Например, если вы напишете объявление о продаже квартиры и положите его в стол — то какой бы замечательным не было предлагаемое жилье — его никто не купит, и это произойдет только потому, что об этом объявлении никто не узнает. Вы можете писать текст в стихах, проявлять креатив, искрить остроумием, но ничто и никто, кроме темного ящика стола, этого не оценит. А если вы отправите объявление на разные интернет-порталы, в соцсети, в газеты, расклеете его на дверях подъездов, в лифтах, на остановках — то о нем узнает большинство жителей города. Шансы продажи хорошей квартиры увеличатся в тысячи раз.
В эпоху информационного шума донесение качеcтвенного контента до целевой аудитории является главной задачей любого маркетолога. На написание текста уходит 20% времени, а 80% занимает контентное продвижение и другие варианты его распространения.
О пользе контент-маркетинга сегодня знает каждый. Занимательные лонгриды, сторителлинги, инфотексты работали и всегда продолжают это делать. Зачастую даже небольшая строительная компания имеет свой блог, через который она продает свою основную услугу. Поэтому донести свои мысли до целевой аудитории через интернет в настоящее время стало очень сложно. Но необходимость в этом становится все острее.
Итак, если вы написали прекрасный и, главное, полезный контент, его следует донести до целевой аудитории (ЦА). Давайте разбираться, как это можно сделать.
Как преподносить публикацию
Фрагментация
Разбейте ее на иллюстрации, цитаты, блоки. Картинки можно продвигать в ВКонтакте, цитаты — в Твиттере, блоки — на форумах, в подписях к статьям и т.п. Не забывайте указывать первоисточник.
Переформатирование
Создание видеоролика или подкаста позволит вам расширить аудиторию. Ведь некоторые люди предпочитают читать, а другие смотреть или слушать. Цель ролика или подкаста — продвинуть основной контент. Например, короткая зарисовка на камеру со ссылкой на веб-страницу в конце или в описании может заинтересовать ЦА, и переходы не заставят себя ждать.
Также на основе изображений можно создать слайд-шоу, инфографику, презентацию, которые быстрее раскручиваются в соцсетях и на видеохостингах.
Методы контент-маркетинга
Распространение через соцсети
Создайте несколько интересных описаний для постинга (цитаты, цифры, интересные выводы). Публикуйте в социальных сетях каждый день разный пост и ссылку на сайт в течение 20 дней.
Рассмотрим, какие соцсети наиболее популярны среди пользователей Рунета.
- VK — самая популярная сеть среди молодежи и людей среднего возраста, объединяет посетителей по интересам и разным сферам бизнеса.
- Facebook — популярный аналог ВК.
- Twitter. Это чириканье птицы, поэтому здесь короткие посты должны цеплять, побуждать к просмотру основного веб-контента.
- OK. Более возрастная ЦА, женщины, домохозяйки. Может принести свой трафик.
- Google+. Многие считают данную социальную сеть мертвой, но при желании можно набрать целевых активных подписчиков.
- LinkedIn — зарубежная сеть, которая в последнее время начала активно завоевывать Рунет.
- Instagram. Основной акцент следует делать на качественные фотографии и краткий сопровождающий текст.
- Pinterest — сеть-фотохостинг, женская аудитория преимущественно.
- Foursquare. Предназначена для ресторанов, магазинов и т.п. — люди оставляют отзывы о посещении места, где вы разместили свою точку.
- Slideshare. Состоит из презентаций, аудитория ее огромна. Помогает доносить сложную информацию до ЦА.
- Telegram. Прямой контакт с людьми здесь очень похож на электронную рассылку, и пользоваться этим необходимо.
Чужие группы в социальных сетях
В VK и Facebook есть тематические группы, посты в которые могут добавляться участниками. Размещение может быть даже бесплатным, если контент очень познавательный. Главное – размещайте пресс-релиз со ссылкой так, чтобы это было естественно и не походило на рекламу. Отвечайте на комменты, помогайте ЦА.
Своя группа
Это хорошее начало для того, чтобы стать лидером в своей сфере. Группа может собираться в тематической нише или вокруг бренда. Положительная сторона создания своего сообщества в том, что вы сможете оценивать активность людей и публиковать любые релизы без согласования с администраторами.
- Создайте группе привлекательное оформление (шапка, аватар, меню, вики-разметка).
- К любому анонсу должна побираться яркая картинка.
- Интригуйте. Первая фраза должна побуждать человека кликнуть по ссылке.
- Длинные ссылки предоставляйте в сокращенном варианте (в Сети есть специальные сервисы, позволяющие это делать).
