В статье мы поговорим о том, как сделать рекламу Вконтакте. Разберем какие виды рекламы существуют в социальной сети, какие форматы, цели РК, как делать анализ ЦА и конкурентов и какие настройки выбрать в рекламном кабинете ВКонтакте.
- Виды рекламы ВКонтакте
- Как выбрать подходящий паблик
- Как разместить рекламу в конкретном сообществе
- Таргетированная реклама ВКонтакте
- Где можно разместить рекламу ВКонтакте
- Выбор формата рекламного объявления
- Выбор цели рекламы
- Анализ целевой аудитории
- Анализ конкурентов
- Настройка рекламной кампании
- Анализ результатов рекламной кампании
- Заключение
Виды рекламы ВКонтакте
Есть два официальных вида рекламы ВК:
- таргетированная;
- в сообществах/ Маркет-платформа.
Их отличия состоят в том, что при настройке таргета вы можете выбрать интересующие вас характеристики целевой аудитории, используя большое количество инструментов. А при работе с маркет-платформой существует другая опция: вы размещаете объявление в определенное сообщество.
Ниже мы рассмотрим, как работать в сообществах через платформу.
Как выбрать подходящий паблик
Выбирайте не просто сообщества с большим количеством подписчиков, а те, в которых активно взаимодействуют с публикациями. Для этого посчитайте среднюю вовлеченность аудитории (ER) в группе. Определите охват одного поста и активность подписчиков и на основе анализа делайте свой выбор.
Как определить среднюю вовлеченность ?
Как разместить рекламу в конкретном сообществе
Чтобы запустить рекламу в контакте в сообществе используйте маркет-платформу.
Первым делом нужно создать запись. Важно: ваш бюджет должен быть не менее 150 рублей.
Создаем новую запись или используем существующую. Затем нужно отправить её на проверку. Как только промо пост пройдет проверку, вы сможете опубликовать его в одном из предложенных вам групп.
Таргетированная реклама ВКонтакте
Это показы объявлений определенной целевой аудитории, которая соответствует заданным вами параметрам (по характеристикам и интересам).
Такой вид работает с уже сформировавшимся спросом и формирует запрос на новый товар/услугу. Перечень применения обширный:
- привлечение новых клиентов;
- увеличение подписчиков и продаж;
- продвижение мероприятий;
- развитие сообщества.
Плюсы таргета: вы можете показать объявление нацелено на клиентов, которых заинтересует ваш продукт, на аудиторию конкурентов или тех, кто только начал интересоваться вашим товаром/услугой.
Где можно разместить рекламу ВКонтакте
При создании объявления вы можете выбрать площадки, где будет показываться ваша запись, а также вид устройства, на котором она будет отображаться.
Для размещения поста можно выбрать три варианта:
- все площадки (это даст максимальной охват, так как пост будет показываться на всех площадках рекламной сети VK: ВКонтакте, Одноклассники, Юла, Авито и других);
- все соцсети (ВКонтакте и Одноклассники);
- только ВКонтакте.
Выбор формата рекламного объявления
Существуют несколько форматов объявлений, которые вы можете использовать в своей промо кампании. Исходя из ваших целей выбирайте нужный.
Карусель
Используется для продвижения товаров и услуг (можно добавить несколько ссылок в объявление). Особенности: используйте от 3 до 10 изображений; укажите цены (старые и новые, если есть какая-то скидка); сделайте кнопку с призывом к действию.
Запись с кнопкой
Запись с призывом к действию – вступить в сообщество, купить, перейти и другие. Текст в данной записи не должен превышать 220 символов;
Универсальная запись
Выглядит, как обычный пост в ленте с пометкой «Рекламная запись». Особенности: разрешенный объем текста больше, чем в других форматах; можно добавлять кнопки/опросы/видео/ссылки и другое;
- сбор заявок. Промо пост, который ведет на форму сбора заявок. Особенности: настройка формы заявок в кабинете ВКонтакте, просто отслеживать статистику. Все заявки сохраняются в вашем кабинете, можно поставить уведомление о поступлении новых заявок.
- реклама сайта. Данный формат похож на «запись с кнопкой». Используется для увеличения трафика и продаж на сайте. Особенности: при нажатии на запись вы попадаете на сайт.
