Многие сейчас задаются вопросом: стоит ли размещать рекламную информацию в этой соцсети, удастся ли получить достойный результат от ее использования? Однозначный ответ дать невозможно, ведь эффективность продвижения во многом зависит от специфики бизнеса, умения грамотно таргетировать, настраивать форму подачи объявления. Тем, кто нацелен на достижение успеха в данной сфере, нужно знать, как сделать хорошую рекламу в ВК.
Пошаговая инструкция
Представляет собой руководство к поэтапному выполнению действий. С помощью него владельцы сетевых ресурсов смогут понять, как правильно рекламировать предоставляемые услуги, товары, с чего начинать работу в пабликах «ВКонтакте».
Выявление аудитории
Результативность проводимой рекламной кампании определяет ЦА, на которую она ориентирована. При этом большое значение имеет верная сегментация, увеличивающая продуктивность. Сегментирование проводится по ряду критериев, таких как: половая принадлежность, возрастная группа, род деятельности, место жительства, образование, социальный статус и т.д. Сегментов, которые можно выделить — огромное множество.
<class="text_wall">
Прежде чем приступать к подбору сообществ, необходимо детально представить, как «выглядит» будущий потребитель. В первую очередь следует понять, какие нужды он пытается удовлетворить посредством посещаемых им веб-страниц. Следом определить, что именно из предоставляемых на сайте изделий или услуг может его заинтересовать. Это должна быть всего одна позиция, объединяющая ЦА.
Сформировать и выложить опросник можно на собственной платформе. Если содержимое ресурса ориентировано на маркетологов, лучше задать вопрос на соответствующей маркетинговой площадке. Это хороший способ узнать о том, что требуется пользователям, и как впоследствии создать рекламу в ВК для группы.
<class="text_wall">
Зная о том, что интересует аудиторию, будет проще выбрать тематику, способную привлечь внимание. С этой целью неплохо воспользоваться «Церебро Таргет», позволяющим проанализировать предпочтения покупателей. Конечно, можно заняться сбором подходящих интерактивных страниц вручную. Но этот процесс потребует значительных временных затрат и не сможет гарантировать, что часть ЦА не будет представлена ботами.
Открыв «ЦТ» в пункте «Анализ пользователей», вставьте ссылку на сообщество, в котором предположительно состоят потенциальные клиенты, и укажите число наиболее распространенных интересов.
В дополнение к «Церебро» стоит воспользоваться еще одним инструментом — Audience Insights. Он позволит узнать семейное положение, рабочую должность, топ самых посещаемых ресурсов юзеров, составляющих определенную аудиторию.
Теперь нужно указать тему в графе «Интересы» и собрать данные статистики.
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Половая принадлежность и возрастная категория — не менее значимые параметры. Они помогают отобрать паблики с вашей ЦА и задать обращению более личный характер. Определить пол и возраст можно с помощью специального сервиса Mail.Ru. Для этого следует вбить ключевую фразу/слово в поисковую строку, и вам отобразится перечень тех, кто интересовался данным запросом.
Подбор групп
Имея представление о портрете потенциального покупателя, необходимо собрать наиболее полный перечень сайтов из числа подписок нужных юзеров. С этой целью можно:
- Использовать «Поиск» в соцсети.
- Отыскать подходящие посредством «Маркет-платформы» в своем кабинете. Для этого надлежит создать и разместить запись, а после указать тематику.
- Задействовать другие инструменты, например, «Паблер». Дабы осуществить подбор таким методом, перейдите в пункт «Паблики/профили».
 |
 |
Анализ сообществ
Представляет собой важнейший этап при осуществлении деятельности в данной социальной сети. Когда нужный объем интерактивных страниц в заданной теме уже сформирован, следует проверить их на соответствие определенным критериям. Выяснить, как аудитория реагирует на публикации, в какое время лучше заниматься выкладкой, правильное ли направление в работе было выбрано. Анализировать предстоит, опираясь на пять основных факторов.
Наличие ЦА
Для точного определения потенциальных покупателей в паблике, проверьте параметры его участников: возраст, пол и географическое местоположение. Осуществить это можно во вкладке «Статистика». Это настоящая палочка-выручалочка в изучении вопроса: как правильно сделать рекламу на сервисе ВК.
 |
 |
Активность
ER наглядно демонстрирует, насколько активно подписанные юзеры проставляют лайки, делают репосты и комментируют записи. Произвести расчет можно самостоятельно или воспользоваться сервисом «Паблер» (или любым другим). Манипуляции не отнимут много времени, достаточно просто отыскать необходимую группу через поиск.
Чтобы сориентироваться, на нужном ли уровне находится показатель, надлежит сравнить его с ER лидирующих сообществ с соответствующей тематикой.
Анализ ботов
Их наличие и количество удобно определять с помощью специального приложения в ВК — «Поиск мертвых участников и подписчиков». Чтобы осуществить проверку, необходимо вставить ссылку и активировать кнопку «Сканировать».
Кроме того, процентное содержание специальных программ, выдаваемых за пользователей, можно узнать через «Паблер». Обычно их число не превышает 10-20%, все остальное, как правило — результат накрутки.
Анализ охватов
Один из важнейших показателей, позволяющий узнать, сколько просмотров получила та или иная запись сообщества. При этом учитываются исключительно уникальные посетители, а моментальное проматывание не засчитывается. Юзер должен задержаться на текстовом блоке или рассмотреть изображения. Посмотреть значение данного показателя можно в статистике.
Охват подписчиков отображает количество людей, просматривающих объявления. Виральный — только тех, кто увидел репост. Общий включает всех. Это нужно учитывать, если предстоит разместить рекламу в группе ВК.
