В этой статье я обращусь к 1 из 4-х маркетологов, которые считают себя слишком крутыми для контент-стратегии.
Уже каждая студия написала о том, что в 2016 году контент приобретет еще более важное значения. Для тех, кто до сих не планировал плыть по всеобщему течению, самое время ступить на борт. Давайте взглянем на причины, по которым вы больше не можете игнорировать тематический трафик.
Если вас не заботит мир контента и вы не переживаете, что аудитория, охваченная вами сейчас, ничтожна по сравнению с вашими реальными возможностями, ничего страшного. Вы можете оставаться в стороне, стать настоящими интернет-динозаврами, и через несколько лет мы придем за вами, раскопаем и выставим в музее.
И теперь, когда часть читателей мы скинули с хвоста, предлагаю дружной компанией отправиться в идеальный мир, где тематический трафик приводит к улучшению узнаваемости бренда, конверсии и ROI.
Почему вы больше не можете игнорировать тематический трафик?
Понимаю, сама идея отказа и борьбы с модой вас обескураживает. Но давайте снимем маски Анонимуса и рассмотрим некоторые из причин по которым стратегия тематического продвижения является неотъемлемой частью вашей компании.
В первую очередь, контент играет огромную роль в «воспитании» новых клиентов и мотивирует потенциальных покупателей на конверсию.
Итак, что потенциальные клиенты делают, прежде чем обратиться к вам? Исследуют информацию и читают статьи в интернете. Вы же сами не купите новый компьютер пока не прочитаете все отзывы и не сравните характеристики нескольких?
SEMANTICA предупреждает: Хорошо проработанный контент может привести к конверсии
85% потребителей ищут информацию в тех источниках, которые вызывают наибольшее доверие. И если вы есть в их списке надежных ребят, то шансы что пользователь вернется к вам за покупкой будут значительно выше, чем если бы они просто наткнулись на вас где-то в поиске.
Как-то запутанно вышло.
Когда вы подключаете тематический трафик и производите впечатление эксперта, то ваше коммерческое продвижение будет иметь больший успех, чем у тех, кто пожадничал и сидит только на коммерческих запросах.
Также ребята из Nielsen обнаружили, что сегодня контент в 5 раз важнее для потребителей, делающих покупки, чем это было всего лишь пять лет назад.
Смекаете?
Разработка эффективного контента требует тщательного планирования и исследований
Ключ к разработке привлекательного контента, который будет устанавливать свою марку в качестве надежного источника информации в том, что вы должны выйти за рамки. Дни коротких текстовых огрызков, шаблонных блогов, нафаршированных ключевыми фразами, давно прошли.
Теперь топовый контент включает в себя разнообразные привлекательные и информативные элементы: инфографики, классные картинки и короткие тематические видео.
Чтобы все сработало, вам необходимы:
- Статейный план.
- Актуальная SEO- стратегия.
- Качественная оптимизация контента.
- Фокус на конкретной аудитории.
- Бонусные плюшки: электронные книги, тематические исследования и пр.
- Присутствие в основных СМИ.
Как создать статейный план для тематического трафика?
Проблема многих сеошников заключается в том, что текст для них — всего лишь инструмент продвижения. Часто на сайтах я вижу статьи, которые я бы в жизни не пропустила. Отсюда и выводы.
И даже если тематическое продвижение — это SEO, а не контент-маркетинг, совсем не обязательно сливать репутацию и бюджет клиента и размещать на его сайте статейки с Адвего, написанные восьмиклассником.
И да, когда речь идет о контент-плане, многие «крутые контент-маркетологи» рассказывают лишь о двух вещах:
- Какие статьи мы будем писать на следующей неделе.
- Какую картиночку мы запостим завтра в группе.
Конечно, хорошо продуманный календарь является неотъемлемой частью успеха любой контент-стратегии, но мы должны думать масштабно! Календарь статей это лишь небольшой кусочек общей стратегии. Мы должны думать не только о цветных таблицах с именами и темами, но и иметь всеобъемлющий план действий.
Обо всем по порядку.
Элемент 1: Создание
Итак, вы решили, что тематический трафик — действительно полезная штука, которая будет продвигать вас бесконечно (даже после того, как вы прекратите им заниматься). С чего начать? Вам нужно точно поставить цели.
Во-первых, подумайте о том, почему это необходимо для вашей компании. Потому, что ваши конкуренты делают это? Потому, что тематическое продвижение увеличит ваше присутствие в интернете?
Ваши потребности будут трамплином в создании эффективной стратегии.
После того, как вы определились с целью, вам нужно понять, какие типы контента помогут вам решить ваши задачи:
- Как насчет глубоких и вдумчивых еженедельных постов от руководителя в блоге компании, которые покажут вашу экспертность и серьезность?
- Может, попробуете реализовать серию статьей, которые ответят на все сложные вопросы вокруг тематики вашего бизнеса? Ответьте на то, на что не могут ответить ваши конкуренты.
