Приглашаем на вебинар: "Основы вирусного маркетинга в соцсетях: как приручить мемы" - 25 декабря в 13:00 по МСК. Узнать больше

Реклама в интернете: настраивать самому, нанять сотрудника или искать агентство

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

"Если вашего бизнеса нет в интернете, значит, вас нет в бизнесе."

Билл Гейтс

Многие компании до сих пор не знают, какой канал продвижения выбрать, как развивать маркетинг с учетом его специфики. Контекстная реклама — наиболее быстрый способ получить лиды и клиентов.

О том, какая именно реклама вам нужна, и вообще нужна ли — тема для отдельной статьи. Начнем с самого начала. Вы решили, что реклама вам нужна. Следующий вопрос — как ее запустить?

Какие варианты осуществления есть:

  • вести рекламу самому;
  • нанять сотрудника в штат;
  • обратиться в агентство.

Вести рекламную кампанию самостоятельно — подходящий вариант только для стартапов, так как бюджета в большинстве случаев нет даже на сами переходы на сайт, в страницу группы/паблика, не говоря о дополнительной оплате третьим лицам. Если у вас такая ситуация, то самый лучший вариант подписаться на наш блог и применять советы от профессионалов. В случае, когда есть финансовая подушка, лучше задуматься о других вариантах, к ним мы сейчас и переходим.

Первый вопрос, который возникает в голове у владельца бизнеса или руководителя отдела: " А сколько это стоит?" (на самом деле, он всегда второстепенный, в первую очередь предпринимателей интересует результат). Заработная плата специалиста может формироваться различными методами и зависит от многих факторов:

  • опыта,
  • объёма работ,
  • места работы,
  • KPI,
  • региона и т.д.

Каких-то усредненных показателей в этой области нет.

Плюсы и минусы всех вариантов

Как показывает опыт нашей студии, найти хорошего специалиста по рекламе довольно сложно даже на удаленку, а найти специалиста, который будет приходить к вам в офис, практически невозможно, да и смысла особого не имеет. Большинство соискателей желают работать на удаленке, ничего критичного в этом нет, пусть работают, вместе с тем, проводить собеседование всё же лучше лично. Мы выстраиваем следующую схему вопросов:

Важно! При приёме на работу специалиста на удаленке, особенно важно заранее обговорить формат вашего общения и отчетности.

Данный вариант подходит для организаций, имеющих консервативные взгляды и располагающий бюджет, а также находчивых в плане нагрузки дополнительными функциональными обязанностями будущего сотрудника. По стоимости данное решение всегда будет самым высоким.

Рассмотрим наиболее частые схемы оплаты сотрудникам.

Оплата за время работы: самая простая схема оплаты, нормированный рабочий день, почасовая ставка.

Плюсы:

  • самая простая схема

Минусы:

  • нет привязки к KPI - нет заинтересованности в успехе;
  • при ненормированном рабочем дне всегда будет противоречие: работодатель будет говорить, что времени нужно меньше для выполнения задачи, а сотрудник больше.

Процент от рекламного бюджета.

Плюсы:

  • тоже вполне доступная схема: есть бюджет на рекламу, сотрудник получает фиксированный % от этого бюджета;
  • в отличие от первой схемы, нет противоречий. сотрудник имеет фиксированную ставку от бюджета.

Минусы:

  • нет привязки к KPI - нет заинтересованности в успехе;
  • возможен конфликт интересов: если вам нужен определенный объём трафика/лидов, то задача сотрудника будет снизить стоимость одного перехода/лида, а следовательно и бюджет. Данный минус можно закрыть, увеличивая % при снижении бюджета.

Оплата в зависимости от результата.

Наиболее сложная схема оплаты для обеих сторон. В теории самая чистая и прозрачная схема: есть план, выполняешь - молодец, не выполняешь - молодец (нет). На практике данная схема требует супер детального обсуждения: что является результатом, что не является, как будет взаимодействовать специалист по рекламе с отделом продаж и маркетинга, как должен оплачиваться этот результат: поштучно или же оплачивается план, и в зависимости от его выполнения - премия. Должны быть оговорены все нюансы, что есть хорошо, а что плохо.

