Как быстро раскрутить свой профиль в социальных сетях? Как продвинуть бренд и сделать так, чтобы его продукция пользовалась спросом? Как привлечь внимание общественности к собственному делу? Три слова — блогеры, Инстаграм, реклама. Этот новый и, по заверениям экспертов, самый перспективный тип маркетинга, который стремительно набирает популярность. Крупные фирмы и компании уже давно прибегают к услугам Instagram-блогеров, с их помощью популяризируя свои продукты.
Тоже хотите начать использовать данный маркетинговый трюк, но не очень понимаете, как он работает? Ниже собрана вся необходимая информация о том, как заказать рекламу у блогеров в Инстаграм, сделать ее более эффективной и многое другое.
Особенности сотрудничества
- Начиная сотрудничать с Instagram-блогером, вы должны иметь четкое представление того, каких результатов хотите добиться. Чтобы рекламная кампания получилась успешной, предварительно необходимо:
проанализировать целевую аудиторию, которую вы планируете привлечь;
на основе проведенного анализа подобрать несколько блогеров; - продумать, в каком формате будет подаваться информация аудитории (обзоры, отзывы и т.д.);
- рассчитать сроки реализации, размещения;
- сформировать детальный отчет на основе проделанной работы.
Далее более подробно о каждом пункте.
Целевая аудитория
Должно быть четкое понимание, что за продукт продвигается, кому он может быть интересен. На основе этого и выстраивается подбор инстаблогеров. Так, например, если вы планируете прорекламировать магазин детских колясок, будет логично заказать его раскрутку в каком-нибудь baby-блоге с большим охватом аудитории.
Если же в планах продвижение продукта, «привязанного» к определенной местности (например, вы владелец ночного клуба и хотите сделать его более популярным среди молодежи), то при выборе Instagram-блогера следует соотносить вашу региональность с региональностью его подписчиков.
Поскольку Instagram закрыл официальный доступ к API-статистике, проверить данный показатель можно только посредством сторонних сервисов. Глубокую аналитику пользователей предлагают:
- trendHERO.io
- Livedune.ru
Также вы можете изучить региональный состав подписчиков профиля и вручную, самостоятельно анализируя оставленные под постами лайки и комментарии. Однако это очень затратный по времени процесс.
Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм? Чтобы рекламная кампания дала желаемые результаты, нужно искать того, кто в точности соответствует вашей целевой аудитории. Это главный принцип, не подлежащий обсуждениям.
Подбор блогеров
На начальном этапе четко сформулируйте цели и задачи. Чего вы планируете добиться: большего охвата аудитории или активных продаж. Первый вариант требует сотрудничества с популярными и раскрученными Instagram-блогерами, число подписчиков которых превышает отметку в 100 тысяч. Один рекламный пост на их странице значительно увеличит посещаемость вашего профиля, сделает его более просматриваемым. Но будьте готовы к тому, что купить рекламу в Инстаграм у блогеров с таким охватом будет непросто.
Инстаблогеры с аудиторией до 100 000 человек, как правило, поддерживают более тесное общение со своими подписчиками. Они часто отвечают на комментарии под публикациями, проводят прямые эфиры и прочие интерактивы. Это заставляет людей доверять, прислушиваться к их мнению. Пост-рекомендация на такой страничке стимулирует число продаж, увеличивает спрос на товар. Кроме того, стоимость рекламы в Инстаграм у блогеров из данного сегмента не очень высокая.
Формат подачи информации
Ключевая отличительная черта успешного рекламного поста в Instagram — он не выглядит как реклама. Чтобы добиться такого эффекта, вы должны продумать, в каком виде будет презентован товар или услуга.
Если вы владелец интернет-магазина, то наиболее оптимальный вариант — это отправка подарочной продукции. Инстаблогер получает ваш товар и снимает подробный видеоотзыв рекомендательного характера.