- В интернет-магазин отлично впишется энциклопедия о том, как правильно использовать, применять, выбирать, комбинировать, чинить ваши товары. Подойдет для любой тематики и поможет расширить покупательскую аудиторию из поиска.
- А может, ну его, этот трафик? Может вам следует подумать над электронной книгой, выпускаемой раз в год, которая покажет, что ваши знания в тематике бизнеса настолько обширны, а опыт такой уникальный, что вы готовы поделиться всем этим багажом с любым желающим.
Запомните: цели и тип контента. Закрепили.
Элемент 2: Интеграция
Успех контент-стратегии выходит за рамки создания. Если никто не видит ваши инфографики, не читает статьи, то какой смысл?
Вы должны правильно интегрировать материалы на сайте и ваши социальные каналы, чтобы получить максимальную отдачу от них. Конечно, разные типы контента требуют различных методов интеграции в зависимости от ваших целей и задач.
При консультации с клиентами, мы говорим о четырех важнейших моментах. Контент должен быть:
- Видимым.
- Визуально привлекательным.
- Расшариваемым.
- Конверсионным.
Видимость
- Во-первых, ваши статьи должен увидеть поисковик, для этого вам необходимо правильно оптимизировать текст. Подробнее об оптимизации здесь.
- Во-вторых, ваш контент-проект должен быть заметен посетителям других страниц сайта. Почему ваши статьи никто не читает? Да потому, что единственный способ добраться до них — нажать на кроооошечную ссылку «Блог» в футере сайта. О чем тут вообще можно говорить?
Ваша задача — обеспечить видимость статей как для вашей аудитории из поиска, так и для тех, кто целенаправленно зашел на ваш сайт.
Оптимизация! Ссылка в меню! Перелинковка! Всплывающее окно рекомендаций! Позвольте людям увидеть свой контент.
Внешний вид
Ваша статья может быть «номер один» для поисковиков, но если показатели отказов являются чрезвычайно высокими, то ваш статус в скором времени обязательно вас покинет.
Вот основные правила:
- Выравнивание текста по ширине. No comments.
- Больше списков! Поисковики очень любят списки, а людям так удобней и проще воспринимать информацию. Так что все, что можно оформить списком — смело оформляйте, чередуя нумерованные с маркированными.
- Разделяйте текст на подзаголовки, не нужно вываливать в блог визуально непреодолимую стену из текста.
- Не горячитесь с дизайном: не нужно комбинировать разные стили текста в одной статье.
- Не налегайте на жирное: не стоит выделять все подряд, даже если все мысли очень главные и важные. Жирные пятна (где бы они ни были) выглядят неаккуратно.
- Не будьте жадными на отступы между элементами. С ними текст кажется «чище».
Социальный фактор
Как говорят наши зарубежные коллеги — sharing is caring. Сделайте все для того, чтобы вашим контентом было легко поделиться (расшарить его среди друзей в соцсетях).
И так как у нас тематический трафик (а не контент-маркетинг), то мы не говорим о том, как строить стратегию продвижения в соцсетях (это для smm-щиков). Но это не значит, что стоит вообще забыть о любимых соцсетях. Напротив, социальный фактор крайне важен для SEO продвижения.
Поэтому создавайте качественный контент и доверьтесь социальным каналам ваших читателей.
Просто дайте им возможность поделиться: организуйте красивые кнопки и убедительные призывы.
Конверсия
Вот пользователь попал на ваш сайт, прочитал текст. Что вы хотите от него дальше? Хотите, чтобы пользователь заполнил форму или сразу что-то купил? В любом случае нужно сформулировать правильные призывы к действию на странице, чтобы замотивировать читателя.
Элемент 3: Метрика
Хорошо, мы почти закончили. Вы все еще здесь? Так, теперь у вас есть план для типов контента, который будет создан для вашей кампании и идеи о том, как это будет выглядеть. Что дальше? Как вы узнаете, что ваша гениальная стратегия будет работать? Вам нужна метрика, конечно!
Специалисты по маркетингу, читая эту статью, уже знают о ключевых показателях эффективности, которые им нужно достичь, будь то увеличение посещаемости сайта на 30% или снижение показателя отказов на 10%.
Тем не менее, вы просто обязаны отслеживать цели в Метрике.
Метрика позволяет отслеживать прогресс вашей кампании:
- Какие публикаций читают больше всего?
- Откуда приходят ваши читатели?
- На каком моменте они прерывают чтение статьи?
- В какие разделы переходят после прочтения текста?
- А переходят ли вообще?
Анализируя данные, вы сможете понять, что работает, а что нет и сделать соответствующие выводы о дальнейших действиях.
Бегите скорее наполнять блог хорошим контентом, но не забывайте, что успешная стратегия тематического продвижения должна соответствовать вашим целям.
