Один из относительно новых для России способов получения бесплатного трафика — использование поисковика визуального контента Pinterest. С помощью этого материала вы сможете научиться привлекать дополнительный сегмент посетителей на свой ресурс, а также узнаете о преимуществах работы с площадкой и познакомитесь с успешными кейсами веб-мастеров.
Преимущества продвижения через Pinterest
Социальная сеть еще в 2016–2018 гг считалась малоперспективной для бизнеса в России, так как львиную долю активных читателей составляли иностранные граждане (США, Бразилия и т.д.). Но с начала 2020 года маркетологи все больше обращают внимание на эту площадку — из-за гигантского охвата пользователей (причем преимущественно платежеспособных), и увеличившейся доле россиян.
За период 2019–2020 год, по данным StatCounter, площадка занимала второе место в мире по посещаемости после Facebook. В апреле 2020 года ее обогнал и вышел на вторую позицию Twitter, но в августе Pinterest вернула свои позиции с 16% охвата посетителей по всему миру.
На графиках видна процентная шкала пользователей в Pinterest (рис.1) и общая его позиция среди других популярных сетей (рис.2).
Согласно статистике по странам от StatCounter, платформа занимает 3 место по посещаемости в России (21,07% пользователей социальных сетей) после Facebook и Вконтакте.
То есть, фактически ⅙ часть потенциальных клиентов из соцсетей находится на этой площадке. При этом, в отличие от достаточно локальных типичных социальных сетей, размещение на данной платформе дает видимость не только внутренним подписчикам, но и в общих поисковых системах (подробности ниже). Рассмотрим, что из себя представляет Pinterest, и как его можно использовать.
Что такое Pinterest
Сайт позиционирует себя как платформу визуального поиска. По сути это архив большого количества изображений (пинов), добавляемых пользователями соцсети. Они разбиваются по тематикам и оформляются в виде досок. Как и в любой социальной сети, на Pinterest есть подписчики, которых можно набирать, ставить лайки и обмениваться репинами (взаимным постингом). Это делает платформу похожей на Instagram. Но это не все возможности площадки.
Что выгодно отличает Pinterest от Instagram:
- Возможность продвигать свой сайт ссылками. В инста-постах ссылки не активны, что сразу же дает большой минус для бизнеса).
- Видимость в поисковиках Google и Yandex. Изображения из Pinterest отлично ранжируются при поиске картинок. На скрине ниже — пример запроса «подарки на День Рождения»: первыми в поисковике Google появляются фото из Pinterest.
- Лента не привязана к показам по дате публикации. Время размещения здесь не играет роли: алгоритм Pinterest выдает все подходящие запросу картинки.
- Важны не подписчики и лайки, а визиты. Поэтому не обязательно развивать свой аккаунт по образцу социальных сетей — главное правильно оформить ключевые запросы, чтобы пины видело максимум пользователей. Посещения за месяц видны сразу в аккаунте под шапкой профиля.
Таким образом, в отличие от остальных социальных сетей, платформа не локальна, ранжируется поисковыми системами и позволяет прикрепить прямую активную ссылку на нужную страницу своего сайта.
Возможности площадки
Площадка имеет набор функций, которые доступны предпринимателю для продвижения своего бизнеса через Pinterest:
- Изображения, размещенные в соцсети, могут найти не только подписчики, но и любой человек, ищущий товар по картинке в поиске Google или Yandex. Благодаря отличному трафику самой социальной сети, она высоко ранжируется поисковыми алгоритмами. Достаточно добавить оригинальное изображение на доску и дополнить его подходящим заголовком, содержащим релевантный ключевой запрос. Правильно оформленная и оптимизированная картинка попадает в топ выдачи поиска.
- Важное дополнение к первому пункту: среди веб-мастеров Pinterest известен как бесплатный сток картинок. Таким образом нужные изображения часто ищут люди из сферы B2B. Если ваш сайт связан с продвижением услуг для этой категории, шансы стать замеченными увеличатся.
- Бесплатное размещение ссылок на крупной площадке, которая очень хорошо воспринимается поисковиками. Крауд-маркетинг в «Пинтерест» является одним из основных преимуществ для бизнеса: ссылка на ваш сайт находится на площадке, которая является крупной и солидной в глазах поисковых систем. Плюс ко всему, понравившиеся пины с вашими ссылками распространяют сами пользователи, наращивая общую массу. Для интернет-магазинов это особенно ощутимо. В социальной сети доступна функция каталога товаров (картинки со ссылкой на карточки на сайте).
