Согласно исследованию Social Media Examiner, Facebook — важная социальная сеть для маркетологов. Ее используют 2,2 миллиона пользователей каждый месяц. 26% из них делают покупки, если видят в ленте интересное предложение.
К сожалению, не все понимают, как правильно вести маркетинг в социальной сети.
Чтобы помочь вам соориентироваться, мы отобрали 5 объявлений, которые показывают результат — дают продажи и рост конверсии. Не важно, есть ли у вас бюджет или нет, вы можете использовать эти советы прямо сейчас.
Перед тем, как перейти к примерам, разберем ошибки.
- Распространенные ошибки
- Andrew Hubbard: $36 449 выручки от $4 159 вложений в рекламу
- Mary Fernandez: 532 подписчика за 43 дня
- Myfix Cycles: 1 529% возврата инвестиций
- Green Arrow Digital: увеличение ROI в 5 раз при бюджете в 240 долларов
- Webris: $182 324 прибыли от $4 000 вложений в рекламу
- Время углубиться
Распространенные ошибки
№1. Неверные цели
Платная реклама вращается вокруг специфики. Первый и самый важный шаг — определение целей кампании:
- количество подписчиков;
- взносы;
- заказы;
- лайки;
- скачивания;
- телефонные обращения.
Не знаете, чего вы хотите? Тогда вы не получите результат.
№2. Нечеткое направление
Многие бренды снижают показатели эффективности потому, что ориентируются на слишком широкую аудиторию. Чем детальнее вы опишите своего потенциального клиента, тем узкий сегмент аудитории вы получите. А значит, тем сильнее сработает ваше объявление для этой категории покупателей.
№3. Недостаточное количество объявлений
Еще одна ошибка возникает, когда рекламодатель запускает несколько объявлений… и все. Успешная реклама на Facebook — это, прежде всего, процесс. Вы начинаете с нескольких штук, тестируете каждый.
Затем либо добавляете новые, либо оставляете несколько, которые реально приносят результат. Поэтому не оставляем рекламу на произвол и не боимся запускать новые объявления.
№4. Отсутствие тестирования элементов
Другой ошибкой является отсутствие анализа и тестирования. А ведь каждый элемент следует прорабатывать и выбирать лучший вариант, который работает именно для вашей аудитории:
- заголовок;
- картинка;
- текстовое описание;
- размещение продуктов;
- призыв CTA;
- время показа;
- демографические показатели;
- интересы аудитории.
№5. Игнорирование фанатов бренда
Если ваш таргетинг не учитывает истинных поклонников вашего бренда, вы допускаете огромную ошибку.
Когда фанаты видят вашу рекламу, конверсия может достигать 700%! Почему? Все просто — вы продвигаетесь среди тех людей, которые уже заинтересованы в бренде и продукции.
№6. Отсутствие лендинга
Это может показаться очевидным, но очень много кампаний до сих пор ведут трафик не понятно куда. Нет даже простейшей посадочной страницы.
Если вы направляете трафик на домашнюю страницу или вообще в группу на Fb, вы просто убиваете конверсию. Поэтому направляйте трафик на специальную страницу, которая соответствует содержанию рекламного объявления.
№7. Работа с безнадежными покупателями
Средняя конверсия по рекламе в FB — 9%.
А что с остальными 91% покупателей, которые были заинтересованы вашим предложениям, но не готовы к конверсии?
Середнячковые компании просто отпускают таких людей, теряют их. Прошаренные же настраивают ремаркетинг.
С ошибками мы закончили. Теперь перейдем к конкретным примерам объявлений и посмотрим, чему мы можем научиться.
Andrew Hubbard: $36 449 выручки от $4 159 вложений в рекламу
Эксперт по рекламе Эндрю Хаббард заработал 36 449 долларов за первый запуск рекламы для своего клиента. Использовалась только реклама на Фейсбук.
Взглянем на объявление.
На картинке — яркий образ, который привлекает внимание. Основное внимание на базовое предложение. Маркетолог использует фотографию, на которой человек улыбается. Кроме того, текст начинается с вопроса, который волнует большинство целевой аудитории.
Обратите внимание, куда направлен взгляд Навида. Это визуальный сигнал для аудитории, магнит, который притягивает внимание.
А объявление ведет на такую страницу:
В первой строке объявления задается вопрос об онлайн-конференциях. А в первой строке текста лендинга на него дается ответ. Есть прямая связь между объявлением и посадочной.
Благодаря постоянному тестированию кампания показала результат. Стоимость лида с 10 долларов снизилась до $3,76 за неделю.
Вот, что получил рекламодатель за 4 159 долларов вложений в рекламу:
- $36 449 выручки, 876% показатель ROI.
- 769 новых подписчиков.
- 128 лайков страницы Facebook от новых пользователей.
Чему научились:
- Тестируйте — не публикуйте объявления, только потому что они нравятся вам. Тестируйте, изменяйте и убирайте до тех пор, пока не останется лучший вариант.
- Связывайте материалы — пусть посадочная страница будет связана с объявлением, через которое вы привлекаете трафик.
- Линия взгляда — акцентируйте на важном моменте внимание человека при помощи человеческого взгляда.
Mary Fernandez: 532 подписчика за 43 дня
Хороший адресный список — источник силы онлайн-бизнеса.
Для большинства стартапов получение новых подписчиков — непреодолимая трудность. Мари Фернандес использовала Fb для ее решения. Всего за 43 дня она привлекла 532 качественных подписчика. А опыта в таргетированной рекламе у нее не было никакого.
- Элемент 1 — релевантный лидманит.
- Элемент 2 — вовлекающая картинка.
- Элемент 3 — ее персонализированное сообщение.
Во-первых, она использовала лид-магнит. Предлагала людям короткое видео на пять минут. Поскольку оно длится недолго, люди охотно его смотрели. Вообще, мы всегда хотим решить проблему как можно быстрее и достичь своей цели. Помните об этом.
Во-вторых, она использует также человеческий образ. Беременная женщина занимается спортом. Она не просто выполняет упражнения, а получает удовольствие от своего занятия. То же самое Мари предлагала аудитории — получить удовольствие.
В-третьих, Мари сделала свое послание личным и несколько интимным. Ее заголовок притягивает внимание. Она использует простые выражения и завоевывает аудиторию.
Ниже результаты рекламной кампании.
Как мы видим, стоимость привлечения подписчика — 43 цента.
Чему научились:
- Устойчивая мотивация — используйте релевантный лид-магнит, который рассказывает о проблема аудитории и дает ее решение.
- Быстрая победа — покажите максимально быстрый и короткий способ достичь цели.
- Воодушевляющий текст — подключите эмоции, говорите с подписчиками так, как они общаются в своей повседневной жизни.
Myfix Cycles: 1 529% возврата инвестиций
Брошенная корзина — суровая реальность маркетинга онлайн-магазина.
Но проблема решается осознанным таргетингом. Выделив аудиторию, которая посещала сайт, но не совершила покупку, и отправив им нужное сообщение, вы значительно увеличите свой доход. Myfix Cycles именно так и поступили.
Первое, на что обращаем внимание, эмоции и эмодзи. Ad Espresso показали, что такой подход повышает показатель кликабельности в несколько раз. Объявление достигло 6,38% CTR, при этом цена клика снизилась.
Второе — большую часть поста занимает фотография. В социальных сетях люди не уделяют внимания деталям. Они просто хотят посмотреть, что им предлагают. Изображения составляют 75-80% успеха рекламы.
Наконец, в рекламе подчеркивается бесплатная доставка. Дважды, сверху и снизу объявления пользователь видит напоминание, что он получит товар без оплаты перевозок. Это стимулирует.
Myfix Cycles получили $3 043 выручки, потратив на рекламу 200 долларов.