Если цель рекламной кампании — продвижение салона красоты, ресторана или любого другого общественного места, стоит пригласить в него Instagram-звезду. Она сфотографируется или снимет видео на фоне вывески, рекомендуя подписчикам посетить заведение.
Реализация
Практически все отзывы о рекламе у блогеров в Инстаграм свидетельствуют о том, что это не самые пунктуальные и ответственные люди. Будьте готовы к тому, что в последний момент назначенная встреча может отмениться, а публикация поста затянется на неопределенный промежуток времени.
Чтобы не тормозить маркетинговый процесс, можно заранее отобрать большой пул инстаблогеров. Если кто-то «выйдет из игры», вы легко замените его другим человеком.
Оговаривая условия сотрудничества, попросите блогера сделать что-то большее, чем стандартный пост. Например, он может опубликовать несколько Stories с отметкой вашего аккаунта. Также хорошо работает схема «разогрева аудитории», когда выкладывается публикация с комментарием «Угадайте, что у меня в коробочке?» или «Как думаете, куда я еду?» — в зависимости от того, что вы рекламируете.
Отчет
После каждой проведенной коллаборации необходимо формировать подробные отчеты, которые бы отражали информацию об эффективности рекламной кампании.
Такой отчет должен содержать данные о:
- количестве подписчиков профиля;
- среднем числе лайков и комментариев под каждой публикацией;
- степени вовлеченности аудитории;
- результатах, которых удалось достигнуть (насколько увеличилась посещаемость профиля, возросли продажи и т.д.).
Эти сведения помогут при организации последующих рекламных кампаний, позволят выбрать наиболее перспективные аккаунты для плодотворного сотрудничества, избавят вас от проблем в стиле: «Где найти блогеров для рекламы в Инстаграм?».
Преимущества работы с Instagram-блогерами
Все большее количество рекламодателей переходит в мир социальных сетей, успешно продвигая свои товары и услуги через аккаунты с многотысячной публикой. Насколько оправдан данный шаг? Всегда ли данный маркетинговый ход приносит желаемые плоды? Попробуем разобраться в этих вопросах. Ведь прежде чем заказать рекламу у блогеров Инстаграм, необходимо узнать обо всех подводных камнях.
Основные преимущества сотрудничества с инстаблогерами:
- Возможность минимизировать затраты на рекламу. Те, чья аудитория не превышает отметки в 100 тысяч, как правило, легко идут на контакт, допускают вариант бартера (взаимообмена товарами и услугами). Иными словами, вы можете не тратить реальные деньги, а просто презентовать товар или услугу.
- Доверие подписчиков. Люди подписываются на человека, потому что им интересна его жизнь, близки принципы и суждения. Они доверяют ему, прислушиваются к советам и рекомендациям. Реклама у авторитетного лица — это ли не ключевая составляющая успеха?
- Возможность выбора. Цены на рекламу у блогеров в Инстаграм существенно разнятся. Тут есть предложения и в тысячу рублей, и в полтора миллиона. Таким образом, любой заказчик сможет найти оптимальный вариант.
- Многообразие форматов для сотрудничества. Товар или услуга могут быть презентованы в виде стандартной публикации рекомендательного характера, могут быть разыграны в конкурсе, размещены в Stories и т.д. Примечательно, что от выбранного заказчиком формата будет зависеть стоимость рекламы у блогеров Инстаграм.
Таким образом, рекламные посты на страницах топовых инстаблогеров — влиятельные инструменты в управлении мнением аудитории. С их помощью можно сформировать положительный образ товара, сделать его продаваемым и конкурентоспособным на рынке.
Возможные риски
За последние несколько месяцев руководством Instagram был внедрен ряд нововведений и обновлений. В частности, изменился алгоритм отображения публикаций в ленте. Если раньше все посты располагались в хронологической последовательности, то сегодня существует так называемое ранжирование. Это значит, что первыми в основной ленте публикуются записи тех аккаунтов, которые наиболее активно лайкает и просматривает пользователь.
