При формировании семантического ядра для интернет-магазинов с огромным ассортиментом или крупных компаний с большим перечнем услуг встает проблема № 1 – охватить все многообразие запросов и не упустить лакомые кусочки. А вот для узконишевого бизнеса или сайта, продающего одну единственную услугу, главной проблемой является слишком маленький список запросов, которые могут привести «горячих» клиентов. Подобный вопрос «Как увеличить трафик на сайт?» встает и перед сайтом новой услуги на рынке, о которой никто толком не слышал, и перед исчерпавшей море запросов давно продвигающейся площадкой: расти охота, но больше никто не хочет КУПИТЬ КАРАМЕЛЬКИ В ВОРОНЕЖЕ.
Но не стоит опускать руки, лучшим решением будет взять карандаш и листик (мышку и компьютер, палец и планшет – нужное подчеркнуть) и набросать план захвата клиентов на территории чужого бизнеса, то есть увеличения трафика на сайт.
Как это работает?
Главная идея состоит в продвижении коммерческих запросов, не характеризующих ваш бизнес напрямую, но имеющих определенное отношение к нему. Посетители, привлеченные подобным образом – «горячие клиенты» готовые покупать, они уже заинтересованы в ваших услугах, но пока не знают о вас и о том, что вы можете им предложить. Если правильно обработать такой канал привлечения трафика, вы непременно получите новых клиентов. И конечно, не стоит забывать про то, что представленные здесь способы привлечения трафика на сайт являются хорошими инструментом для брендирования. Чаще попадайтесь на глаза людям и к вам обратятся.
Где будем искать?
Направления, в которых можно искать целевой трафик на сайт, то есть своих клиентов (в порядке убывания действенности):
- Конкуренты
- Смежные направления
- Интересы вашей аудитории
Конкуренты
Хотите спросить в чем смысл, если они продвигаются по тем же словам, что и вы? Все просто. Я имею ввиду не тех конкурентов (назовем их прямыми) которые продают абсолютно то же самое, что и вы. Я подразумеваю конкурентов, которые работают в вашей нише, но с другими технологиями (назовем их непрямыми). Именно они послужат отличным источником качественного трафика на сайт.
Примеры:
Ваш бизнес: художественное литье металлов
Ваш непрямой конкурент: ковка металлов
Ваш бизнес: пластиковые окна
Ваш непрямой конкурент: деревянные окна
Ваш бизнес: фитнес-клуб
Ваш непрямой конкурент: салоны красоты, а именно услуги для борьбы с лишним весом
Смежные направления
Под смежными направлениями я имею ввиду услуги, которые вы не можете предложить своим клиентам, хотя они с большой вероятностью могут понадобиться им.
Примеры:
Ваш товар: кирпич
Смежные направления: услуги каменщиков, проектирование домов и т.д.
Ваша услуга: регистрация свадеб
Смежное направление: любые услуги для свадьбы
Ваша услуга: проведение праздников
Смежные направления: оформление залов, помещения для торжеств
Потенциальные интересы вашей целевой аудитории
Наверное, это самый трудноконвертируемый из представленных здесь источников коммерческого трафика, но если вы давно бьетесь за повышение посещаемости сайта, если борьба идет за каждого нового посетителя, он того стоит.
Здесь подразумеваются уже конкретные товары, которые потенциально интересны вашей ЦА, хотя и не особо связаны с вашей услугой или товаром. Исходим из логики, что определенной группе лиц, которые пользуются той или иной штукой, наверняка будут интересны и ваши услуги.
Примеры:
Ваш товар: тахографы
Потенциальный интерес вашей ЦА: снаряжение в дорогу, автомобильные аксессуары, запчасти для автомобиля
Ваш товар: мебель для дома
Потенциальный интерес вашей ЦА: предметы интерьера, кухонная техника и утварь, домашняя бытовая техника
Ваша услуга: укладка плитки
Потенциальный интерес вашей ЦА: стройматериалы, уличное освещение, ландшафтный дизайн
Не уходите далеко от тематики, не гонитесь за любым трафиком. Помните, что узкотематичные сайты часто выигрывают у мультитематичных в борьбе за ТОП.