- В каждой публикации должны быть правильно подобранные хештеги, по которым смогут находить инфоматериал активные пользователи и будущие подписчики.
Личные аккаунты
SMM — маркетинг — это продвижение в соцсетях, но не только пабликов или сообществ. Не стоит недооценивать и личные аккаунты. Если вы разместите в аккаунте что-то интересное, то это приведет к отличному эффекту. Можно написать захватывающий пресс-релиз, но отправить ЦА прямо на ваш сайт. Анализировать отношение читателей вы сможете по лайкам, комментариям, переходам.
Чужие аккаунты
Для работы со сторонними лицами списывайтесь с ними, предлагая разместить интересный релиз. Не жалейте времени на общение, так как вы — серьезный человек, а не безответственный спамер. Находите тематические аккаунты и договаривайтесь о размещении лично.
Промопосты в соцсетях
Если вы умеете создавать продающие заголовки и дополнять их “цепляющими” картинками, значит, вы освоили низкобюджетное распространение контента еще в одной нише.
Промопосты – это короткие публикации. Вам необходимо на своей странице сделать репост, затем “Поднять публикацию”, указав сроки удержания, бюджет и выбрать ЦА.
Упоминания
Еще один метод. Если вы упоминаете в посте о других людях — отметьте их при размещение его в своей ленте. Они получат об этом от системы уведомление и, в свою очередь, распространят данный материал по своим друзьям и подписчикам. Не все, конечно, но многие из них.
Ремаркетинг
Если у вас бюджет несколько выше — то вы можете рекомендовать текст тем посетителям социальных сетей, которые уже были у вас на сайте. Также этот механизм доступен в контекстной рекламе. Положительная сторона ремаркетинга в том, что вы работаете с лояльной ЦА, которая уже о вас знает и была на веб-ресурсе, значит, она может быть более активной.
Сарафан
Если вы создаете полезную публикацию, попросите знакомых о ее распространении. Они могут использовать любые методы. Действительно интересным материалом делиться будут все, но если он ни о чем, то работа будет бесполезной.
Вопросы-ответы
Итак, плавно переходим к раскрутке в интернете. В Сети существует много сервисов, которые собирают пользователей двух типов: первые задают вопросы, вторые — отвечают.
Иногда они меняются местами, но суть работы сервисов остается прежней. Зарегистрируйтесь в них. Найдите тематические вопросы. Ответьте на них как можно полнее и оставьте ссылку на ваш веб-сайт.
Не ограничивайтесь исключительно сервисом Ответы@Mail.Ru, обратите внимание на Avtoexperts, Toster, Большой вопрос, Otvet, Bigmir и т.д.
Форумы
На тематических форумах отвечайте на вопросы посетителей, предлагая свой веб-сайт для решения их проблем. Живое общение будет еще одним действенным источником переходов ЦА по вашему URL. Не спамьте! Каждый ответ должен выглядеть естественно и действительно помогать в решении проблем форумчан.
Рассылки
Электронная почта — это личный канал связи для каждого. Если у вас есть лояльные подписчики — привлеките их интересным заголовком и качественным коротким HTML-письмом со ссылкой на продвигаемую веб-страницу. Помните: аудитория должна дать согласие на подписку. Иначе вы попадете в спам-лист.
Биржи фрилансеров или постинга в соцсетях
На текстовых биржах можно создать задание о размещении ссылок на блогах, форумах, комментариях, сообществах, на личных страницах в социальных сетях и т.д. Стоит такая работа копейки, выполняют ее школьники и студенты, но переходы также получить можно. Как минимум, сайт получит входящие гипер-ссылки, а это хорошо скажется на его раскрутке.
- SmoFast и Forumok — биржи постинга в соцсетях.
- Адвего, Etxt, Text — текстовые биржи.
Статьи на своем сайте
Выберите самую популярную веб-страницу вашего проекта и разместите по тексту или в конце нее гиперссылку на новый инфоматериал. Перекрестные ссылки улучшают SEO и облегчают навигацию посетителей.
Кнопки шаринга
Установите их на страницах своего интернет-проекта, чтобы посетители могли делиться найденным.
Лидеры мнений
Известные лица – это лидеры, которые играют весомую роль в любой маркетинговой стратегии. Если вы знакомы с известной личностью — то можно попросить ее рассказать что-то о новом инфоматериале в своем блоге, на странице или канале. Другой вариант — заплатить ей. Использовать чужую популярность можно при помощи других методов:
- взять у лица интервью,
- опросить известных экспертов ,
- попросить оценить инфотекст,
- сообщить о выходе тематического контента, в области которого лидер является экспертом,
- сослаться на лидера в тексте и уведомить его об этом и т.п.
