Новый бесплатный вебинар! "Через тернии к звездам: контент-маркетинг для воронки продаж" - 18 сентября в 13:00 по МСК. Узнать больше
Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Рекламный текст — это сообщение, созданное для продвижения товаров или услуг с целью их продажи.

Рассмотрим, что такое рекламный текст, на простом примере. На рынке стоят два продавца помидоров. У одного на ценнике написана просто стоимость за килограмм. У другого также размещены фразы типа: «экологически чистые, местные, собранные вручную, при выращивании не применялись пестициды, есть подтверждающие документы». При прочих равных условиях второй продавец продаст больше овощей, чем первый, потому что он написал продающий рекламный текст.

Чем отличается журналистский текст от рекламного

В основе привычного нам журналистского материала лежит социальная информация, которая отражает какое-либо важное событие или реальный мир, несет в себе творческое «я» его создателя, отпечаток СМИ, подчиняется правилам публикации в издании, может давать оценку отображаемого факта.

Особенности рекламного материала состоят в том, что он создается только в целях продвижения, должен воздействовать на подсознание человека, побуждая его приобрести товар или заказать услугу (далее — ТиУ).

Вербальная информация в подобных сообщениях часто дополняется картинками, звуковым сопровождением. Также применяются интересные синонимы, необычные словосочетания, а короткие фразы должны нести весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение.

Для того чтобы заставить задуматься, привлечь внимание, оставить отпечаток в подсознании, при продвижении часто применяются средства, усиливающие воздействие на человека.

Экспрессивные средства рекламного текста

Для концентрации внимания применяются повторы, пропуски и протяженность слов, перебои, перестановки, замедление речи.

Анафора — слова в начале двух частей предложений, находящихся рядом, повторяются. Таким образом передается настойчивость рекламодателя, но процесс при этом не воспринимается как навязчивость. Пример: «Подарите ей шубу, подарите ей мечту!»

Эпифора — элементы в конце двух частей фразы повторяются. Передается уверенность, неизбежность.

Стыки — слова внутри сложных предложений дублируются, создается эффект замедления и заострения внимания. Например: «Хорошее настроение вы получите у нас, только у нас, и ни у кого другого».

Кольцо — это предложение одно или несколько, которые начинаются и заканчиваются одинаково. Например: «Никогда не говори “никогда”».

Хиазм — оборот речи, включающий в себя два элемента, при этом во втором элементе слова произносятся в обратном порядке. Например: «Если есть пить, то нельзя пить и есть».

Много союзов также создает эффект замедления и усиления. Например: «И красный, и зеленый, и желтый — любое многоцветье!» Распространено также и бессоюзие.

Геминация — удваиваются слова, привлекая внимание. Например: «Вы бежите быстро, быстро и наконец…»

Синтаксический параллелизм — повторяются однотипные слова в однотипных отрезках: «Вы учитесь на своих ошибках, а дети учатся на ваших».

Эллипсис — пропускаются элементы внутри отрезка речи. Например: «Лето, зима. А для нас — не беда».

Апозиопезис — остановка фразы в середине речи, незавершенность.

Прозиопезис — пропуск предыдущего отрезка речи, например: «... плюс низкая цена».

Гипербола — преувеличение, которое следует использовать очень осторожно: «Супернизкая цена».

Зевгма — однотипные предложения, когда в одном из них есть главный член, а в других нет. «Становится понятно, что каждый может управлять, причем, кухарка — кухней, директор — предприятием».

Инверсия — перемещения, перестановки. Нарушается привычный порядок слов, демонстрируется изменение, нестабильность, колебание.

Парцелляция — фраза расчленяется на два и больше интонационно различных куска, разделяемых точкой.

Аллитерация и ассонанс — повторяются согласные (гласные) звуки. «За занавески».

Фонетические фигуры нередко связывают с подражанием. Например, словосочетание может напоминать шелест листвы или рокот мотора.