- Реклама партнерских ссылок. Один из вариантов монетизации для веб-мастера. Раскрученный аккаунт может приносить неплохой доход. Хотя функция рекламы для русских пользователей в «Пинтерест» недоступна, при большой аудитории можно воспользоваться типичной стратегией соцсетей — размещать на своих досках сторонние пины с активной ссылкой на сайт партнера, естественно, платно.
- Повышение узнаваемости бренда. Добавляйте логотип на каждое изображение. Если оно понравится пользователям, они начнут сохранять его на свои доски. Так, даже без переходов на сайт, о вашей компании узнает максимальное количество людей, что приведет к увеличению лояльности аудитории. Также можно заполнить раздел «обо мне» с подробной информацией о своей компании.
- Удобный функционал для продвижения с помощью SEO. Платформа рекомендует добавлять оптимизированные названия досок и описания с ключевыми словами и хештегами. Причем, последние играют минимальную роль: на первый план выходит стандартная поисковая оптимизация (запросы пользователей в строке поиска). Поэтому каждый пин следует делать подробным (об этом ниже), добавляя броский заголовок и привлекательное описание.
- Возможность подключить метрики (для бизнес-аккаунтов) и контролировать переходы на сайт на самой платформе (раздел «статистика по аудитории»). Кроме внутренних инструментов платформы, рекомендуется подключить на сайте веб-аналитику от Яндекс и Google, чтобы сразу отслеживать кривую трафика и поведение визитеров на собственном ресурсе.
- Большой охват аудитории. Pinterest в России используют все больше пользователей, кроме того через соцсеть есть прямой выход на мировую арену (если ваш сайт рассчитан и на иностранных визитеров или клиентов). Здесь важную роль играет изображение (пин), который является главным средством привлечения посетителей на площадке. Используйте вертикальные картинки отличного качества с правильным оформлением (размер 700х1200, читабельный шрифт заголовка, четкое пояснение, что ожидает пользователя при переходе по ссылке/клике по картинке).
- Платежеспособность и «теплая» ЦА. Согласно собственной статистике платформы, она включает в себя 85% женщин от 24 лет, которые используют изображения для принятия решения о покупке. Для того, чтобы запустить воронку продаж, эффективным приемом будет предложить бесплатную книгу или чек-лист, доступные подписчикам по ссылке на пине.
Важным фактором является то, что в России среди маркетологов такой способ продвижения начал серьезно рассматриваться относительно недавно. То есть предприниматель столкнется пока с малой конкуренцией в этой сфере.
Как работать с соцсетью
Как и любая социальная сеть, Pinterest предполагает оформления профиля (аккаунта). К нему прикрепляется ссылка на сайт. Регистрацию нужно провести под знаком бизнес-аккаунта — так появится доступ к аналитике.
Шаги по работе с Pinterest:
- оформление профиля,
- привязка сайта и подтверждение его владения,
- подключение бизнес-акккаунта,
- создание тематических досок (каждая равна рубрике),
- размещение изображений (с добавлением ссылки на сайт на каждом),
- релевантные картинке описания и заголовки (требования — как и к оптимизации в стандартных поисковых системах).
Для бизнес-аккаунта нужно использовать Rich Pins (подробные пины). С ними появляется возможность добавлять подробные описания в автоматическом режиме (сразу с сайта на изображение). Кроме того, с Rich Pins название сайта и имя автора также появляются около пина в разделе «автор».
Для подключения функции потребуется установить на своем ресурсе дополнительные плагины: Yoast SEO (общие настройки на WordPress) и Tasty Recipes или Cookbook (для добавления рецептов). После настройки достаточно подтвердить подключение на Pinterest, и все новые изображения, а позднее и старые будут интегрированы с метатегами указанных статей на вашем сайте. Подробные пины делятся на 4 тематики:
- продукт — связан с карточкой товара на сайте;
- рецепт — все товары, связанные с едой и ее приготовлением;
- приложение (с инфографикой или видео) — с возможностью сразу скачать предлагаемое приложение через App Store, кликнув по пину;
- статья — показывает заголовок и основные тезисы, и направляет в блог по прямой ссылке.
По количеству пинов строгих рекомендаций площадка не дает. Их лучше размещать в день не более 30 (иначе это расценят как спам. Частота постинга здесь не играет такой большой роли, как в Instagram — правильно оформленные пины не исчезают из ленты в связи со сроком давности.