Благодаря нововведению возрастает вероятность, что рекламную запись прочитают не все подписчики. Именно по этой причине многие рекламодатели переключили свое внимание на официальную таргетинговую рекламу от Instagram.
Также среди недостатков выделяют:
- Неактивную аудиторию. Большая часть лайков и подписчиков профиля может оказаться накрученной, следовательно, рекламная компания не даст ожидаемых результатов. Стотысячная аудитория — еще не гарант успеха.
- Временной фактор. Запись, размещенная в то время, когда целевая аудитория аккаунта не сидит в Instagram, попросту утонет в потоке новых постов.
- Обилие рекламных записей. Блогер, который не структурирует собственный контент и охотно продает рекламу на странице, не сможет убедить людей в пользе вашего продукта.
- Ценовая политика. Сколько стоит реклама в Инстаграме у блогеров? Это один из самых актуальных вопросов на сегодняшний день, четкий ответ на который дать невозможно. На просторах Сети можно отыскать аккаунты с миллионной аудиторией, услуги которых оцениваются в
200 000 рублей, а также аккаунты, количество подписчиков которых едва перевалило за 70k, при этом их ценник равен 20 000 рублей.
Подводя итоги вышесказанному, можем заключить, что реклама у блогеров Инстаграм — лишь один из способов продвижения товара. Возможно, вам повезет, и он принесет желаемые плоды, а, возможно, нет.
Как найти блогера для рекламы в Инстаграм
Начиная знакомство с маркетинговым рынком Instagram, вы должны запомнить одно: здесь все очень быстро меняется. Тот, кто был в топе вчера, сегодня уже никому не интересен. Поэтому такого понятия, как список блогеров Инстаграм для рекламы просто не может существовать. Однако найти популярные профили, с помощью которых удастся раскрутить собственный контент, вы можете.
К настоящему моменту на просторах интернета создано огромное количество сайтов, приложений и различных сервисов для поиска тех, кто готов разместить на своей странице рекламную запись за определенную плату. Далее расскажем о том, какая биржа Инстаграм рекламы у блогеров поможет найти подходящего человека.
- Epicstars.com — самая известная площадка, предлагающая услуги рекламного характера. Здесь можно заказать продвижение не только в Instagram, но и в других социальных сетях. Отличается простым и понятным интерфейсом, удобным функционалом. Заказывая раскрутку на данной бирже, вы получаете возможность контролировать размещение постов, оценивать эффективность.
Биржа рекламы Инстаграм блогеров Epicstars гарантирует качественное исполнение работы. Обратите внимание, что она также взимает комиссию — 20% плюс НДС.
2. Plibber.ru — позиционируется как нативная (естественная, натуральная) реклама у блогеров в Инстаграм: биржа возникла относительно недавно, но уже имеет свыше 33 тысяч маркетинговых площадок для продвижения. Чтобы разместить коммерческий пост с ее помощью, нужно оставить заявку.
3. Spellfeed.com — в каком-то смысле революционный сервис. Он предлагает как платные, так и бесплатные услуги в сфере раскрутки и продвижения. Чтобы просмотреть актуальный каталог профилей, не нужно регистрироваться.
4. Adstamer.com — биржа Инстаграм рекламы у блогеров, дающая возможность автоматической публикации постов, отличающая простым и удобным интерфейсом. Рекламодатель получает все статистические данные о профиле, выбирает подходящий вариант.
5. Labelup.ru — сервис для коллаборации брендов и инстаблогеров. Одна из самых старых Instagram-бирж, созданная для работы только с одной социальной сетью. Ключевое преимущество заключается в удобстве: программа сама подбирает наиболее подходящие по запросу профили, предоставляет все статистические данные с момента их создания.
6. trendHERO.io – продвинутый сервис для аналитики и рекламы у блогеров в Instagram.
-
- Поиск блогеров для рекламы (60+ млн база инфлюенсеров).