Тропы — фразы (слова), которые применяются в переносном значении по сходству, сопоставлению, тождеству, контрасту, преувеличению или преуменьшению. Например, сходство (метафора) хорошо откладывается в памяти, украшает речь: «Острый ум, тонкая натура».

Другие средства выразительности речи

Динамика создается при помощи глаголов — изъявительное наклонение глаголов, которые несут смысл действия. «Будущее впереди. Взгляни на мир через линзы “Оптика”». Инфинитив выражает шансы, возможности, желания: «Можно убить пристальным взглядом. Но разве носить линзы — преступление?» Повелительное наклонение: «Узнай много нового».

Прилагательные и наречия используются в превосходной степени сравнения: «Выгодные условия оплаты. Живи выгодно».

Существительные используются с оценочным смыслом, например: «Важные шаги».

Имитация разговорного стиля. Нередко применяются прерванные элементы, обрывистые фразы, присущие разговорной речи. «Батарейки? А служат ли они долго?»

Принцип экономии. В материале сообщаются только самые важные свойства.

Языковая неоднозначность, загадка, двусмысленность позволяют играть словами, что отличает рекламодателя от его конкурента. «Огненное диско! Зажигай!», или «Сапоги! Обуем всех!»

Оживление предмета — «Ваша кожа влюбляется в этот крем».

Пословицы, поговорки, известные высказывания, фразы из книг и фильмов создают положительный настрой читателя (слушателя).

Риторические вопросы — персонализируют читателя, заставляют задуматься. «Как часто вы смотрите телевизор?»

Виды рекламных текстов

По задачам, которые перед ними стоят

Обычная реклама — самый распространенный вид, традиционное предложение товара или услуги.
Подобные материалы создаются по определенной схеме.

  • Что продается?
  • В какие сроки?
  • Где?
  • Выгода для покупателя.

Поощряющая реклама используется в целях подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т.п.

Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его ТиУ. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.

Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.

Упреждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. К примеру: «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»

Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но несет долю риска (кто оправдывается — тот виноват!).

Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы — не только вкусные, но и низкокалорийные».

Типы сообщений в зависимости от эмоционального фона

Положительные эмоции или юмор. Человека нужно настраивать позитивно. «Слова “лучше”, “надежнее”, “веселее”» добавляют искренности, вызывают доверие, сокращают риски нежелательных ассоциаций. Слово «нет» используется крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?». Когда внушение передается в отрицательной форме, то отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет, не побуждает обдумывать аргументы, не сохраняется в памяти.

Нейтральное сообщение — применяется для рекламы сложных товаров.

Виды по форме изложения и месту размещения

  • Для ТВ.
  • Для аудиосообщений.
  • Для печатных СМИ.
  • Для листовок, флаеров.
  • Для баннеров.
  • Для коммерческих предложений.
  • Для многостраничных сайтов.
  • Для лендингов.

По стилистике

  • Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
  • Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
  • Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
  • Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
  • Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.

Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. Так как мы говорим о рекламных текстах, то остановимся именно на них.

Как писать рекламные тексты

  1. Определитесь с целью. Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
  2. Составьте заголовок. Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
  3. Опишите портрет потенциального покупателя. Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
  4. Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?

Классическая структура рекламного текста

  1. Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель. Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
  2. Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
  3. Содержание — описание ТиУ.
  4. Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
  5. Призыв совершить действие.

Требования к рекламным сообщениям

  • Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
  • Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
  • Больше конкретики. Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
  • Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
  • Краткость вначале. Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
  • Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
  • Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.

Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.

Еще несколько важных советов

  • Заголовок всегда обязателен.
  • Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
  • Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
  • Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
  • Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
  • Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
  • Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
  • Не преувеличивайте, не лгите.
  • Избавляйтесь от «воды».
  • Указывайте ваши контакты.

Как составить эффективный заголовок

Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»

Основные нарушения при создании рекламных статей

  • Расплывчатые, непонятные фразы.
  • Слишком сложные и длинные предложения.
  • Нет структуры.
  • Слишком стандартный материал, похожий на другие.
  • Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
  • Не используются картинки.
  • Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
  • Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

  • Онлайн-кассы.
  • Торгово-кассовое оборудование.
  • Системы наблюдения и работа с персоналом.
  • Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

  • Подарки и бонусы
  • При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
  • Обучение персонала.
  • Экстренная круглосуточная помощь.
  • Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до ...

