Представьте, что вы стоите у подножия горы. Вам нужно подняться на самую вершину. А она кажется такой недостижимой… У вас нет ни малейшего представления о том, как покорить высоту. Нет указателей и ориентиров, протоптанных дорожек. Вообще ничего.
Высота горы — буквальная или метафорическая — будет достигнута, когда вы cфокусируетесь на каждом отдельном шаге, а не на всем подъеме в целом. Вы можете использовать контент — и подняться на вершину горы Google. Работая шаг за шагом, вы можете написать ценные лонгриды. Они станут вехами, которые при восхождении в следующий раз будут уже известны.
Веха в данном случае — это страница. Авторитетный источник информации с точки зрения Google.
Чтобы стало все совсем понятным, вспомним прием у стоматолога, например, на сеансе отбеливания зубов. Доктор говорит вам о склонности к заболеваниям десен и рекомендует уделять больше внимания гигиене ротовой полости. А вы знаете об этом довольно мало. И вот, придя домой, вы заходите в Google и набираете в строке “болезнь десен”. Первая страница будет такой:
Второй не платный результат — ссылка на сайт Colgate. Там рассказывается о причинах, профилактике, лечении. Вам нужна полная информация. И этот сайт ее дает. Перейдем по ссылке.
Видите, какое у статьи содержание? Разные разделы посвящены различным ситуациями, с ссылками на более детальные описания конкретных отклонений. Вы можете легко найти то, что вам нужно — информация на поверхности.
Проведите аналогию. Страница о болезни — это такой столп контента. Вам нужен такой же, но в рамках вашего бренда. В этой статье мы за 6 этапов создадим такой же сильный материал.
1. Определяем заглавную тему
Находим запрос с высоким ежемесячным объемом поиска. Это будет вершина нашей горы. Понятно, что звучать тема должна достаточно обще. Вернемся к примеру выше. “Болезни десен” — достаточно общая тема, обширная.
Убедитесь, что вы выбрали верный термин. Он должен перекликаться хотя бы с одним вашим товаром или услугой. Но в то же время это — термин, который потенциальный покупатель будет гуглить. Это важно. Ваш контент должен работать во благо людей, которые станут вашими клиентами.
Так, у Colgate есть специальная линейка продуктов специально для профилактики и лечения болезней десен.
Чтобы найти такие термины, используйте расширения. Например, есть плагин для Chrome “Keywords Everywhere”. Он показывает ежемесячный поисковой объем запроса.
Отлично! Общая тема — вершина горы — выбрана и определена. Уже стало чуточку легче, не так ли?
Плагин, который рекомендует автор, работает только для англоязычных запросов. Но не значит, что аналогов ему нет. Так, у нас есть Wordstat — можете установить дополнительно наше дополнение к нему — который показывает частоту показов ключа в месяц. Но объем поиска — это не единственный фактор, на который нужно обращать внимание. Можно быстро понять, что интересует человека здесь и сейчас. Но мы же разрабатываем контент-стратегию.
Понять, что актуально, помогут и Google Тренды. Если вы хотите как-то подвязать публикацию к новостям, к тому, что обсуждают люди, то этот инструмент — must have.
2. Определяем основные темы
Сузим общую тему — получим основную. Так, при общей теме “Болезни десен” тема “Профилактика болезней десен” будет основной. Второй топик находится в составе первого.
Хорошо оцените основные темы. Прикиньте потенциал каждой — именно они будут продвигаться в поисковиках. Так, в Google Colgate по запросу “болезни десен” занимает второе место. Неплохо.
Присмотрите темы статей на будущее. Обратите внимание на автозаполнение строки поиска, на связанные с текущим запросом предложения.
Совет: в основной теме нет смысла упоминать слова из общей. Поисковики стали умнее, и знают, что такое синонимы. Обратите внимание, как общая тема генерирует предложение поискать “периоды пародонтоза”.
Когда будете отбирать темы, уделите внимание анализу не только частотности ключа, но и контента, которые предлагается на первой странице выдачи. Спросите себя:
- обновляется ли эта статья?
- какие намерения человека, который на нее попадет?
- как можно улучшить?
Если вы не можете в данной теме дать что-то новое, то лучше откажитесь от написания статьи. Последнее, что стоит делать, это переписывать то, что уже написано до вас.
3. Формулируем подтемы для серии постов
Наша задача — выделить подтемы, разбить их на этакие тематические кластеры. Подтемы — это поводы для постоянных публикаций. Например, по одному видео, одной статье раз в неделю.
Подумайте о каждой подтеме как о части основной темы. Она должна поддерживаться ими, достигаться за их счет.
У вас может быть десятки, сотни подтем. Задача — заполнить ими раздел с основными темами. Можете формулировать их в виде вопроса — ведь пользователи именно спрашивают у поисковых систем то, что их волнует.
Есть и такая хитрость. Есть много платформ для онлайн-обучения. Инфобизнес процветает. На таких платформах можно почерпнуть идеи для нескольких серий публикаций.
Можете воспользоваться:
- Udemy.
Найдите курс, который релевантен тематике вашего портала. Посмотрите программу — что эксперт будет рассказывать.
Вот, например, курс о том, как вывести новый товар на рынок, как провести маркетинговый анализ. Есть подробный план. Адаптируйте его под вашу контент-стратегию и пишите!
4. Повышаем авторитетность исходящими ссылками
Ваш сайт не единственный, кто хочет заслужить внимание. Даже если ваш контент лучше, всегда может найти конкурент, у которого ресурс просто авторитетнее в глазах Google. В выдаче он будет выше вашего.
Один из конкурентов Colgate — Crest — создал конкурирующую страницу о заболеваниях десен. Он предлагает хорошие материалы — видео, статьи, руководства, разделенные на тематические секции.
Как вы думаете, на каком месте в выдаче эта страница? Внизу девятой страницы выдачи.
Почему страница Crest ранжируется настолько хуже, чем у Colgate? На них на обеих полезная информация. Есть ссылки на соответствующие ресурсы. Но вот у Colgate вдвое больше обратных ссылок, чем у Crest.
5. Создаем свой первый тематический кластер
Первые четыре шага достаточно сложные. Сосредоточьте ваши усилия на организацию блока статей, которые будут ссылаться на страницу основной темы. Да, для создания хороших материалов нужно время.
Рекомендую создавать десятиступенчатую схему для публикации материалов. Так вы глубоко раскроете ваш столп — основную тему. Можете даже взять за основу уже готовое ваше руководство или книгу, разложить ее на отдельные статьи.
Так, для примера, я запустил на другом своем сайте цикл из 10 публикаций, посвященных грузовикам и кемпингу. Трафик из органики рос с каждой новой статьей, доходил до отметки в 943%.
Если готового материала нет — не беда. Подумайте просто о серии связанных публикаций.
По данным Ahrefs, средний рейтинг ресурсов на первой странице выдачи подходит еще для тысячи других релевантных ключей. Помните об этом и перепроверьте еще раз, что ваши тематические блоки отвечают основной теме.
6. Не опускаем руки
Создание контента, который должен оказаться на первой странице Google — нелегкая работа. Но с правильным планированием все реально. Когда столкнетесь с трудностями, непониманием, что делать дальше — вспомните о том, что все это вам нужно, чтобы достичь вершину. И как только вы ее достигнете, поймете, что все не зря.
Контент-маркетинг — это дерево. Чтобы оно выросло и давало кислород, нужно трудиться. Регулярно его поливать, обрабатывать от паразитов. Многие хотят результат здесь и сейчас: “написал текст — получил 10 продаж”. Но материалы не о продажах, а о бренде.
Это не инструмент самовыражения. Это еще один инструмент продвижения. И думать надо не о том, что лично вам хочется сказать общественности, а о том, что ваша компания может предложить аудитории.
В качестве общих советов могу предложить и подытожить вышесказанное:
- продумайте форматы публикаций: все они (от видео до аудиоподскастов) заходят по-разному;
- сделайте выбор в пользу долгоиграющих материалов: руководства, гайды, обзоры инструментов;
- определите график публикаций — новые материалы нужно писать регулярно;
- не переусердствуйте с продающими текстами: не более 20% от общего числа публикаций.
Контент-маркетинг — не продажи, но для продаж. Вы выстраиваете образ бренда, повышаете вашу экспертность, подогреваете аудиторию интересными материалами.
