В эпоху цифровых технологий, когда каждое взаимодействие с аудиторией может стать ключевым для успеха вашего проекта, важно понимать, как управлять своими позициями в интернете. Эта статья раскроет вам суть одностраничных сайтов простыми словами, с примерами, которые помогут понять, что такое лендинги или landing page, для чего они нужны, что это значит в маркетинге и как они могут быть использованы для достижения ваших бизнес-целей.
Определение
Термин происходит от английского выражения, которое в переводе означает «посадочная страница». Это место, куда заходят пользователи для ознакомления с продукцией, услугами или предоставляемой информацией.
Одностраничник представляет собой обширную веб-страницу, наполненную полезными данными. Он детально излагает коммерческую пропозицию, адресованную целевой аудитории. Часто включает в себя отзывы клиентов, изображения, видеоматериалы и диаграммы, которые играют важную роль в процессе принятия решений. В заключительной части размещается призыв к действию, который соответствует целям.
Другими словами, можно сказать, что он выступает в роли продавца – информирует о вашем товаре или услуге, подчеркивает его преимущества перед конкурентами и отвечает на любые возникающие вопросы.
Примеры целей и задач лендинговых страниц
Лендинг пейдж являются ключевым элементом в стратегии маркетинга для привлечения аудитории. Качественное предоставление информации об услуге напрямую влияет на увеличение конверсии посетителей в покупателей. Теплое и доброжелательное описание предложения продавцом значительно повышает шансы, что потенциальные клиенты заинтересуются, зайдут в магазин и совершат покупку.
Даже в случае информирования или формирования имиджа, основная задача заключается в привлечении посетителей, что способствует расширению базы новых потребителей.и решения о включении его в вашуДаже в случае информирования или формирования имиджа, основная задача заключается в привлечении посетителей, что способствует расширению базы новых потребителей.
Главный приоритет – это передача сообщения и мотивация к совершению покупки, регистрации или подачи заявки.
Если оффер чётко сформулирован, и возражения потребителей учтены должным образом, то ресурс привлечет нужную аудиторию.
Примеры того, как пользователи узнают о лендинговых сайтах
Когда мы говорим о лендинге, подразумевается, что это уникальная страница, существующая сама по себе. Так как же аудитория до нее добирается? Ключ к пониманию этого лежит в маркетинговых стратегиях, нацеленных на продвижение определенных предложений.
Обычно они разрабатываются с учетом привлечения потока лидов. Их заинтересованность стимулируют при помощи различных методов: контекстной рекламы, рекламных кампаний в социальных сетях или через аккаунты самого бренда. Также используются услуги блогеров и партнерских платформ. Информация распространяется через электронные рассылки и медийные каналы.
Создание посадочных страниц с целью их поиска, является более редкой практикой из-за того, что процесс индексации может занять значительное время, что не соответствует быстрому характеру работы лендингов. Одностраничники – это исключение из правил для сайтов, которые подходят для стабильного предложения или как элемент имиджевой стратегии компании.
Маркетинг
Когда пользователь переходит по рекламному объявлению или ссылке, он ожидает информацию, соответствующую предварительным представлениям, сложившимся благодаря рекламе. Именно этим ожиданиям должен отвечать лендинг. Оценка эффективности осуществляется не только на основании его дизайна и числа получаемых обращений клиентов, но и того, насколько он интегрирован в глобальную маркетинговую стратегию.
Основной показатель эффективности на сайтах с одной страницей называется конверсия, она определяет процент посетителей, и как часто они совершают целевые действия. Для каждой отрасли и типа существуют свои критерии успешности, которые зависят от выбора методов продвижения и специфик рекламных акций.
В чем отличия обычного ресурса от лендинга
Они имеют общие черты:
- домен;
- навигацию;
- SEO-оптимизацию;
- яркое изложение сути.
Но ключевая разница кроется в их функциях:
- одностраничник направлен на то, чтобы человек шаг за шагом дошел до конца и принял предложение компании;
- полноценный веб-сайт же задуман как более всеобъемлющий ресурс.
Важно понимать, что для лендинга такой аспект, как дизайн выполняет критически важную роль в привлечении аудитории на страницу.
Главный момент – это действие потребителя в конце его пути. Поэтому здесь используются не стандартные меню с разделами, а якорные ссылки, которые направляют к определенным блокам. Это помогает сохранить фокус на цели.
Следующее различие заключается в том, что контент должен быть быстро усваиваемым. Чем проще тексты и изображения для понимания, тем меньше шансов потерять интерес пользователя. Это аналогично с тем, если бы продавец в магазине говорил с вами на неизвестном вам языке, и, ничего не поняв, вы вряд ли бы совершили покупку.
Какие существуют виды и типы лендингов
Лендинг-страницы применяются не только как инструмент для продвижения услуг. Они служат разнообразным целям:
- анализа рыночного спроса и проверки бизнес-идей;
- проведения маркетинговых акций и организации событий;
- сбора данных потенциальных клиентов;
- повышения уровня осведомленности о бренде;
- демонстрации конкретных продуктов.
Давайте подробнее рассмотрим некоторые из этих типов.
Продающий
Этот вид представляет отдельный товар в рамках бренда и интегрирован непосредственно в официальный сайт. Акцент на таких страницах сделан на поддержку процесса принятия решения потребителем. Это достигается за счет детализированной информации и отзывов.
В завершении располагается конверсионное действие — это может быть форма для осуществления платежа или подачи заявки на покупку, которое удерживает пользователя в рамках задуманного маршрута.
Для лидогенерации
Задача здесь заключается в сборе необходимых сведений. В зависимости от того, что предлагается, это может включать такие данные, как ФИО, электронный адрес, номер телефона, место проживания и другие параметры, значимые для маркетолога.
Цели:
- оформление подписки на рассылку;
- переход в социальные сети;
- заполнение формы для обратного звонка;
- регистрация на участие в мероприятии;
- покупка тестового периода.
Эффективность такой страницы напрямую связана с каналом продвижения и точно выстроенными ожиданиями аудитории.
Продуктовый
Такой лендинг работает, как инструмент подготовки клиента к покупке на главном сайте, предоставляя более детальную информацию о товаре, чем обычное описание в каталоге. Его ключевая функция заключается в том, чтобы выступать в роли переходного этапа между рекламой и местом продажи.
Главное достоинство заключается в возможности адаптации под нужды конкретных покупателей. Это дает шанс проверки различных маркетинговых гипотез и выбора самого эффективного торгового предложения.
На конечном этапе пользователя направляют непосредственно к покупке, представляя кнопку для перехода к форме заказа.
Имиджевый
В то время как другие виды нацелены на продажу или подготовку потенциального клиента к покупке – этот функционируют по-другому. Он не продает продукт напрямую, а работает над укреплением преданности.
Они иногда схожи с промосайтами, представляя бренд или его продукцию, специальные проекты в привлекательном свете для формирования имиджа. В этих случаях последний блок сайта, призывающий к действию, обычно заменяется ссылками на другие страницы.
Плюсы и минусы
Одностраничники способствуют расширению клиентской базы для различных видов бизнеса, будь то интернет-академия, кафе или бутик одежды. Тем не менее несмотря на многочисленные положительные стороны, этот инструмент также имеет свои ограничения. Крайне важно принимать их во внимание при принятии решения о включении его в вашу маркетинговую стратегию.
- Создание является более быстрым и удобным процессом в сравнении с традиционными площадками. Это связано с тем, что разработчику необходимо продумать только одну страницу, что значительно упрощает задачу в плане структуры, контента и дизайна. К тому же существуют онлайн-конструкторы, позволяющие легко создавать одностраничный сайт из готовых примеров, и запускать его буквально за несколько кликов.
- Отслеживание эффективности также облегчено по сравнению со сложными аналитическими системами обычных ресурсов. В то время как корпоративная площадка привлекает самую разную аудиторию через различные каналы, одностраничник ориентирован на конкретную группу потенциальных клиентов, уже заинтересованных в услугах. Это позволяет точно определить эффективность рекламных кампаний и откуда пришел каждый посетитель.
- Способствует сбору контактной информации потребителей. Путем заполнения форм на странице пользователи предоставляют свои данные, которые затем могут быть использованы для дальнейшего общения и укрепления доверия к бренду.
- Концентрация на одном продукте. Попытка продвижения нескольких товаров, услуг или специальных предложений, таким образом, неэффективна, так как это приводит к рассеянию внимания посетителя и уменьшению количества целевых действий.
- Не является универсальным решением для всех бизнес-задач. Лендинг не обеспечивает работу со всеми этапами воронки продаж. Он больше ориентирован на уже заинтересованную аудиторию, знакомую с продуктом. Он не создаст новый спрос, не представит пользователей с полным ассортиментом и не построит сообщество преданных клиентов.
Структура
Ключевые элементы высокоэффективной посадочной страницы включают в себя эксклюзивное предложение, обдуманный лейаут, четкий текст и привлекательный дизайн. Для гармоничного сочетания этих составляющих можно опираться на классическую модель продаж AIDA, разработанную американским маркетологом Элиасом Сент-Элмо Льюисом в 1896 году.
Задачи, который должен решать одностраничник:
- как точно зацепить потребителя, не вызвав при этом отторжения;
- как пробудить интерес, избегая избыточности информации и её перегрузки;
- как спровоцировать у потребителя желание купить ваш продукт или услугу;
- как мотивировать к активности без чрезмерного навязывания.
Первый экран
Все маркетологи знают, что захватывающий внешний вид — это такой элемент, который важно использовать при создании лендинга. В случае если дизайн не соответствует ожиданиям посетителя, выглядит непривлекательно или неясно, существует высокий риск того, что пользователь уйдет.
- Заголовки, которые захватывают и четко передают ключевую идею. Обычно они короткие и размещены на двух строках подобно слогану – это способствует интересу к прокрутке страницы.
- Фишки, которые сразу же подчеркивают привлекательность предложения.
- Логотип в меню, который ассоциируется с брендом.
- Подходящие изображения или другие визуальные элементы – будь то фото, иллюстрации или видеоролик, которые отражают общий стиль.
Описание
После того как первый экран привлек внимание посетителя, важно удержать его интерес и побудить провести на сайте больше времени. Это достигается за счет более детального представления. В этом ключевом моменте крайне важно не перегрузить материалом, чтобы не сбить посетителя с толку и не вызвать у него усталость.
Оно может быть выполнено в виде текстового абзаца или ряда блоков с изображениями. Можно акцентировать внимание на особенности или на другие значимые аспекты, соответствующие задачам проекта.
Главная цель — проиллюстрировать то, что ждет пользователя после выполнения целевого действия.
Достоинства
Как только человек знакомится с информацией, наступает этап работы с его сомнениями. В зависимости от типа целевой страницы, эти возражения будут различны, и поэтому нет универсальных рекомендаций для их преодоления.
Цель блока — предоставить ответы на возникшие вопросы.
Отзывы
Социальное подтверждение — это широко используемая психологическая теория. Чужое мнение для потребителя играют значительную роль. Когда возникают трудности с выбором, опыт других людей может стать определяющим фактором.
Основная цель отзывов — создание ощущения надежности у потенциального покупателя.
Целевое действие
Представляет собой раздел, который стимулирует пользователя выполнить определенное условие, например, нажать на кнопку. Этот ключевой элемент обычно располагается в нижней части страницы. Его конструкция и содержание связаны с характером предложения.
Окончательное взаимодействие может быть разбито на несколько этапов в зависимости от последующей стратегии бизнеса. Такая тактика позволяет потенциальным клиентам стать лидами даже без четкого намерения что-то приобрести.
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Какие ошибки можно допустить
- Не стоит рассчитывать, что такой инструмент, как лендинговый сайт, будет эффективно функционировать сам по себе. Для привлечения посетителей необходимы маркетинговые стратегии, которые постоянно обновляются и дополняются новыми методами каждый год.
- Отсутствие должной подготовки также может стать проблемой. Глубокий анализ рынка и конкурентов, разработка уникального торгового предложения, планирование структуры и создание качественного контента требуют значительных усилий и времени.
- Многие ошибочно полагают, что лендинг — это всего лишь информационная страница. Однако основная цель заключается в том, чтобы побудить пользователя к действию.
- Стремление запустить проект быстро и недорого может серьезно подорвать его эффективность. Использование типовых фотографий и шаблонных дизайнов может сработать в некоторых случаях, но не нужно быть абсолютно уверенным в том, что это подходит для вашей цели.
- Пренебрежение аналитикой также отрицательно сказывается на успехе проекта. После запуска крайне важно проанализировать эффективность работы.
Примеры крутых лендингов для продажи
Вот еще несколько сайтов, которые наглядно показывают, как правильно должен выглядеть хороший одностраничник.
Итог
В заключение, landing page – мощный инструмент в арсенале цифрового маркетинга, позволяющий бизнесам эффективно привлекать внимание целевой аудитории и повышать конверсию. Они предоставляют пользователям всю необходимую информацию на одной странице, упрощая процесс принятия решения о покупке или действии. Используя правильные стратегии, компании всех размеров, могут значительно улучшить свои результаты и достичь поставленных бизнес-целей.