Для бизнеса

Онлайн-кассы

С 01.02.2017 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

  • Большой выбор онлайн-касс.
  • Оперативное подключение.
  • Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

  • POS моноблоки.
  • Сканеры и принтеры штрихкода, принтеры чеков.
  • Весы электронные.
  • Терминалы сбора данных.
  • Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

  • Видеонаблюдение.
  • Системы вызова персонала.

Программное обеспечение

  • Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
  • Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
  • Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
  • Для работы с электронными документами — Office Home.
  • Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
  • Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

  • Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
  • Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого еще нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

  • Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
  • Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
  • Низкие цены при самом высоком качестве.
  • Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Контакты

Недостатки: простое перечисление, слишком сухой стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель не стал заморачиваться, а просто перечислил все свои ТиУ.

Еще один пример

«Фаворис экспресс» — транспортная компания, которая может предложить самые низкие цены, в т.ч. по тарифу «Эконом», самые сокращенные сроки доставки, бесплатную доставку по Воронежу. Специализация ТК «Фаворис экспресс» — автомобильная перевозка сборных грузов и ответственное хранение. Прямые грузоперевозки осуществляются между крупными городами Российской Федерации и Казахстана без заездов в транзитные города. Наши сотрудники любят свою работу и делают все возможное для того, чтобы клиенты получали услуги с комфортом. На нашем сайте организован личный кабинет, где можно проследить местонахождение груза, а также организовано смс и email-информирование.

Любой нестандартный вопрос можно решить обращением в администрацию, которая находится в Воронеже. Наша главная задача — способствовать процветанию бизнеса наших клиентов, и с этой целью мы работаем с 2007 года. Среди наших клиентов: ... Мы ждем вас!

Недостатки: нет заголовка, подзаголовков, нет структуры, нет портрета целевой аудитории, слишком стандартно, скучно читать, размыто расписаны выгоды для потребителя. Кроме того, компания рассказывает о себе и о своих сотрудниках. Зачем эта информация потребителю, который не видит своей выгоды?

Примеры лучших рекламных текстов

Для коммерческого предложения

Необходима спецодежда? Заходите!
www.сайт.ru

  • Более 200 моделей спецодежды.
    Не нашли подходящую спецодежду? Мы можем подобрать модели под ваши требования.
    Спецодежды в Оренбурге много. Даже слишком. Но в 80-90% она производится из дешевых тканей и теряет внешний вид после первой же стирки.

Спецодежда от компании САНА — это большой выбор моделей высокого качества по демократичным ценам.
Предусмотрены скидки!

Ваши выгоды

Только высокое качество: ткани выдерживают многократные стирки.
Обслуживание спецодежды: после покупки можно осуществлять стирку в прачечной САНА.
Личный опыт: мы знаем, какие ткани служат долго и подходят для каждой сферы деятельности.
Демократичные цены и скидки: предусмотрены и гарантированы.

Контакты

Данное предложение подкрепляется картинками, и для потребителя оно выглядит вот так:

Текстовые материалы для видеосообщений несколько отличаются от сообщений для печати, хотя структура у них похожа. Они обычно включают постановку проблемы, ее обострение, варианты решения и призыв к действию.

Пример хорошего текста для видеоролика на YouTube

Здравствуйте. Меня зовут Борис.

  • Вы желаете приобрести квартиру или дом в городе Сочи?
  • Планируете вложить в недвижимость на Черноморском побережье ограниченную сумму денег и при этом сделать правильный выбор?
  • Хотите не переплачивать за услуги сомнительным риэлторам?
  • Получить юридически чистое и технически беспроблемное жилье?

Если вы ответили утвердительно хотя бы на один из поставленных вопросов — значит, вы попали на нужной канал!