- реклама приложения. Продвижение приложений и VK Mini Apps. Особенности: не требуется группа или сообщество, отображается только на десктопной версии сайта Вконтакте.
- реклама личной страницы. Продвижение личного профиля. Данный формат будет актуален для блогеров, экспертов, лидеров мнений.
Выбор цели рекламы
Перед запуском кампании необходимо определиться с целями и проработать стратегию. Представляя конечный результат, будет проще отслеживать определенные показатели и вносить правки. Отталкиваясь от выбранной цели, вы быстрее определитесь с форматом объявления и бюджетом.
Интерфейс рекламного кабинета ВКонтакте предлагает на выбор уже сформированную подборку целей, которые привязаны к определенным форматам.
Если ваша цель – это вступления в сообщество, то при ее выборе вам будет доступен подходящий формат записи.
Если вам необходимо увеличить конверсию на сайте, то Вконтакте при выборе данной цели предложит вам следующие форматы:
Исходя из желаемого конечного результата кампании, и выбирайте подходящую для вас цель.
Анализ целевой аудитории
Перед запуском промо-кампании проанализируйте свою целевую аудиторию. Поймите, какие у нее страхи и боли, интересы, уровень дохода и образования. Чем больше информации о ЦА вы соберете, тем проще будет в нее попасть своим объявлением.
Для определения вашей ЦА ответьте на вопросы:
- Какой пол, сколько лет, где проживают ваши предполагаемые клиенты?
- Что за категории товаров/услуг интересны клиентам?
- Какими ещё предложениями может интересоваться пользователь?
- Кто вряд ли не заинтересуется вашими товарами/услугами? (это для исключения).
- Когда и при каких обстоятельствах ваше предложение может понадобиться? (пример: продвижение услуг эпиляции. Предположим гипотезу, что девушкам, которые ходят в бассейн, актуально это предложение. Мы собираем аудиторию женского пола, определенного возраста, которая посещает или собирается посещать бассейн).
- Какие интересы должны быть у человека, чтобы ваш товар показался ему привлекательным/нужным?
- Какие проблемы решает ваша услуга?
Также для выявления целевой аудитории можно использовать статистику сообщества, проанализировать своих подписчиков, посетителей сайта или воспользоваться специальными сервисами для сбора аудитории, к примеру «Target Hunter».
В сервисе «Target Hunter» можно найти ЦА с помощью огромного количества инструментов:
- Собрать подписчиков, которые только недавно вступили в группы конкурентов (такая аудитория начинает интересоваться определенной услугой или товаром и ищет хорошее предложение);
- Найти активных подписчиков из всех групп в вашей нише;
- Собрать всех родственников, друзей, однофамильцев (к примеру вам нужно продвигать английский для школьников, но обычно не школьники принимают решение о покупке данной услуги, а родители или бабушки/дедушки. Инструмент поможет собрать родственников вашей ЦА, которая принимает решение о покупки);
- Достать номера телефонов/электронные адреса;
- Увидеть отзывы, которые оставляют подписчики в группах (помогает определить, какие проблемы закрывает услуга/товар и в дальнейшем это использовать в объявлениях) и другие инструменты.
Анализ конкурентов
Мониторинг конкурентов является одним из основных этапов построения стратегии РК. Анализируя конкурентов, можно понять, что нравится вашей ца, на какое предложение больше спрос и почему, какие проблемы оно закрывает и что используют конкуренты для привлечения клиентов.
Что нужно анализировать?
- оформление сообщества конкурентов;
- активную аудиторию конкурентов;
- отзывы подписчиков, которые оставляют в пабликах в данных нишах ;
- рекламные посты.
Чтобы найти промо посты конкурентов можно воспользоваться сервисом «Target Hunter»:Во вкладке «Анализ» выбираем инструмент «Промопосты».
Подставляем id сообществ конкурентов или загружаем списком.
Выставляем период, за который сервис произведет сбор постов.
Называем задачу и запускаем.
На выходе получаем список всех промопостов за указанный период, который можно фильтровать по количеству лайков/комментариев. Так легко определить, что больше нравится целевой аудитории.
Настройка рекламной кампании
Вы определились с целями кампании, бюджетом, выбрали формат – теперь можно приступить к запуску рекламы вк.