Чему научились:
- Фотографии продукта — важный элемент, который и привлекает внимание, и дарит эмоции и, тем самым, увеличивает кликабельность и конверсию.
- Бесплатная доставка — то, что стимулирует человека сделать покупку.
- Выберитесь из танка — не бойтесь быть нестандартным, вводить новые элементы в рекламные объявления.
Green Arrow Digital: увеличение ROI в 5 раз при бюджете в 240 долларов
Реклама на Facebook подходит всем, особенно, кто не может потратить на рекламу много денег.
Если вы хотите проверить интерес к новому продукту, сделать партнерское предложение, вам не потребуются миллионы долларов. Green Arrow Digital успешно увеличили рентабельность инвестиций, потратив всего 240 долларов!
Поскольку реклама для детской школы пения, целевая аудитория — мамы, у которых есть маленький ребенок. Заголовок объявления — всего 10 слов, но он содержит много важной информации. Он фокусируется на преимуществах школы и добавляет немного срочности, ограничение времени на принятие решения.
Текст говорит о том, что человек, который воспользуется предложением, сэкономит 22 доллара.
Кампания длилась 5 дней и получила результаты:
- 27 регистраций;
- 6 желающих клиентов, но которым было не удобно время;
- 16 забронировали себе место и заранее оплатили занятие;
- 5 людей оплатили сразу весь курс;
- общая выручка — $1 023, траты — $240.
Чему научились:
- Изображение — используйте то, которое близко целевой аудитории. Оно показывает, что вы в курсе их проблем и интересов.
- Начните с малого — не ждите сразу сверхвысоких бюджетов. Изучите результат вашей мини-кампании и примените лучшие практики с большими инвестициями.
- Добавьте заголовок — пусть он будет кратким и емким. Старайтесь не делать его длиннее, чем 10 слов.
Webris: $182 324 прибыли от $4 000 вложений в рекламу
В маркетинге известно, что нужно 5-8 соприкосновений с человеком, чтобы из простого человека он стал покупателем или клиентом. Для этого вам нужна сплошная воронка продаж. В этом конкретном случае речь идет об использовании рекламы для ее создания.
В отличие от большинства людей которые связывают свои объявления с целевой страницей и призывом купить, Райан Стюард из Webris сделал все по-другому. Его стратегия вращалась вокруг крутого контента.
Он использовал свои объявления для привлечения трафика на интересный вебинар. Когда кто-то его смотрел, он автоматически продвигался вглубь воронки через серию видеороликов, кульминацией стала продажа на 6м видео.
Секрет успеха в том, что он сосредоточился на людях, которые показали свои намерения. Он использовал сегментацию своего списка по URL и длительностью, как показано ниже:
Он отсек тех людей, которые не смотрели его ролики. Тем самым он получил крайне заинтересованную аудиторию, которой нравился его контент. К тому моменту, когда он удалил ролики, у Райана уже была лояльность со стороны людей, желавших стать его клиентами.
В итоге он получил продажи на $182 324, потратив на рекламу всего $4 000.
Чему научились:
- Пользовательские аудитории — используйте их, как сегменты заинтересованных людей.
- Интент — чтобы получить конверсию, выделите тех людей, которые показали свой интерес. Решите, какое целевое действие вам нужно и как его получить.
- Постройте свою воронку — без четкости клиентского путешествия вы не сможете выстроить маркетинг так, чтобы как можно больше людей становились клиентами.
- Отлижите продажу — и сконцентрируйтесь на повышении собственной экспертности. Создайте вокруг себя лояльную аудиторию, а затем ей продавайте.
Время углубиться
Надеюсь, вы нашли вдохновение для себя.
Используйте эти примеры, чтобы лучше вести собственные рекламные кампании.
Пусть эти принципы помогут вам повысить свой доход:
- Целесообразность.
- Тестирование.
- Пробуйте необычное.
