Если вы пока не знаете, какие материалы заходят вашей аудитории, посмотреть на соперника — первое решение. Вы поймете, какие есть потребности у потенциальных читателей, что уже есть в информационной нише, как вы можете ее захватить.
Создайте сводную таблицу
Что именно сейчас ищут ваши покупатели? Какие их вопросы горят огнем и требуют ответа? Возможно, у вас найдется свой взгляд на вещи, который заставит аудиторию посмотреть другим взглядом.
Эти мнения вы можете получить из собственных исследований долгим и упорным трудом. Остальное можно взять у конкурентов и посмотреть вопросы их целевых аудиторий. Используйте инструменты ручного сбора данных для анализа.
Во-первых, вам потребуется контент вашего конкурента: посты в блоге, подкасты и активность в соцсетях. Не обходите стороной вебинары, мастер-классы, белые книги, тематические исследования.
Найдите своих конкурентов, классифицируйте их и запишите:
- какие материалы публикуют;
- как часто;
- сколько опубликованных материалов;
- какого качества.
Если не знаете, как найти своих соперников — прочитайте нашу статью об анализе конкурентов. В ней найдете полезные инструменты для поиска, анализа и мониторинга таких сайтов. Обратите внимание на длину постов и плотность ключевых слов. Я использую такую таблицу:
Начните с изучения отдельных частей — какие темы затрагивают в постах, как получают вопросы от аудитории, как на них отвечают? И самое главное — какие ключевые слова используют?
Автоматизация сбора информации
BuzzSumo
Мой любимый инструмент. Он дает обширную информацию: от статистики страницы до ключевых слов и количества расшариваний материала в социальных сетях. Инструмент платный, но своих денег он стоит.
В сервисе есть фильтры и операторы поиска, которые помогут в точности сформулировать, что вы хотите найти. Вы можете найти контент определенного автора — например, редактора конкурирующего блога:
В BuzzSumo Alerts я управляю автоматическим мониторингом публикаций конкурентов. Поисковая система сервиса ищет новые публикации, и при каждой свежей я получаю уведомление, что сейчас в цене у аудитории — т. е., какие посты расшариваются наиболее часто, на которые идет высокий трафик из органики.
Google Alerts
Это простой инструмент, который вы можете использовать совместно с другими. Настройте систему оповещения по именам ваших соперников или по названию терминов вашей тематики. Выберите частоту, с которой вам будут приходить уведомления, например, раз в неделю.
Если столкнетесь с тем, что вам будет приходить много нерелевантного контента, попробуйте явно указать все ключевые слова.
Cyfe
Это доступный дашборд, который агрегирует всю информацию о бизнесе. Так, вы можете воспользоваться им и для слежения за соперником — смотреть, когда он публикует материалы и какой тактики контент-маркетинга придерживается.
Создайте собственные виджеты и сформируйте панель инструментов. Например, поместите на дашборд:
- Google Alerts — просмотр и архивирование контента.
- Twitter — отслеживание и сохранение твитов конкурентов, а также постов, в которых они упоминаются, используемые ими хештеги.
- Google Тренды — когда у аудитории появляется интерес к конкуренту.
- Ленты RSS — сбор всех RSS конкурентов в одном фиде.
Анализ оптимизации страниц с помощью SE Ranking
SE Ranking — многофункциональная платформа для SEO, которую профессионалы используют как для анализа собственного сайта, так и для слежения за конкурентами. Так, есть функция мониторинга изменений на странице. Как только она меняется, мастеру приходит уведомление на электронную почту.
Добавьте сюда самые важные страницы конкурентов:
- с основными продуктами;
- которые ранжируются по частотным и дорогим запросам;
- которые имеют много обратных ссылок.
Каждый раз, когда ваш конкурент оптимизирует страницу, вы можете понять, что он делает и почему:
- нашел новые ключевые слова — которые дешевле, приносят большую конверсию;
- разработали новую стратегию по выводу в том большего числа страниц/запросов;
- изменяют свое торговое предложение.
Что еще можно проверять:
- домашнюю страницу;
- YouTube-канал;
- страницу каталога товаров и категорий.
Анализ email-маркетинга
Competitor.email
Сервис сводит информацию о том, как соперник ведет email-маркетинг, в один дашборд. Отчеты могут быть очень ценными — вы узнаете, например, какие триггерные цепочки использует соперник.
Чтобы оценить сервис, воспользуйтесь триальной версией. А если есть вопросы — на сайте найдете белую книгу, где разработчики показывают все преимущества своего продукта.
Owletter
Все еще подписываетесь на рассылку конкурентов? Наверняка, в вашем ящике сотня писем, которые буквально загромождают его. Решением этой проблемы становится Owletter.
В одном месте для вас собираются письма от соперников и анализируются.