Как продвигать?
Работая с коммерческими запросами других тематик, нужно учитывать, что их продвижение предполагает наличие на страницах определенных конструкций, которые и характеризуют тексты продающих сайтов. Поэтому вы не должны просто писать информационные статьи вида «как купить водокачку в Москве». Такие тексты должны предоставлять действительно ту информацию, которую ищет клиент: цены, адреса, названия, перечни услуг и товаров и все то, что характерно для продающих страниц. НО! Т.к. вашей целью является все же не поддержка регионального бизнеса силами своего сайта, а решение вопроса «как повысить посещаемость сайта» и получение конкретной выгоды в виде клиентов, следует детально продумать содержание подобных материалов. О чем бы вы не писали, материал так или иначе должен рекламировать/советовать/расхваливать ваш товар. Главное не переборщите – люди не любят давления и откровенного впаривания.
- Конкуренты. Почему бы не написать цикл сравнительных обзоров вашей продукции и продукции конкурентов? Пример: Окна для дачи: пластиковые vs деревянные.И конечно же, ваши – лучше :) ведь у любой продукции есть свои преимущества, главное подать их правильно.
- Смежные направления. Пусть это будет рейтинг компаний определенного направления (смежного для вашего бизнеса) в вашем регионе, в котором будет содержаться действительно полезная информация: цены, перечень услуг, плюсы и минусы.Пример: Рейтинг компаний по установке кондиционеров. В таких текстах можно прямо написать о том, почему вы можете пригодиться посетителю этой страницы, ведь вы готовы им предложить то, что наверняка их интересует.Совет:
Для этой группы вы можете продумать систему партнерства с указанными в рейтингах компаниями. Например, укажите в тексте, что для клиентов компании ООО «Крендельки», вы подарите скидку на вашу продукцию (и помогли определиться с выбором и к себе внимание привлекли). С самой фирмой можете договориться о взаимообмене клиентами. Или о такой же скидке для тех, кто пришел по рекомендации вашего сайта, что повысит вашу привлекательность в глазах посетителя сайта.
- Потенциальные интересы. Мой выбор — всевозможные подборки: магазинов, товаров, новинок, цен в вашем регионе. Обязательно с коммерческой составляющей – где и за сколько можно купить. Пример: Обзор цен на пылесосы с аквафильтром в Рязани. Себя в этом тексте вы можете прорекламировать красочными баннерами. Создавая страницы этого направления, вы, по сути, организуете прекрасное место для рекламы с качественной аудиторией.
Как продать свой товар?
В качестве примеров выше уже были указаны некоторые способы привлечения клиентов из рассматриваемых текстов, перечислю их еще раз и еще немного добавлю:
- Пишите о своих преимуществах над конкурентами
- Пишите о вашей полезности
- Создавайте рекламные места: графические и текстовые баннеры
- Ставьте ссылки на другие страницы сайта там, где это необходимо
- Используйте кнопки «заказать» и «задать вопрос» - продавайте там, где это возможно
- Заинтересовывайте – предлагайте бонусы и скидки
- Не будьте агрессивны, любите своих посетителей
Какой-то бизнес сможет использовать в привлечении трафика на сайт все перечисленные методы, какой-то, в силу своей специфики, нет. Универсальных решений, как обычно, быть не может. Но вот как одно из направлений работы с сайтом, каждый из владельцев своего дела однозначно может рассматривать. Найдите хорошего копирайтера, который сможет понять, какого эффекта вы хотите добиться или же попробуйте увеличить посещаемость сайта своими руками: результат не заставит долго ждать.
А тем, кто готов расширять поле поисков еще дальше, будет интересно почитать о тематическом трафике для сайта.