На рынке недвижимости в Сочи квартир и домов очень и очень много. Но… не все то золото, что блестит. И если вы даже обратили внимание на очень дорогое жилье, это не значит, что в нем нет скрытых дефектов. Итак, давайте разбираться, какие подводные камни могут появиться в момент покупки или после нее.

Скрытые дефекты квартир в Сочи

  • Нарушена система вентиляции. Проявляется в сильном запахе газа в помещении, плесени на стенах, повышенной влажности в жилых комнатах, духоте.
  • Искривлена геометрия стен. Многие застройщики в целях скорейшей сдачи жилого дома экономят на строительных материалах. Как правило, искривленные стены не могут выровнять опытные рабочие даже при помощи маяков.
  • Жилье юридически нечистое. Несведущий покупатель может приобрести квартиру в долгострое, замороженном строительстве и т.п.
  • Нарушено законодательство. Недобросовестные риэлторы предлагают квартиры в высотных домах, которые возведены на землях ИЖС (не более 3-4 этажей). Несмотря на то, что такие дома зарегистрированы в Росреестре, они могут быть снесены как незаконно построенные. Также дома возводятся в запретных зонах вблизи моря или на сейсмически опасных землях.
  • Объявления о продаже несуществующих квартир. Целая когорта недобросовестных риэлторов вводит покупателей в заблуждение, размещая несуществующие фейковые объявления по бросовым ценам, чтобы сначала заманить клиента, а потом продать ему некачественное жилье.

«Что же делать?» — спросите вы.

Есть три выхода:

  • Искать жилье самостоятельно, надеясь все же попасть на чистоплотного риэлтора. При этом вы рискуете купить некачественное жилье.
  • Нанимать техническую и юридическую экспертизы. Это долго и дорого, так как эксперты будут оценивать не одну квартиру (вы же будете выбирать только один вариант, а рассматривать будете несколько)…
  • Третий выход — написать или позвонить мне.

Иванов Борис Иванович, 1975 года рождения. Образование: высшее, технический риэлтор. Долгое время занимался внутренней отделкой помещений. За плечами — опыт работы руководителем отдела технического контроля в известной ремонтно-отделочной компании. За время работы завершил около 240 проектов, более 500 ремонтов квартир, коттеджей и домов. В настоящее время помогает определиться с выбором и купить самое качественное жилье в Сочи.

Как известно, юридически правильный выбор квартиры или дома — это только 30% успеха. Остальные 70% — это технические показатели будущего жилья.

  • Богатый опыт и знание строительных материалов «изнутри» помогают мне с первого взгляда определить качество жилья.
  • В моей базе — огромное количество квартир в разных ценовых сегментах (от эконом до элитных).

И... абсолютно эксклюзивное предложение: если вы обратитесь ко мне за помощью в покупке недвижимости и назовете кодовое слово, которое я скажу в следующем ролике, то получите:
Полное сопровождение в ремонте нового жилья (мониторинг, анализ, советы).
Скидки до 30% на строительные и отделочные материалы, что позволит вам сэкономить на ремонте.

Итак, ожидайте кодовое слово в следующем ролике, а я буду ждать вас! Не забудьте подписаться на канал.

До встречи в Сочи — городе счастья и исполнения желаний!

Текст, который произносится на публику, должен также сопровождаться изображениями, иметь эмоциональные якоря, а в конце — четкий призыв к действию.

Проверяйте сообщения перед запуском в массы. Просите ваших знакомых оценивать вашу работу. Если ТиУ их заинтересует, то у вас есть все шансы на успех!

Десятки тысяч посетителей на ваш сайт по тематике вашего бизнеса за копейки

О вашем бренде узнают и начнут говорить

Станьте экспертом в глазах читателей и увеличивайте продажи!
– Увеличиваем продажи.
– Прививаем лояльность к бренду.
– Повышаем вашу экспертность.
– Увеличиваем ценность сайта.

Принудительно, через тематический трафик
Подпишись на обновления блога
Николай Эргашев SEMANTICA, Менеджер по продажам бесплатный вебинар Информационные запросы: разыскиваем трафик для вашего сайта Регистрируйся! 27 сентября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: