Все на вебинар! Удаляйте свои посты: секреты создания контента для бизнес-групп и аккаунтов - 24 июля в 13:00 Узнать больше
Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Параметры продающего поста в Инстаграм

Начиная с 2010 года, с момента рождения Instagram, пользователи со всего мира успели не только полюбить его красочную ленту, но и использовать его как средство продвижения своих брендов. С его помощью активные предприниматели ежедневно увеличивают свои доходы. И мы в этой статье расскажем, как в этом помогает продающий пост в Инстаграм, с примерами реальных фотографий и текстов.

Что такое продающий пост? Это пост, который вызывает желание пользователя перейти в аккаунт и произвести целевое действие - подписаться на него, перейти дальше по ссылке или сделать заказ в директе. Другими словами, это рекламный текст, который мотивирует читателя выполнить призыв, прописанный в нем.

Выполнение этого действия зависит от того насколько убедительно он написан, какие чувства вызывает у аудитории, затрагивает ли он проблемы клиента и дает решение их проблемам. Когда вы пишите продающий пост, важно учитывать, что Instagram это социальная сеть, в который люди приходят посмотреть на красивые картинки и за общением. Поэтому, специфика написания продающих текстов предполагает легкость и стиль непринужденного дружеского общения с использованием привлекательных фотографий.

Говоря про эту популярную платформу, следует отметить, что в ней важно грамотно использовать все площадки для информации. И речь идет не только о тексте под фотографией. Когда придумываете ник для аккаунта и заполняете его шапку, важно помнить, что все эти данные нужно использовать как продающую и вовлекающую информацию. И для этого нужно знать какое существует ограничение в количестве символов.

  • Длина публикации – 2200 символов включая пробелы, около 300 слов.
  • Длина ника – до 30 символов.
    Длина описания шапки аккаунта – до 150 символов с пробелами и смайликами. Также в настройках есть поле «Адрес» в разделе «Способ связи», где можно написать дополнительную информацию.
  • Количество хештегов – до 30 штук разрешается Инстаграмом, но рекомендуется использовать 10-15 тегов.

Как написать продающий пост в Инстаграм так, чтобы он вовлекал? Здесь нет единого рецепта для всех. Однако в каждом случае, всегда нужно экспериментировать что лучше сработает и что следует изменить под вашу ситуацию. А для этого нужно хорошо знать характеристики и выгоды своего продукта и какие существуют особенности у вашей целевой аудитории. А также рекомендуется проследить за конкурентами, после чего следует все свое продвижение строить на том, чтобы и текст, и фотографии, сделать лучше и привлекательнее чем у них.

Роль фотографии в продаже

Этот раздел требует особого внимания при размещении контента в Instagram. Во всех других социальных сетях, можно обойтись и без воодушевляющих картинок. Но не здесь. Потому что это главный атрибут из которого складывается пестрая лента всех публикаций, на кого вы подписаны. А также благодаря им каждый аккаунт имеет свое индивидуальное и неповторимое оформление в виде симпатичных квадратных изображений.

Фотография это первое, что увидит читатель в своей ленте. И, прежде чем перейти к вопросу, как сделать продающий пост в Инстаграм, очень важно какая она будет. От этого зависит весь дальнейший контакт с предполагаемым клиентом. Перейдет ли он к чтению текста под ней, а после в сам аккаунт или пролистнет ленту дальше.

Что нужно для того, чтобы фотография вызвала желание остановиться и перейти к дальнейшему знакомству с брендом?

  • Качество фотографии.
    Будет ли это любительский снимок с неправильным освещением или эффектная фотография как в глянцевом журнале – вот что повлияет на вовлеченность и дальнейшее взаимодействие с вами. Поэтому важно использовать качественный материал. Для этого можно организовать фотосессию или самостоятельно пройти экспресс курсы по фотографированию на смартфон.
  • Сам продукт.
    По изображению, должно быть понятно о каком продукте идет речь. Здесь важно проявлять воображение и представить его в лучшем виде. Показать его выгоды и как необычно его можно использовать. Если это необходимо, можно на фотографии сделать симпатичную надпись. Однако, учитывайте, что она должна вписываться в цветовую гамму и выглядеть как картинка в журнале.