Лучше всего ориентироваться на первый показатель, так как информация почти не расшаривается, пост будет доступен только участникам. Оптимальное значение — 10-20% от числа подписанных.
Рекламные записи
Проанализировать их можно с помощью «Паблера».
Если конкуренты не рекламируют в паблике товары, подпадающие под вашу тематику — смело его тестируйте. В случае, когда они отметились не более 2-3 раз, их действия наверняка не принесли желаемых результатов.
Если соперники публикуют информацию о своей продукции регулярно, значит в сообществе есть подходящая ЦА. Чтобы обратить на себя ее внимание, следует выделиться, задействовав креативный подход к подаче торговых предложений.
Реклама в группе ВК: правила размещения
Разместить рекламные записи можно двумя способами. Выбрать один из них предстоит на свое усмотрение.
Через администратора
Довольно дешевый метод, который подойдет всем, кто подбирает паблик с помощью сторонних сервисов и желает выкладывать материал на определенных площадках, а не выбирать из предлагаемых соцсетью.
Для этого необходимо произвести ряд действий:
- Свяжитесь с администрацией и озвучьте представителю свое предложение. Если контактные данные админа не предоставлены, напишите сообщение в предложку, расположенную на стене.
- Согласуйте стоимость, время и условия выкладки рекламы. Приобретая комплект размещений, удастся получить скидку.
- Если свободные места есть лишь на момент пониженной активности, поинтересуйтесь возможностью снизить цену.
- Остается отправить готовый пост на проверку соответствия правилам. Нельзя исключать вероятность, что потребуется внести коррективы. Поэтому, не следует затягивать с отправкой, дабы потом не переоформлять его наспех прямо перед выкладкой.
Через биржу «ВК»
Для этого потребуется:
- Сформировать объявление и направить на рассмотрение модераторам. После проверки он отобразится в разделе «Активные», станет доступным для дальнейших манипуляций. Если попадет в «Отклоненные», надлежит выяснить причину и внести необходимые доработки.
- Отталкиваясь от обозначенных параметров, отыскать подходящие сообщества. Критерии для поиска могут быть различными: бюджет, число сообщников и т.д. При этом, найти конкретный паблик по наименованию — не выйдет. Придется ограничиться предлагаемыми биржей.
- Отослать заявку на выкладку.
Особенности составления поста
Разобравшись с тем, сколько стоит реклама сайта в группе ВК и выяснив все нюансы публикации, необходимо правильно составить рекламную запись.
- При составлении объявления важно учесть предпочтения и потребности ЦА, объяснить, как именно рекламируемая продукция способна решить проблемы пользователей.
- Провести анализ постов конкурентов, если таковые имеются. Выяснить, какие из них пользуются наибольшей популярностью. По итогам исследования сформировать креативное выделяющееся предложение.
- Контент паблика, на котором предстоит выкладываться, требует особого внимания. Определив, какие темы особенно популярны, можно выявить интересы пользователей. Это поспособствует созданию более интересной записи.
- Чтобы привлечь читателей, стоит позаботиться о наличии смайликов. Главное — соблюдать меру, чтобы не отталкивать посетителей. Эмодзи должны смотреться естественно и соответствовать по смыслу содержимому поста.
- Чрезмерно длинные ссылки лучше сократить. Объявление будет выглядеть аккуратным и компактным, а соответственно — вызовет больше доверия.
- Картинка, дополняющая текстовый контент, должна привлекать внимание, в то же время обязана сочетаться по смыслу с наполнением.
- Остается придумать эффектный заголовок, который не только будет цеплять посетителей, но и приносить пользу (давать характеристику представляемой информации). В противном случае никто не станет читать текст.
Работа с комментариями
После выкладки поста под ним будут выражать свое мнение разные юзеры. Естественно, не всегда их высказывания будут положительными. С негативом следует работать осторожно. Нужно стараться перевести тему в нейтральное русло, по возможности снизить градус напряжения. Оставлять без внимания такие отзывы крайне нежелательно.
Информационные комментарии также надлежит рассматривать и своевременно на них реагировать. Люди могут задавать вопросы: «где купить», «почему выгодно», «что с доставкой», отвечать на которые надо обязательно.
А вот бесполезные высказывания от сторонних юзеров, не имеющие отношения к содержимому поста, следует смело игнорировать.
Оценка эффективности рекламы в сообществах «ВКонтакте»
Для удобства проведения анализа, сформируйте табличку в Google Таблицах или Excel с полями:
- наименование группы и ссылка на нее;
- рекламное объявление;
- цена размещения;
- дата и время публикации;
- контактная информация;
- число переходов;
- количество заявок;
- ER;
- доход.
Все необходимые сведения можно посмотреть в «Яндекс.Метрике». Чтобы выделить собственные данные из общей массы контента, стоит проставить к отсылкам UTM-метки.
При размещении посредством биржи «ВК» в личном кабинете можно увидеть:
- общее число посетителей, которые просмотрели запись и их деление по половой принадлежности и возрастным категориям;
- количество юзеров, осуществивших переход хотя бы по одной ссылке;
- сколько людей поделились информацией, поставили лайк или оставили отзыв;
- объем заявок с группы.
Если размещаться пришлось через «Маркет-платформу», следует изучить статистику по проведенной РК. Открыть ее можно нажатием значка в разделе рекламной компании.
Стоимость
Подключить рекламу в группе ВК как бесплатную опцию невозможно. Цены на размещение варьируется в зависимости от числа подписчиков и тематики сообщества. Так, 1000 показов обойдется в 20-80 рублей. Наиболее дорогими являются женские и бизнес-темы. Здесь расценки стартуют от 40 руб. При этом чем уже ЦА, тем дороже рекламная запись.