Перечень требований к оформлению досок и изображений есть на самой платформе. Важно, чтобы описание и ключевые запросы или хештеги совпадали с изображенным на картинке. На изображение можно нанести собственный логотип. Так вы защитите его от похищения (если это предмет интеллектуальной собственности), а также повысите узнаваемость бренда.
Чтобы пин лучше продвигался внутренними алгоритмами соцсети, нужно соблюдать требования площадки. В перечень входят:
- размер изображений,
- наличие описания и хештегов,
- качество картинки.
Для лучшего продвижения сайта рекомендуется добавлять к описанию призыв читать далее или купить (если ссылка ведет на карточку товара). Также чтобы посетители делиться у себя в профилях изображениями с вашего сайта, нужно будет активировать кнопку Pin It. Разместив такую кнопку, можно получать трафик, даже не публикуя собственноручно пины. Проверить наличие таких публикаций с вашего сайта можно, введя в поиске: http://pinterest.com/source/адрессайтабезhttp.
Периодически доски нужно обновлять, добавляя новые пины, а на самих изображениях менять описание или удалять неактуальные ссылки (если товара/услуги уже нет в наличии). На собственном сайте в раздел контактов можно добавить к уже существующим активную иконку с переходом в профиль Pinterest.
Внимание! Обычно в обзорах продвижения через Pinterest рекомендуют оптимизировать все изображения под смартфоны, а также создать работающую мобильную версию, так как большая часть пользователей сети заходит со смартфона. Эти данные относятся к общемировой статистике. Конкретно в России согласно отчету за август 2020 года, доля рынка посетителей, заходящих с десктопа, составляет 75,52%. Поэтому отсутствие мобильной версии сайта не станет сильным препятствием для работы с площадкой.
В других странах есть возможность подключения рекламы на Pinterest и платного продвижения пинов. В России эта функция пока недоступна. Поэтому лучшим вариантом продвижения станет поисковая оптимизация. Вторым вариантом станет традиционное продвижение в социальных сетях (привлечение подписчиков, обмен репинами и т.д.).
Перспективные категории сайтов
Максимальную выгоду от площадки Pinterest получат магазины товаров или услуг, ориентированные в том числе на иностранных пользователей. Мультиязычные сайты получают максимальный охват уже заинтересованной и «прогретой» аудитории.
Для направленных преимущественно на русскую аудиторию сайтов важно учитывать несколько параметров:
- Визуал. Товары или услуги, предлагаемые сайтом, должны быть представлены в виде изображений. Это обязательное условие, поэтому в первую очередь выгоду от продвижения получают онлайн-магазины или команды дизайнеров/фотографов. Но в последнее время Pinterest активно осваивают маркетологи, SEO-студии и другие специалисты с «невизуальным» товаром. Для этого они используют инфографику.
- Тематика. Следует учесть популярные категории пинов. Согласно исследованию Magento больше всего пользователей привлекают темы, связанные с продуктами, дизайном, праздниками, модой и красотой и хэнд-мэйдом, детьми и искусством, но и конкуренция в этой сфере высока.
Также (см.изображение) неплохо «заходят» сайты о свадьбах, путешествиях, садоводстве — одним словом, любые темы, которые можно ярко выразить путем создания хорошего визуала. При этом на самом портале много инфографики и изображений со строительных сайтов: удобный вариант показать способности своих рабочих и продвинуть услуги.
- Отсутствует локальная привязка. Конверсия у интернет-магазинов, реализующих товар или услугу только в своем городе, будет минимальной. А вот если сайт предлагает предоставление услуг по всей России, то есть смысла в размещении картинок на Pinterest’е гораздо больше.
В целом, любой товар, который можно сфотографировать или нарисовать, допустим к размещению на Pinterest. Площадка позволяет продвигать даже статьи в блоге. Чтобы пользователи не только сохраняли картинку, но и переходили и читали текст, на картинку привлекающую внимание, добавляют текст с призывом прочитать пост и броский заголовок.
Примеры успешного продвижения в России
В России уже используют Pinterest крупные бренды: издательство «Эксмо», компания Aviasales, онлайн-магазин женской одежды TopTop, бренд одежды Gate31. В их профилях можно увидеть количество просмотров за месяц и оценить масштабы трафика, получаемые через платформу.