  • Эффект «WOW»
    На снимке нужно показать покупателю решение его насущной потребности и преподнести ее в эмоциональном фоне, чтобы вызвать у читателя эмоцию восхищения и желание перейти дальше.

На этом снимке представлена фотография, которая выполняет все условия для того, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Это качественная фотография, на ней обозначенный продукт в виде ювелирного кольца и очаровательная собака, в роли необычной подарочной упаковки, которая и создает необходимый эффект «WOW».

Что еще нужно знать для использования изображения в продающем посте в Инстаграм? Это формат и размер фотографий. Конечно, можно не обращать на это внимание и размещать картинки вертикально или горизонтально. В общей ленте это будет выглядеть нормально, но вот на странице, где посетители первым делом видят симпатичные квадратики, они могут быть обрезаны не так как вам хотелось бы. Особенно будьте внимательны с надписями на них. Поэтому рекомендуется использовать квадратные изображения размером 612×612 пикселей.

Есть много разных приложений, которые помогут вам привести любую фотографию к нужным параметрам. А также применить к ним разные фильтры, сделать надпись или коллаж из нескольких снимков. Вот самые популярные.

  • VSCO – это самое популярное приложение, с самым большим количеством фильтров под любой стиль, вкус и настроение.
  • Snapseed – здесь вы найдете удобный интерфейс и инструменты для редактирования снимков.
  • Canva – это дизайнерский инструмент, с помощью которого легко можно написать красивую надпись и оригинально оформить любую фотографию.

Все эти приложения просто устанавливаются на мобильный телефон. С их помощью легко и быстро можно отредактировать нужный для публикации снимок. Посмотрев на которую, ваш подписчик наверняка заинтересуется и захочет прочитать информацию под ней.

Продающие посты в Инстаграм с примерами текстов

С чего начинается продающий пост? Во всех других случаях с Заголовка, и только в Instagram он начинается с трех строчек. Когда вы листаете ленту вы видите саму картинку и начало текста. Основная же часть его спрятана за словом «еще». Чтобы читатель захотел нажать на эту кнопку и прочитал всю публикацию, нужно знать и использовать несколько секретных действий.

Заголовок или втягивающее начало поста

  • Заголовок должен носить вирусный характер и попадать в ключевой интерес читателя.
  • Если фантазия не дает результат по душе, напишите в заголовке преимущества вашего продукта. Это повышает вероятность его открытия и прочтения. Также привлекают заголовки с цифрами.
  • Первые три строчки в Инстаграм, это около 100 символов. Поэтому продумайте, чтобы в это количество у вас входил весь заголовок или начало поста.

В приведенном примере мы видим 109 символов с пробелами и вирусный эффект интригующего начала.

Когда мы переходим по кнопке «еще» к основному тексту, мы видим, что это публикация, в которой речь идет о продаже детского пледа. Здесь же указаны его преимущества “мягкий, нежный, воздушный, теплый, уютный”, его характеристики “Размер пледа 100 х 100”, его выгоды “В центре пледа можно сделать аппликацию, вышить имя малыша!”, цена, сроки изготовления и что нужно сделать, чтобы его приобрести. Также в нем использованы смайлики и обращение к читателю.

Вот еще образец продающего поста, в котором читателю предлагается получить бесплатный продукт. Рассчитано такое действие на то, чтобы подружиться с потенциальным клиентом и в будущем предлагать ему уже платные продукты.

В начале здесь использован триггер Авторитета “от Ицхака Пинтосевича”.

В продолжении, мы видим содержание самого продукта, для кого он предназначен и как его можно получить.

Какой длины должен быть продающий пост

Предполагается, что в Instagram нужно применять минимализм и писать короткие посты. Однако на самом деле длина регулируется тем, какую задачу он должен выполнить и теплотой целевой аудитории.

  • Короткие (до 500 символов) – пишут для бесплатного или продажи дешевого продукта, а также для горячей аудитории, которая уже знакома с продуктом и лояльно к нему относится.
  • Средней длины (от 500 до 1500 символов) – такие тексты подходят для товара или услуг средней ценовой категории и теплой аудитории.
  • Длинные (от 1500 символов и больше) – для дорогого сегмента продуктов и холодной аудитории, которая еще не знает о продукте и ей нужна подробная о нем информация.