Таргетинги
Рассмотрим основные настройки РК ниже:
Первым блоком у нас идет настройка географии. Мы можем выбрать интересующую нас страну/область/город, а также исключить. Необходимая опция для локального маркетинга для бизнеса, типа парикмахерских салонов, детских частных садов, спортивных залов.
Демографические особенности. Аудиторию нужно разделять на несколько возрастных сегментов, чтобы понимать, как тот или иной сегмент реагирует на ваше объявление. Можно таргетироваться на тех, у кого день рождения или по семейному положению.
Интересы. В этом инструменте выставляйте то, что связано с вашей нишей. Спортсмены, художники, коллекционеры – важные характеристики вашего клиента. Чтобы хорошо настроить этот таргет, нужно провести тщательный анализ ЦА.
Блок подписчиков. Можно выбрать определенные сообщества, на которые вы хотите показывать свои промо посты. И исключать те, на которые будет нецелесообразно пускать трафик. К примеру, можно настроиться на сообщества ваших конкурентов и добавить в исключение ваше сообщество, чтобы бюджет не расходовался на ваших собственных подписчиков.
Активности в сообществах. Сбор ориентирован на активную аудитории в группах, которые вы указали. За активность считается всё – лайки, шеры, комменты.
Ключевые фразы. Инструмент собирает аудиторию в соответствии с их поисковыми запросами в рекламной системе VK.
Вы можете использовать свои ключи, а после ввода выбрать из тех запросов, которые предлагает вам ВКонтакте.
Период, за который будет совершен поиск, составляет от 12 до 30 дней.
Образование и работа. Исходя из характеристик вашей аудитории вы можете выбрать образование вплоть ло ВУЗа и должность.
Ретаргет Вконтакте
Ретаргет Вконтакте представляет собой настройку кампании пользователей, имеющих опыт взаимодействия с вашим бизнесом (база клиентов, посетители сайта, взаимодействовали с вашей рекламой), а также на тех, кого вы собрали в определенные базы с помощью сторонних сервисов (база недавно вступивших в сообщества конкурентов, база подписчиков конкурентов).
Ещё можно настраиваться на тех, кто пользуется определенными гаджетами, операционкой или конкретным браузером.
Настройка оплаты за рекламу.
Существует два вида настройки по стоимости: автоматическое управление ценой и ручное.
– При автоматическом управлении вы выставляете только дневной лимит и система ВКонтакте на основе своих алгоритмов и аукциона присваивает определенную цену за клик или за 1000 показов для вашего объявления.
При ручном управлении вы сами выставляете ту цену, которую готовы платить за клик или за 1000 показов.
На ручном управлении при оплате за 1000 показов изначально ставьте минимальную цену. После чего наблюдайте, как откручивается ваше объявление. Если медленно, то добавляете цену до того момента пока не найдете нужный баланс. При оплате за клик ставьте ставку больше, чем вы ожидаете – это даст алгоритмам сети настроиться лучше. А после чего снижайте ставку до нужной вам цены.
Анализ результатов рекламной кампании
При анализе результатов оценивайте стоимость конечного целевого действия.
Если ваша цель это привлечение подписчиков по минимальной цене, то и анализируйте ваши объявления по соответствующему показателю.
У объявления 1 кликабельность 2%, цена клика 10р, цена подписчика 100р, а у объявления 2 кликабельность 0,5%, цена клика 30р, цена подписчика 50р. У объявления 1 промежуточные показатели в разы лучше, чем у объявления 2, но конечный результат – цена подписчика – у объявления 2 ниже. Поэтому объявление 2 оказывается эффективнее.
Заключение
В статье мы рассмотрели виды и форматы рекламы ВКонтакте, как запустить промо-кампанию, как анализировать свою аудиторию. В заключении кратко подчеркнем основные моменты при запуске объявлений:
- перед запуском РК определитесь со своей цель, какой итог вы хотите получить;
- исследуйте свою ца и конкурентов;
- определитесь с подходящим форматом объявления;
- определитесь с конечным KPI для лучшего мониторинга показателей и результатов;
- в целом не останавливайтесь на одном инструменте. Ищите новые гипотезы и тестируйте разные варианты.
