Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Нет, не нужно сразу бежать и пытаться продать какой-нибудь государственный секрет западным спецслужбам. Информация в данном случае – это специфические, углубленные знания по какому-нибудь вопросу.
Люди ищут в интернете две вещи:
- Ответ на интересующий вопрос.
- Пошаговую подробную инструкцию.
Людей интересуют книги, журналы, новости, просмотр роликов. Всё это тоже является информацией. Интернет заполнен такими материалами до краёв. И каждый день появляются всё новые.
Цель инфобизнеса – выбрать вопрос, ответы на который ищет много людей, и дать на него максимально подробный, углублённый ответ.
Такая насыщенная информация предоставляется платно. Не все к этому готовы.
В каком случае человек согласен платить за знания:
- Если полученные знания позволят сэкономить уйму времени.
- За оригинальное, авторское решение вопроса, которое нигде больше не найти.
- За максимально подробную пошаговую инструкцию с объяснением всех скрытых нюансов.
- За специфические знания, для получения которых, нужно затратить 10 – 15 лет жизни.
Виды бизнеса на информационных сайтах
Существует заблуждение, что инфобизнес – это только продажа обучающих курсов. Существуют различные виды и способы продажи информации:
- В виде создания и продажи обучающих курсов.
- В виде платного доступа к закрытому разделу сайта, где размещён уникальный контент.
- Обучающие семинары, тренинги, вебинары.
- Email маркетинг, рассылки.
Как организовать инфобизнес
Инфобизнес практически ничем не отличается от ведения обычного бизнеса. Но, конечно же, имеет свои нюансы и фишки.
Рассмотрим бизнес на информационных сайтах на примере продажи обучающих материалов на DVD-дисках:
Выбираем тему
Выбор темы – самая главная часть работы. Информация должна быть востребована. И реально решать проблему клиента.
Нужно провести исследование темы на платежеспособный спрос. Только нужные и востребованные темы, поддержанные платежеспособным спросом, имеют шансы стать финансово успешными. Остальной материал ждёт мусорная корзина. Он никому не нужен.
Пример неправильно выбранной темы платного информационного продукта:
Виды и размеры яблок.
Пример правильно выбранной темы:
Секреты выращивания такого-то сорта яблок в условиях Сибири.
Создаем тематический центр
Вся информация в сети размещена на разных ресурсах: сайтах, блогах. Это и есть тематический центр. Профессионалы размещают свои сайты на платных хостингах. Они должны обеспечить бесперебойную работу и справиться с большим количеством просмотров.
Начинаем наполнять качественным и полезным контентом
Контент должен быть полезным. Он должен быть тематичным. Нельзя на одном сайте продвигать обучающий курс по ремонту и уроки игры на гитаре.
Необязательно наполнять только своим контентом. Существует масса полезных сведений, которые не будут напрямую рекламировать ваших конкурентов, но будут полезны вашим читателям. Такой материал размещают с разрешения автора и со ссылками на его сайт.
Создаём несколько полезных бесплатных материалов
Ошибочно считать, что бесплатный контент должен содержать только ненужные сведения, которые можно легко найти в свободном доступе. Ведущие западные инфобизнесмены предлагают в обмен на адрес электронной почты продукты, ничем не уступающие по качеству платным, и даже превосходящие их.
Начинаем вести тематическую рассылку
В письме может содержаться ссылка на последнюю статью в блоге, на полезный урок, добавленный на сайт.
Важно, чтобы информация была полезной для подписчиков и регулярной.
Зарабатываем себе статус эксперта
По мере изучения выбранной темы, вы приобретаете специфические знания и практический опыт. Делитесь своим опытом не только на своём сайте. Можно выступить с докладом перед студентами или школьниками. Написать статью с полезным материалом в профильную газету или журнал.
Очень полезно зарегистрироваться на тематических форумах. Общаться там с потенциальными клиентами, выяснять интересующие их вопросы, участвовать в обсуждениях.
Создаём платный продукт
Главное требование - платный продукт должен максимально подробно и глубоко ответить на какой-либо один узкий вопрос.
В нашем случае будем записывать обучающий DVD-курс. Вот примерный план действий:
- Пишем подробный план курса. Материал разбиваем на уроки. Разрабатываем меню курса.
- Записываем уроки. Понадобится камера, микрофон.
- Монтируем и редактируем снятый материал.
- Создаём графику для диска.
- Делаем обложку диска.
- Запись готового диска. Записываем сами или отдаём на студию.
- Готовим цифровую версию диска.
Подготовка к релизу платного продукта
За несколько недель до релиза нужно разогреть интерес у ваших подписчиков и посетителей тематического центра. Это делается несколькими статьями на тему инфопродукта. Где поднимаются вопросы и проблемы, которым посвящён платный продукт.
Для представления инфопродукта понадобится отдельная страница на сайте. Эта страница выполняет функции продавца в магазине. Её задача продать товар клиенту.