Плюсы:

  • по сути это партнерство, есть заинтересованность у обеих сторон к достижению одного и того же результата.

Минусы:

  • наиболее сложная схема.

Важно! при выборе этой схемы оплаты, заранее определите для себя: что будет являться положительным результатом и постарайтесь поставить цель приближенную к реальности, а не просто к вашим желаниям. В противном случае, на ваши условия согласиться только неопытный специалист. В итоге вы не достигните ничего.

Решение взять себе сотрудника в штат будет иметь для вас плюсы:

  • Вы выстраиваете схему оплаты и объем работ для сотрудника.

Если вам понравился конкретный соискатель, вы всегда сможете договориться с ним о подходящем для обеих сторон формате работ, а также о их объеме, который ему предстоит освоить. Агентство, такая же коммерческая организация, как и вы, со своими внутренними процессами, схемами оплаты и т.д.

  • Вы определяете KPI сотрудника.

Взяв человека в штат, вы можете определить четкие KPI и на их основе, к примеру, составить систему мотивации для сотрудника и прописать это в трудовом договоре или в должностной инструкции. С агентством такое получится не всегда. На рынке много разнообразных предложений, вместе с тем, совсем не факт, что вы найдете себе тех, кто готов работать на какой-то ваш показатель.

  • Полный контроль.

Имея человека в штате, вы всегда можете вызвать его "на ковер" и провести допрос. Добросовестный подрядчик тоже всегда предоставляет отчетность. В большинстве случаев, если он таковым является, а не притворяется, то всегда сможет объяснить и показать куда был вложен ваш бюджет, и какой результат получен. Вместе с тем, не все любят тотальный контроль, так что если вы это любите, то вам не в агентство.

  • Находясь в штате, сотрудник имеет четкое представление о внутренних процессах организации и может отразить это в рекламе.

Когда человек находится внутри вашей организации, он более четко понимает вашу "внутреннюю кухню", как следствие, для хорошего специалиста это будет очень полезная информация, благодаря которой, он сможет перевернуть недостатки в преимущества и рассказать потенциальным клиентам о уже имеющихся плюсах.

Агентство - наиболее универсальный выбор: он подойдет как небольшой организации, так и большому бизнесу. Агентский рынок предлагает различные варианты сотрудничества, как по схеме оплаты, так и по KPI.

Итоги

  1. Если вы не стартапер, не стоит заниматься самостоятельными настройками рекламных кампаний.
  2. Чтобы нанять хорошего специалиста, вы должны сами иметь базовые знания в этом направлении. Сложив это с тем, что хороших специалистов мало в любой профессии получаем, что лучше нанять себе в штат грамотного маркетолога, который найдет подходящее вам рекламное агентство и будет его контролировать, попутно занимаясь созданием интереса к вашим товарам/услугам.

О наиболее популярных форматах работы агентств интернет-рекламы мы расскажем вам в одной из следующих статей. Если, прочитав статью, вы пришли к мнению, что варианты самостоятельной настройки и своего сотрудника вам не подходят, то подписывайтесь на наш блог, скоро вы узнаете о наиболее популярных форматах работы ваших будущих помощников.

Если вы решили брать себе сотрудника в штат, но не имеете необходимых знаний для четкого отбора соискателей, то воспользуйтесь поиском по нашему блогу, вы сможете получить базовые знания.

Важно! Подводные камни при выборе агентства описаны в статье "Как диджитал-агентства вас обманывают".

Друзья! Хотите подготовиться к 2019 году? Хотите, чтобы реклама приносила еще больше эффекта? Приходите на вебинар 29 ноября в 13:00 по мск: "Каналы в интернет-рекламе для разных тематик".

Николай Эргашев
Менеджер по работе с клиентами SEMANTICA
Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Наталья Петрачкова SEMANTICA, Руководитель отдела контент-маркетинга в социальных сетях бесплатный вебинар Основы вирусного маркетинга в соцсетях: как приручить мемы Регистрируйся! 25 декабря в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: