Все мы помним тематические кружки. В детстве нас водили собирать модели самолетов, танцевать и петь. Кто-то учился шить, кто-то — играть в футбол. Нам это нравилось.
Мы выросли, но желание общаться с теми, кто занимается таким же ремеслом, как и мы — осталось. И кружок превратится в большую конференцию, куда приезжают эксперты со всего мира.
Ежегодно в России проходит несколько больших форумов, посвященных поисковому и интернет-маркетингу. На них можно послушать интересные доклады спикеров, задать свои вопросы. Получить экспертные мнения.
Мы поговорили с интернет-маркетологами и оптимизаторами об их отношении к таким профильным мероприятиям. Какие конференции полезно посещать? Как сделать свое пребывание максимально эффективно? Можно ли найти клиента на такой выставке?
Об этом читайте ниже в нашем интервью со специалистами.
Я посещаю разные ивенты иногда. В основном, выступаю. Как слушатель — редко.
Вообще, такие мероприятия очень полезны.
Если вы — слушатель, то в любом случае узнаете для себя что-то новое. Я ищу пользу для себя. Я могу пообщаться с представителями бизнеса. Как слушатель обычно хожу только с целью посмотреть на новые тренды.
Если вы — спикер, у вас интересный доклад, описываете какую-то полезную методику продвижения, то вполне можно подружиться с человеком, который впоследствии станет клиентом. Как правило, если доклад удался, то клиент сам найдет после выступления.
И если знакомство состоялось, то говорить нужно на языке этого человека. О том, что его действительно волнует. О его бизнесе в конце концов.
Для людей, которые просто приходят послушать, могу посоветовать ходить на известных докладчиков. Тех, у кого большой опыт, которых все знают. Либо на тематические секции, которые интересны.
Из российских конференций могу выделить RIW — Russian Internet Week, РИФ — Российский Интернет-Форум. На них много специалистов, даже иностранных. Много представителей бизнеса. И стендов молодых компаний, с амбициями и горящими глазами.
Я часто посещаю конференции по интернет-маркетингу. В числе последних: был ведущим на конференции Cybermarketing 2017, посещал Семинар F1 и IGConf.
Практически любое мероприятие несет пользу — и спикеру, и посетителю. Даже если доклады слабоваты, то в перерывах в кулуарах можно пообщаться тет-а-тет с интересными людьми, добрать ту информацию, которой не хватило на выступлениях. Завязать полезные знакомства.
Как слушатель я хожу на те мероприятия, где спикеры явно лучше меня, чьи доклады мне интересны, у которых я могу узнать что-то новое. Ну а как слушатель — на те семинары, где я сам могу что-то дать аудитории.
Не люблю доклады, в которых идет переливание из пустого в порожнее, либо повторяющиеся материалы.
Можно на конференциях найти партнеров. Я только за личное общение. Визитками я уже лет 7 не пользуюсь, да и к стенду вряд ли подойду. Просто выцепляю нужного человека, завожу разговор. И если общение складывается, то перевожу беседу в мессенджер. Сразу предлагаю продолжить в нем общение, если нужно поддерживать с человеком длительный контакт.
А если есть вопросы ко мне, например, после доклада, также предлагаю написать мне в мессенджер или на почту.
Если иду на мероприятие как слушатель, то редко посещаю выступление конкретного человека. Оцениваю конференцию по программке — смотрю название, тему, тезисы. Оцениваю, будет ли мне это интересно.
Посещать конференции с целью бизнес-знакомств можно. Но только доказав свою экспертность. Люди понимают тех, кто может рассказать им о чем-то простым языком. Можно привлекать какими-то бонусами: например, если описываете какую-то технику, то ссылку давать только тем, кто напишет вам на почту. И так далее.
Из конференций по интернет-маркетингу могу выделить следующие:
- В Москве — Cybermarketing, RIW, YaC.
- В Казани — SEO Conference.
- В Калининграде — BDD.
- В Воронеже — РИФ.
Каждое мероприятие оставило хорошее послевкусие: атмосферность, уровень профессионализма спикеров, количество полезных знакомств. Все было достойно.
В среднем, за год я выступаю на 7 — 12 конференциях, две провожу сам. Как слушатель практически нигде не бываю.
От таких мероприятий пользу получит тот, кто хочет. Кто-то может прийти за знаниями, кто-то — за профессиональным или просто общением, кому-то нужно показать себя. Если четко понимать, зачем это тебе нужно, то выгода будет всегда. Для меня подобные ивенты — это поддержка персонального бренда, продвижение брендов компании, возможность как-то повлиять на профессиональную среду в целом, и общение с коллегами, которых редко вижу вживую.