Добавляем возможность оплаты товара. На начальном этапе всё можно делать вручную - сообщать каждому клиенту реквизиты для оплаты. В дальнейшем, лучше подключить автоматическую систему приёма платежей.
Продажа инфопродукта
Для продажи можно приготовить три варианта продукта:
- Урезанная версия – содержит только сам продукт.
- Стандартная версия – содержит продукт + несколько полезных бонусов.
- VIP версия – содержит сам продукт + бонусы + возможность консультации с автором + скидка на последующие товары.
Хорошим маркетинговым ходом будет объявить 40% скидку в первые три дня продажи продукта. Об этом нужно оповестить заранее. Указать точную дату и время начала и конца льготного периода.
Раскрутка и реклама
Продвижению платного инфопродукта посвящено множество материала. Это тема отдельного разговора. Перечислим основные способы раскрутки:
- Контекстная реклама.
- Баннерная реклама.
- Реклама с помощью партнёров, среди их подписчиков.
- Реклама в собственных бесплатных продуктах.
- Реклама в платных продуктах сопутствующей тематики.
- Среди своих email подписчиков.
- В профильных журналах и рассылках.
- В социальных сетях и популярных блогах.
- На мероприятиях, посвящённых вашей теме.
- С помощью довольных клиентов – сарафанное радио.
Поддержка клиентов, обратная связь
Вы должны предусмотреть возможность отвечать на вопросы клиентов. Клиентам могут быть удобны разные способы: email, телефон, контактная форма, чат поддержки, через сообщения в соцсетях. Чем больше вы сможете предоставить доступных средств связи, тем большее доверие получите от клиентов.
Что можно продавать в рамках ведения инфобизнеса
Информационные товары могут быть представлены в разных видах:
- Цифровом – для скачивания или просмотра на компьютере или других электронных гаджетах.
- В виде физического диска или книги – такие продукты доставляются почтой или курьером.
- В виде живого тренинга или семинара.
Давайте рассмотрим подробнее - какими могут быть товары для заработка на информационных сайтах:
Видеокурс или серия видеоуроков
Такая подача материала наиболее удобна для восприятия. В этом случае задействованы органы зрения и слуха. Когда одновременно видишь и слышишь, что и как человек делает, то это гораздо легче повторить.
- Можно снять на видеокамеру весь процесс. Например, процесс наклейки обоев или укладки паркета.
- В виде скринкаста – одновременной записи голоса и действий, производимых на экране компьютера.
В виде аудиозаписи
Аудиозапись для продажи можно оформить в разных форматах:
- В виде полноценных уроков в рамках обучающего аудиокурса.
- В виде интервью с профессионалом, где будут даны подробные ответы на интересующий вопрос.
- Сделать отдельную аудиодорожку из семинара, тренинга или вебинара.
- В виде аудиокниги.
Тренинги и семинары
Для проведения семинара арендуется помещение. Размер выбирают в зависимости от числа участников. Можно взять в аренду специальный зал для презентаций со всем необходимым оборудованием. Или снять только помещение, а все инструменты использовать свои.
Какое оборудование может понадобиться:
- проектор с экраном;
- доска с маркерами;
- микрофон;
- видеокамера;
- колонки и усилитель.
Персональные консультации
Проводятся вживую или онлайн. Автор может ответить лично на самые сложные вопросы, которые не были затронуты в других курсах.
Вебинары
Вебинары отличаются от тренингов тем, что проводятся онлайн. В вебинарах могут одновременно участвовать неограниченное количество человек. Поэтому проводятся с помощью специальных сервисов, способных обеспечить устойчивую трансляцию на множество устройств.
Чтобы получить доступ к вебинару, нужно зарегистрироваться, и в назначенное время перейти по предоставленной персональной ссылке в вебинарную комнату.
Вебинары бывают живые – когда выступающий в прямом эфире общается со зрителями.
Плюсы
- Живая трансляция вызывает больший интерес и отклик.
- Можно подробно ответить на возникающие вопросы участников.
Минусы
- Нужно тратить время на подготовку и проведение вебинара.
- Может произойти непредвиденное событие, что приведёт к срыву записи: упадёт и разобьётся камера, отключат электричество, сломается микрофон, выступающий может внезапно почувствовать себя плохо.
Бывают записанные вебинары, когда включают запись - их называют автовебинары. Чаще применяются на начальных этапах обучения, когда привлекается большой поток людей.
Плюсы
- Записав один раз хороший вебинар, можно транслировать его неограниченное число раз.
- Экономия времени и средств.
Минусы
- Хотя техническое оснащение позволяет сделать автовебинар почти как живой, пользователи всё равно чувствуют, что это запись и менее активно участвуют в процессе.
Электронные книги, статьи и буклеты
Полезная информация может быть оформлена в виде:
- электронной книги;
- книги в печатном виде;
- буклета или брошюры;
- листовки;
- статьи или серии статей.