- Проверка на накрутку (больше 91 показателей в отчёте).
- База рекламных постов – для поиска блогеров и мониторинга конкурентов.
- Детальная ежедневная статистика по любому аккаунту (трекинг).
Эти функции помогут найти эффективного лидера мнений под любой бизнес и бюджет.
Из дополнительных функций: поиск 500 похожих аккаунтов в два клика, экспорт отчёта в PDF или выгрузка списка в Excel, партнерская программа, одна проверка бесплатно.
Заказанная здесь реклама в Инстаграм у блогеров расценки имеет следующие: от 500 рублей до 5 000 в зависимости от популярности аккаунта.
Существуют и другие биржи, предоставляющие подобные услуги, однако большинство из них — просто средство выманивания денег. Раскачанные ботами и искусственно созданными профилями, они не способны по-настоящему раскрутить бренд.
Особенности ценовой политики
Сколько стоит реклама у блогеров Инстаграм? Все зависит от того, как и у кого вы заказываете пост. Выше уже отмечалось, что к настоящему моменту создано огромное количество бирж и площадок, через которые можно заказать продвижение. Но купить рекламу вы сможете и без посредников, договорившись с владельцем аккаунта в Direct. Второй вариант более экономичный, потому что вам придется оплатить услуги только одного человека. Однако он влечет определенные риски. К примеру, пользователь может обмануть вас и не опубликовать пост. На биржах в этом плане все более прозрачно и честно.
Реклама у блогеров в Инстаграм, цена которой варьируется в зависимости от объема аудитории, выглядит так:
- 1k–5k = от 0 (при условии бартера) до 1 000 рублей;
- 5k–10k = 1 000–5 000 в зависимости от тематики блога, формата подачи рекламного контента;
- 10k–20k = 5 000–8 000;
- 20k–50k = 8 000–15 000;
- 50k–100k = от 15 000 рублей, предельной границы не существует.
Что касается профилей, количество подписчиков которых превышает 100 000, то четких и конкретных цифр тут не существует. Многое зависит от того, кто ведет блог, какой контент предлагается читателям и т.д. Цена в этих случаях всегда обсуждается в индивидуальном порядке.
Реклама у блогеров в Инстаграм: основные форматы подачи материала
В блогерской среде существует три наиболее популярных формата подачи рекламного контента: обзор, рекомендация и конкурс. Далее более подробно расскажем о каждом из них, приведем конкретные примеры.
- Обзор. Форма подачи информации, напоминающая рецензию. Блогер рассказывает о товаре и услуге, упоминает его основные свойства, перечисляет преимущества. Текст сопровождается красивой картинкой, на который запечатлен либо рекламируемый продукт, либо хозяин странички на фоне этого самого продукт. Пример:
- Рекомендация. Данный формат особенно популярен при рекламировании каких-нибудь заведений: салонов красоты, ресторанов и т.д. Блогер делится своим опытом, рассказывает о том, как хорошо провел время и всё в этом духе. Пример:
- Конкурсы. Самая популярная форма рекламы, как правило, проводится в формате GiveAway. Суть заключается в следующем: вы становитесь спонсором какого-либо аккаунта, делая установленный материальный взнос. Помимо вас, в конкурсе принимают участие еще несколько рекламодателей. Когда призовой фонд собран, блогер публикует на своей странице запись. В ней содержатся условия участия, а также сроки, когда произойдет розыгрыш. Как правило, основное правило участия — подписка на аккаунты всех спонсоров. Пример:
В заключении отметим, что реклама в Instagram — революционный маркетинговый инструмент, механизм работы которого еще не до конца отлажен. Даже соблюдая все правила и рекомендации, вы не получите стопроцентных гарантий, что задуманную маркетинговую кампанию будет ожидать успех.
Однако вы можете ответственно подойти к выбору формата подачи материала, найти соответствующего вашей целевой аудитории блогера, тем самым увеличив эффективность продвижения и повысив его результативность.