Я бы не стал советовать использовать ивенты как площадки для поиска клиентов. Если ставить себе целью найти кого-то — то вас постигнет разочарование. Атмосфера на форумах может располагать к общению и завязыванию знакомств. Но мероприятие кончится, наступят серые будни, и данные обещания рассыпятся в пыль. Эффекты носят накопительный характер. В таком агрессивном формате общения раскрывается потенциал людей, их умение доносить свои мысли. Так, постепенно вокруг вас образуется круг людей, чьи интересы совпадут с вашими. И из них потом вырастут клиенты и партнеры. Но, конечно, могут быть и быстрые контракты.
Если вы пришли за полезными знакомствами, то будьте смелее. Не надо бояться подойти к докладчику или участнику. Представьтесь, расскажите о себе, чем занимаетесь. Обменяйтесь контактами. Вас никто не покусает. Не бойтесь влезать в компании других, вливайтесь через прямое, искреннее общение.
Говоря о том, как выбирать доклады, я повторю — это не главное. Все равно потом будут записи. Я бы выбрал те, которые именно мне в данный момент полезны. На выступлении не все будет озвучено, поэтому задавайте свои вопросы, чтобы докладчик раскрыл нюансы изложенной методики. Если для вас важнее мотивация, то выбирайте выступления, которые строятся на кейсах, либо же обзорные доклады. Они заряжают энергией и поднимают настроение.
В двух словах сложно сказать, как использовать мероприятия для бизнеса. У меня есть целые доклады на эту тему. Если коротко, то надо пахать, постоянно готовить годный материал и излагать его на публике. И со временем к вам придет известность, а за ней доверие, которое и приведет к вам клиентов и партнеров. У некоторых это получается через год, у некоторых через три.
Я советую приезжать ко мне в Калининград на Baltic Digital Days. Это не ивент, а пылающий огонь, который зарядит вас энергией на целый год, а партнерами и знакомствами обеспечит на десятилетия!
Я стараюсь посещать как можно больше профильных мероприятий. И оффлайн, и онлайн-конференции. Последняя — All In Top Conf, где я выступала с докладом о прогнозировании тематического трафика для коммерческого сайта. Была очень неформальная атмосфера, мне задавали много вопросов по существу — людям было интересно. Это видно.
Разумеется, такие мероприятия очень полезны— в первую очередь для слушателей. Специалист слушает доклады, узнает что-то новое, а затем воплощает в жизнь то, что узнал. Это повышает уровень.
Еще это — отличная возможность пообщаться с коллегами, узнать что-то новое, обсудить какие-то новости профессиональные… Кто что сделал нового, что видел.
Если вы — слушатель, то выбирайте доклады на уровень выше. Идти на доклады более высокого уровня смысла нет — вряд ли все будет понятно. Но на каждом выступлении вы должны узнавать что-то новое для себя.
А в перерывах не стесняйтесь обсуждать интересующие вопросы в кулуарах, задавать вопросы выступающим. Будьте открытыми, не стесняйтесь. Задавайте вопросы, отвечайте на них.
Можно и находить клиентов, партнеров — но должна быть другая подача материала. Я бы не стала ставить целью посещения такого ивента только поиск таких людей. В первую очередь — образование.
Есть интересная конференция NaZapad, там, в основном, говорят о продвижении на западных рынках. Интересная балтийская — Baltic Digital Days, а также семинары F1.
Я посещаю мероприятия примерно раз в год. Недавно вернулся с SEO конференции All in Top, на которой я делал доклад на тему "Актуальные методы продвижения в англоязычном интернете". Отличное мероприятие с интересным общением, мне очень понравилось.
Конференции — хорошая возможность пообщаться с единомышленниками, обменяться опытом и поделиться практическими наработками, а также завести новые знакомства. Я предпочитаю ездить на них в качестве докладчика. Пробовал как участник, но это не так интересно. Возможность выступить перед целевой аудиторией - это хороший шанс улучшить свои навыки публичных выступлений.
Думаю, можно найти небольшое количество клиентов, но для данной задачи конференции не совсем подходят. Лучше на таких мероприятиях делать акцент на общение с другими профессионалами и расширение круга знакомств.
Во время конференций надо стараться быть открытым и познакомиться со всеми интересными вам участниками. Очень хорошо в этом плане работает общение в кулуарах, а также на афтепати. Например, на Baltic Digital Days в Калининграде перед конференцией проводится препати на берегу Балтийского моря, где в непринужденной обстановке можно пообщаться с другими специалистами. Именно в кулуарах обсуждаются самые интересные темы. После такого общения у меня всегда появляется много новых идей для проектов и экспериментов.