Но не только известные и раскрученные бренды могут получить конверсию в этой социальной сети. Владельцы малого, среднего бизнеса и блогеры уже оценили результативность площадки для продвижения.
Фотограф Олег Мороз. Использует поисковую платформу как один из способов продвижения своего сайта. Тематика досок: примеры фотосессий, статьи из блога (обучающие уроки, информативные посты), книги и отзывы. По итогам использования явная выгода в дополнительной посещаемости сайта, эффект от продажи услуг менее выражен. Показы всех досок: 250–450 тысяч в месяц, переходов — до 15%. Популярные пины: инфо-посты, подборки изображений и уроки.
На скринах выше — статистика площадки за апрель–сентябрь и август–сентябрь 2020 года. На ней видны показатели просмотров и «вовлеченность» (количество пользователей, добавляющих изображения на свои доски).
Аккаунт сайта «Частная архитектура». Изначально создавался просто как дополнительная площадка для размещения изображений. При этом никаких планов по раскрутке аккаунта в соцсети не предполагалось. Иллюстрации в достаточно узкой нише (информационный блог о лучших мировых образцах частной архитектуры) оказались очень популярными: пошел органический прирост. На настоящий момент Pinterest стал основным способом привлечения трафика среди используемых социальных сетей (58 000 подписчиков и регулярные переходы на сайт от 300 человек в день).
На скрине выше — статистика ТОПа пинов за месяц. Каждый набрал от 30 до 40 тысяч показов. Причем, большая часть их залита намного ранее, что еще раз подтверждает отсутствие привязки ленты показов к дате размещения.
Ниже — один из популярных пинов «необыкновенный лофт с двориком и садом на крыше». Судя по внутренней статистике платформы, за 90 дней его просмотрело 169,5 тысяч пользователей, а 200 из них перешли на сайт по ссылке.
Трафик постоянно растет. За истекший месяц профиль просмотрело 7,09 млн пользователей, а распространили пины на свои доски — 200,41 тысяча человек (см. изображение).
Главный редактор сайта «Частная архитектура»: «Какой из пинов «взлетит» — угадать невозможно. Но, если взлетит, то может давать трафик месяцами. Понять алгоритм показов на «Пинтерест» пока не получилось. К тому же они иногда его меняют, из-за чего бывают резкие скачки вниз, но через некоторое время посещаемость восстанавливается.
Мы используем платформу в основном как средство привлечения посетителей на сайт. В этом смысле, совершенно неожиданно, «Пинтерест» сейчас оказался лучшим источником трафика из соцсетей. Раньше был ФБ (16 тысяч подписчиков), но полтора года назад они сломали естественный алгоритм выдачи ленты. Поток посетителей сократился в разы. В связи с этим, как я заметил, многие сайты перестали размещать там свои посты».
Профиль сайта «Студия дизайна интерьера Ольги Мудряковой» (услуги дизайнера в Санкт-Петербурге). Используют площадку как средство привлечения трафика на сайт и, параллельно, новых подписчиков в Instagram (часть пинов идет со ссылками на эту социальную сеть).
Маркетолог студии: «Хороший способ нарастить ссылочную массу и увеличить активность пользователей. Как один из инструментов привлечения трафика Pinterest вполне справляется со своей задачей. В основном, конечно, влияет на охват, узнаваемость. Так как часть пинов расходятся с Инстаграма, добавляются подписчики из разных стран. Посетители дают дополнительный трафик, но при этом мы получили уже одного клиента с помощью этой площадки.
Динамика переходов сейчас растет, идет вверх (каждый месяц +20%). С января по сентябрь 2020 года дошло от начальных 50 до 220 визитов в день».
На изображении выше — статистика поведения перешедших с Pinterest на сайт пользователей. Слева направо: визиты — посетители — отказы — глубина просмотров — время на сайте.
Итоги
Pinterest — сформировавшаяся бизнес-платформа, с помощью которой можно продвигать сайты практически любой тематики, за рубежом давно используется предпринимателями. На первом месте по конверсии — онлайн-магазины, но и блогеры начинают осваивать этот вариант продвижения.
Главное условие успешного продвижения — качественное визуальное оформление. Чем привлекательнее выглядят изображения, тем больше шансов, что по ним перейдут на ваш сайт пользователи Pinterest или с поиска по картинкам в алгоритмах Google и Yandex. Имея в штате хорошего фотографа и пригласив опытного специалиста для внедрения релевантных ключевых запросов, можно привлечь долговечный и бесплатный трафик на сайт.
