсеттеров и заявки владельцев бизнеса на рекламу.
С одной стороны, все очень просто и доступно. Но сотрудничество с биржей имеет и недостатки, главным из которых является большое количество накрученных аккаунтов, которые не приносят пользу в размещении рекламы.
Но все же, решив воспользоваться услугами биржи, выбирайте проверенные площадки, зарекомендовавшие себя на рынке. Одной из таких является биржа EPIC STARS. В ней можно найти действительно выгодные и достойные предложения, разместив рекламу у настоящего лидера мнений.
Понять, как найти блогеров в Инстаграм на бирже, очень просто: площадка имеет простой интерфейс, доступный даже новичку.
Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм
Прежде всего, вы должны знать о 5 важных показателях качества профиля в Инстаграм:
- Отсутствие накруток и активная аудитория в профиле. Между 10к активной и 300к неактивной аудитории выбирайте первый вариант.
- Большое количество просмотров видео. Вы видите тысячи лайков под фото, но всего 50 просмотров видео. С аккаунтом явно что-то не так.
- Качественный контент. От фото до расстановки знаков препинания в тексте — все должно быть на высшем уровне.
- Личность блогера, советующая предпочтениям вашей ЦА.
Например, детские кроватки будет сложно рекламировать у бездетного бодибилдера, а тренажеры не продаст юрист.
Проверяем профиль
- Мы уже упоминали приложение Livedune, которое позволяет анализировать статистику любого профиля. Воспользуйтесь им на этапе проверка блогера на накрутки и вовлеченность (ER), нормальный показатель которой для крупного блога составляет около 5%.
- Можно сосчитать вовлеченность вручную, не прибегая к сторонним ресурсам по формуле: ER = лайки + комментарии / подписчики * 100%. Количество лайков и комментариев собирается с последних 10-20 публикаций.
- Еще один способ — попросите блогера скинуть вам скриншот статистики своего аккаунта, в частности, информацию по просмотрам Сторис и прямых эфиров. Как правило, лидеры мнений без проблем отправляют эту информацию. Почему Истории и лайв? Все просто: их нельзя накрутить, а значит, вы получите максимально честную информацию об активности аудитории.
Кто точно вам не подойдет
Существуют определенные группы блогеров, возможно, очень раскрученных, с которыми не стоит терять время. Аккаунт с красивыми/смешными/грустными картинками, стихами и рисунками. Наверное, не придется долго объяснять, что здесь слишком размыта ситуация с целевой аудиторией. Из возможных 500к подписчиков рекламой вашего профиля могут заинтересоваться 80%, 50%, 10% или даже 0%. А все почему? Потому что здесь нет ни привязки к городу и стране, ни единства интересов. Если вы не хотите играть в лотерею, не советуем рекламировать у таких блогеров свой ресурс.
Просто красивые фото. Если в профиле нет никакого смысла, то вы снова столкнетесь с ситуацией, когда непонятна основная аудитория блогера. А для эффективной рекламы вам нужны «ваши люди», готовые увидеть, заинтересоваться и купить.
Милые видео и изображение щенков, котят и прочих животных. Снова та же причина и нецелесообразность сотрудничества. Вот если бы на странице с собачками рассказывали о дрессировке, можно было бы добавить туда рекламу магазина зоотоваров. В других случаях — проходите мимо.
Чек-лист проверки блогера
- Вы изучили его вовлеченность и узнали охват.
- Попросили прислать скриншоты статистики по Сторис и прямым эфирам.
- Изучили аудиторию аккаунта, выборочно открывая страницы подписчиков и просматривая их деятельность.
- Открыли данные по географическому расположению подписчиков. (Помните, что даже аккаунт из Москвы может иметь целевую аудиторию из Мексики и США).
- Спросили совета у коллеги, который уже работал с данным трендсеттером или прочитали отзывы в специальных пабликах или блогах.
Бонус-совет
Чтобы до конца убедиться в эффективности работы блогера, просмотрите ранее размещенную рекламу других предпринимателей и напишите им. Как правило, менеджеры магазинов идут навстречу и рассказывают о сотрудничестве с лидером мнений. Только будьте осторожны, не задавайте этот вопрос прямым конкурентам.
Заранее подготовьтесь к разным ситуациям
Закончив поиск и анализирование блогера будьте готовы к тому, что не все пойдет по намеченному сценарию.
- Многие трендсеттеры совершенно не умеют писать продающие тексты, скорее всего этим придется заниматься вам.
- Ваш товар может быть даже не заметен на фото (например, стоять на столе, в то время, как крупным планом будет красоваться сам блогер).
- Реклама может быть опубликована позже оговоренного срока, скорее всего, так и произойдет.
- Ожидая бурного обсуждения своего продукта, вы можете быть разочарованы, а в комментариях увидите разговоры о неправильном маникюре/плохих шортах/новом ковре, в общем — о чем-то совершенно постороннем.
- Ну и конечно же, главное опасение многих предпринимателей — реклама не сработает. Да, так может быть даже у самого лучшего блогера. Главное в такой ситуации — не расстраиваться и не винить во всем трендсеттера, а постараться трезво оценить причины провала кампании.
В конце стоит подчеркнуть, что реклама у блогеров — это, по-прежнему, один из самых эффективных способов продвижения аккаунта, который в некоторых ситуациях срабатывает лучше таргетированной рекламы. Помните о критериях выбора, проверяйте данные и старайтесь общаться с блогером, оценивая его профессионализм.