По расписанию докладов нужно выбрать те, которые вам наиболее интересны. Особенно это актуально, когда на конференции несколько секций, в которых доклады идут одновременно. Можно также выбирать тех докладчиков, которые вам интересны, и на основе этого составить план докладов, которые вы хотите посетить. Предварительно можно посмотреть доклады того или иного спикера на Youtube, чтобы составить мнение о том, в каком формате он рассказывает.
Конференции, на мой взгляд, для поиска клиентов работают не напрямую, а опосредованно. Сначала вы формируете свою известность как профессионала в какой-либо области, выступаете на различных мероприятиях. Через некоторое время ваша известность начинает работать на вас. Потенциальные клиенты будут искать информацию о вас как о специалисте, будут находить ваши доклады на Youtube, смотреть их, и это будет положительно влиять на их решении обратиться именно к вам. В плане поиска партнеров - их можно находить прямо во время общения на конференциях. Главное - больше разговаривать.
Я рекомендую посетить калинградскую SEO конференцию Baltic Digital Days, это одно из самых интересных мероприятий, на которых мне довелось побывать. Позитивная атмосфера, классное общение, прекрасная организация, все продумано до мелочей.
Также мне понравилась конференция All in Top, которую проводит Василий Ткачев. Ему удалось создать уютную, буквально домашнюю обстановку для плодотворного общения.
Еще одно интересное мероприятие, на котором я бывал - SEO Conference в Казани. Большое количество участников, много опытных профессионалов плюс возможность посмотреть Казань и достопримечательности.
Я постоянно и активно посещаю конференции и другие ивенты по digital-маркетингу. В первую очередь те, тематика которых совпадает с нашей специализацией: smm, seo, ppc, serm. Посещаю как правило те, где я докладчик. В силу занятости удобнее всего совмещать полезное с приятным. Кроме offline мероприятий также активно провожу онлайн-вебинары.
На мероприятиях дается много полезной информации. А самое главное - выделенное время на обучение. Безусловно, много полезного можно почерпнуть из видеозаписей и статей. Но такие знаний, как правило, копятся невостребованными, покрываясь пылью. Если же ты пришел на конференцию, то точно уделишь внимание обучению.
Так как я прихожу как докладчик, то я делюсь опытом. Очень многие ждут от конференцию сиюминутных лидов. Коллеги, которые не имеют опыта выступлений с докладами, часто спрашивают у меня: а сколько клиентов обращается после каждого доклада за услугами? Это ошибочная политика.
Идите в качестве докладчика только с желанием изменить сферу к лучшему. И этот альтруистический подход отлично работает в долгосрочной перспективе: вы заручитесь доверием клиентов, уважением коллег.
Кулуары хорошо подходят для разговоров и налаживания связей. Общайтесь. Обменивайтесь визитками. До сих пор отлично работают, чтобы начать диалог и возможно заполнить неловкую паузу, когда не знаешь как начать. Не знаете как начать диалог? Вот примерный сценарий:
Здравствуйте. Как ваши впечатления от доклада такого-то (который был только что). Мне вот зацепила такая-то мысль, думаю применить для себя. Кстати, меня зовут так-то, вот моя визитка, занимаюсь тем-то.
Поверьте мне, 90% людей на конференция не против новых знакомств, только тоже не знают, как начать диалог. Так возьмите инициативу в свои руки.
Смотрите все подряд. Часто нельзя предугадать, какая идея придет и когда. Слушайте все подряд. Даже для того, чтобы убедиться, что все знаете и все делаете правильно. Если же нужно выбрать несколько залов, то нужно идти либо на нужную тему, либо на нужного спикера. С темой все понятно: выбирайте ту, которая особенно актуальна для вас. А все спикеры, как правило, не взялись из вакуума, они уже выступали с докладами на других конференциях, примеры их докладов есть на Youtube, где вы сможете познакомиться с техническим стилем докладчика, а также оценить полезность его докладов.
И не стесняйтесь подойти к спикерам — они тоже люди, будут рады поговорить. Не бегите за сиюминутными целями. Не старайтесь что-то продать за время доклада. Готовьтесь к выступлению заранее, чтобы не волноваться и нормально спокойно послушать доклады
Много хороших мероприятий, сложно упомянуть их все. Из онлайновых выделю ежемесячные конференции CyberMarketing. Из offline в Москве - семинары Studio F1, на них приезжают специалисты со всей страны. Из региональных offline конференций прошлого года могу отметить Риф-Воронеж и Харьковскую Ukraine Digital Conference, где был полный аншлаг, и люди на моем докладе стояли во всех проходах.