Рекомендации
Это довольно популярный канал продвижения в зарубежном интернете. В Рунете есть только несколько подобных сервисов — Surfingbird, Mirtesen. Они специализируются на развлекательном инфоконтенте, но вы можете облачить публикацию в совершенно другой формат и преподносить ее по-другому.
Дайджесты
Периодические подборки интересных статей на определенную тематику публикуются на новостных веб-проектах и тематических медиа. ЦА хорошо на них реагирует, так как подборки позволяют находить интересный веб-контент.
Напишите авторам подходящих по тематике дайджестов просьбу включить в их список ваш интересный инфотекст.
Социальные агрегаторы
Flipboard — это сервис, позволяющий отформатировать релиз и представить его в “журнальном” формате. Кроме того, публикации станут доступны для подписчиков из разных соцсетей. Аналоги, отличающиеся видом преподносимой информации — Scoop, Anews, Mediametrics, Medium.
Блоггинг
Известные веб-порталы типа Livejournal, Риск, Венивиди, Байкпост, Яндекс-Блоги могут привести к вам на интернет-сайт целевой трафик. Публикуйте в них свои уникальные материалы со ссылкой на продвигаемую веб-страницу.
Фото- и видео-хостинги
Веб-проекты типа Flickr созданы, чтобы люди делились фотографиями и видео. Про Ютуб вообще знает каждый школьник, и ТВ без Вай-Фай уже даже не покупают по причине того, что люди хотят смотреть видео из Интернета постоянно. В Ютубе можно пустить гиперссылку под подписью к видео или “вписать” ее в ролик.
Вы должны иметь хорошую камеру и обладать навыками создания качественных фотографий и роликов. В бесплатной версии каждого хостинга имеются ограничения, но пользоваться сервисами также можно, особенно, если вы продвигаете какой-либо товар или услугу.
RSS-агрегаторы
Feedly — это сервис, который позволяет хранить ссылки на понравившиеся веб-ресурсы и следить за их обновлениями. Он позволяет расшаривать публикации в соцсети и приносит хороший трафик.
Комментарии к статьям
Для поиска сайтов с подходящими публикациями задайте в поисковой строке тематический ключевой запрос. Некоторые веб-проекты содержат функционал, который позволяет оставить комментарий к статье. Главное — “не переспамить!”.
Упоминания на сторонних сайтах и прямая реклама
- Размещение статей — это бесплатный блоггинг в лице гостей, или платное размещение публикаций посредством бирж типа Миралинкс, договорные отношения с администраторами веб-ресурсов. При этом стоит написать новый пресс-релиз, который будет ссылаться на основной инфотекст. Прямая реклама не всегда воспринимается аудиторией, а ненавязчивая идет “на ура”. При выборе сайта-донора следует ориентироваться на его тематику и посещаемость. Он обеспечит любому сайту прирост трафика и новую входящую веб-ссылку. Статьи, размещаемые на других интернет-ресурсах, должны быть интересными, заточенными под ключевые запросы.
- Баннеры — это рекламные блоки для картинок, динамических или статических, при клике на которые человек отправляется на сайт рекламодателя. Размещение баннеров обычно платное, но можно договориться об обмене баннерами.
- Тизеры — картинки уменьшенного размера с коротким текстом внизу. Размещаются за отдельную плату посредством тизерных сетей. При клике человек отправляется на интернет-сайт рекламодателя.
- Контекстная реклама. Известные поисковые системы предлагают размещение контекстной рекламы двух видов: в самом поиске и на сайтах-партнерах. Привлекается именно целевая аудитория, которая фильтруется по введенным в поиск запросам, региону, а также времени, полу, возрасту и т.п. Размещение в данной системе платное, оплачивается каждый клик посетителя по вашей рекламной веб-ссылке. Это довольно дорогое удовольствие, но если бюджет позволяет — то им можно воспользоваться смело.
Существует много отличных способов обратить внимание на интересную публикацию. Среди них много бесплатных, но вполне эффективных, так что пользоваться ими следует очень активно. В результате контент-продвижения вы можете получить большое количество целевого трафика.
Но учитывайте, что все методы будут бесполезными, если вы пытаетесь продвинуть инфотекст низкого качества. Ведь отличный контент, усиленный грамотным продвижением, приведет вас к намного лучшим результатам, чем просто отличная публикация.