Примеры успешных интернет-бизнесменов
Евгений Попов
Основное направление – технические моменты инфобизнеса. Помогает решить начинающим предпринимателям вопросы, связанные с созданием сайта, освоить необходимые программы и открывает секреты создания востребованных инфопродуктов.
Владелец таких популярных интернет ресурсов:
- ruseller.com – посвящён техническим моментам инфобизнеса.
- photoshop-master.ru – Уроки и курсы по работе с программой Photoshop.
- photo-monster.ru - проекта посвящённый фотографии.
- hosting-ninja.ru – проект посвящён выбору хостинга.
- kzen.ru – о стиле жизни и правильном питании.
Основной вид заработка Евгения Попова - выпуск обучающих курсов в видео формате. Он создал такие популярные обучающие курсы:
- «Все Технические Моменты Онлайн Бизнеса в Видеоформате».
- «Как Создать Информационный Бестселлер на DVD или CD».
- «PHP+MySQL для начинающих».
- «Joomla - Профессиональный сайт за один день».
- «Wordpress - Профессиональный блог за один день».
- «Резервное копирование по методу Евгения Попова».
- «Скринкаст-мастер» курс по записи уроков с экрана компьютера.
- «Evernote-мастер» авторский курс по популярной программе Evernote для хранения информации.
Евгений выступал в ноябре 2017 году на самой масштабной конференции по инфобизнесу в России: «Инфоконференция 2017» в Москве.
Павел Берестнев
Самый талантливый, самый раскрученный, самый успешный копирайтер Рунета. Свой информационный бизнес начал с продажи электронных книг, переводов работ зарубежных авторов по мастерству написания продающих текстов.
Владеет такими популярными ресурсами:
- berestneff-club.com - Клуб Павла Берестнева. Здесь находится информация по копирайтингу – мастерству написания продающих текстов.
- berestneff.com.
Активно использует такой вид информационного бизнеса - платный доступ в закрытый раздел сайта. Купив доступ, можно бесплатно пользоваться всеми размещёнными материалами.
Павел Берестнев – автор популярных курсов и платных клубных подписок:
- Платная клубная подписка «Копирайтерская Лига Павла Берестнева» - все вопросы о копирайтинге.
- Платная клубная подписка «Интернет-магазин своими руками» - как создать и наполнить магазин в интернете.
- «Базовый курс копирайтинга» - курс по написанию продающих текстов.
- «Статейный магнат» - курс по написанию статей.
- «Антикаша» - специальный доклад о том, как избавиться от каши в голове и приступить к практической работе.
Как сделать инфобизнес полезным для покупателя
Поставьте себя на место ваших будущих покупателей. Вам бы понравилось, если вы заплатите немалые деньги за бесполезный мусор, не имеющий никакой практической пользы. При этом бы нахамили и заставили ехать на край света за товаром.
Что точно понравится клиентам:
- Качество самого инфопродукта. Покупатель должен получить максимально развёрнутый и подробный ответ на интересующий его вопрос. Идеально - продукт должен быть представлен в цифровом формате и в виде физической версии. А также должен иметь возможность для просмотра на любом устройстве.
- Удобный и красивый сайт.
- Удобные и быстрые способы оплаты.
- Быстрая и надёжная доставка.
- Качественная служба поддержки. Возможность написать письмо, позвонить, задать вопрос в чате.
Плюсы и минусы, сложности при ведении инфобизнеса
Ведение инфобизнеса имеет свои плюсы и минусы.
Плюсы
- Затратив время и ресурсы на создание одного обучающего курса, можно продавать его неограниченное время. Пока информация не утратит актуальность. Если курс был популярен, но устарел – можно обновить информацию с учётом изменившихся условий и выставить его снова на продажу.
- Ваш бизнес не будет зависеть от места, от погоды, от стихийных бедствий. Он будет работать 24 часа в сутки.
- Ваше имя становятся популярным среди большого числа людей.
Минусы
- Вы не видите своего клиента. Не можете вживую с ним поговорить. Разъяснить все интересующие его вопросы. Отсюда возникают трудности с продажей информационного товара.
- Пиратство – практически любой инфотовар не защищён от копирования и незаконного распространения. Методы защиты электронным кодированием практически не помогают.
Способы борьбы с пиратством:
- Продажа нового товара с 40-50% скидкой в первые три дня. Пираты не успеют за три дня скопировать и разместить ваш информационный продукт в свободном доступе.
- Есть такие компании, которые за определённую плату закрывают пиратские ссылки на страницы, где незаконно размещён ваш товар.
- Создание разделов с платным доступом.
- Кодирование каждой единицы информационного товара. Этот способ может в большей степени принести проблем, чем реально помочь. Бесконечные обращения клиентов по поводу защиты, способны свести на нет его достоинства.
Информационный бизнес – это самый настоящий бизнес. Заработать в нём можно, только нужно получить необходимые знания и приложить усилия.