Вот почему так важно знать свой продукт и целевую аудиторию. Исходя из этих данных вам решать, какой длины должен быть пост.

Что еще нужно учесть, чтобы написать продающий пост в Инстаграм?

  • Рассказывайте о преимуществах вашего продукта, какие проблемы решает и какую пользу дает вашим клиентам.
  • Продавайте не характеристики, а выгоды и эмоции. Например, не “платье из вискозы”, а “легчайшее летнее платье, которое не надо гладить и идеально сидит на вашей фигуре”.
  • Ясно опишите как сделать заказ, где можно узнать больше информации, сколько будет длиться доставка.
  • Не используйте сложных конфигураций и канцеляритов – напишите текст как можно проще, как для друга.
  • Используйте эффект дефицита. Например: “осталось 5 штук”, “цены действительны три дня”.
  • В конце обязательно должен быть мощный оффер – призыв к действию.
  • Отредактируйте текст. Перечитайте его несколько раз.
  • Поработайте над его визуальным видом. Разбейте на абзацы, чтобы он не выглядел простыней. Используйте буллиты и украшайте публикацию по смыслу смайликами. В завершении пропишите хештеги.
  • В качестве темы для продающего поста хорошо подходят отзывы клиентов. Приведите один убедительный отзыв и к нему напишите “Хотите такой же результат? Для оформления заказа пишите в Директ”
  • Чтобы публикация побудила читателя выполнить целевое действие, станьте на место покупателя и задайте себе такие вопросы:
    – Хочу ли я купить этот продукт?
    – Как изменится моя жизнь с этим товаром? Станет ли она лучше?
    – Этот продукт и условия его приобретения лучше, чем у других продавцов на рынке?
    Написать нужно такой пост, который даст читателю ответы на эти вопросы.

Рассмотрим еще примеры продающих публикаций с фотографиями:

Здесь, в начале перечисляются ключевые преимущества – месторасположение и цена. Дальше мы видим характеристики и как связаться по поводу приобретения.

Это хороший пример для продающего поста с отзывом. Вместо фотографии используется скрин сообщения, в котором клиентка эмоционально перечислила все преимущества и выгоды продукта. А уже в тексте продавец прописывает предложение сделать заказ.

Здесь мы видим короткий пост, в котором эмоционально перечислены преимущества, характеристики товара и его цена.

В заключение, чтобы закрепить всю информацию составим алгоритм действий для того, чтобы в любой момент знать как правильно написать продающий пост в Инстаграм.

  1. Подбираем качественную фотографию.
  2. Пишем вовлекающий заголовок и начала поста до 100 знаков.
  3. Рассказываем о продукте используя его выгоды и преимущества. Наполняем его эмоциями.
  4. Даем подробную информацию как приобрести продукт.
  5. Призываем к целевому действию - купить, заказать или перейти на сайт.
  6. Добавляем смайлики и хештеги.

Вот и все, коротко о том, как сделать продающий пост в Instagram, который за последние годы стал отличной площадкой для продажи разнообразных товаров и услуг. Пишите продающие посты, превращайте с их помощью своих читателей в армию покупателей. Хороших вам продаж!

Контент маркетинг социальных сетей на 5+ в Семантике

Когда бренд интересен подписчикам...
Когда ваш контент нравится...
Когда про вас не забывают...
Когда ваш сайт посещают...

Ведение сообществ в социальных сетях: Instagram - ВК - Fb - Одноклассники
Ваши подписчики хотят регулярных публикаций и свежего контента. Нет контента – нет подписчиков, комментариев и лайков.
Когда всем этим заниматься? Все просто – обращайтесь в SEMANTICA, и мы увеличим вовлеченность аудитории
Подпишись на обновления блога
Евгений Мукомел SEMANTICA, Web-мастер бесплатный вебинар Почему вашему сайту нужна мобильная версия или как не потерять трафик Регистрируйся! 28 августа в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: