Предположим, что у вас есть один товар – часы, поэтому вам не нужен объемный сайт, достаточно одной страницы. В этом случае вам подойдет лендинг пейдж.
Landing page - что это
- С точки зрения клиента: это страница, на которую он перешел, выбрав из множества рекламных продуктов необходимый ему товар или услугу.
- С точки зрения маркетолога: это Интернет-ресурс, который переводит посетителей в статус клиента/покупателя.
- С точки зрения веб-программиста: это сайт со всеми необходимыми элементами, который состоит из одной страницы.
Лендинг пейдж или сайт: что лучше
Для ответа на этот вопрос давайте рассмотрим особенности того и другого.
| № | Основания для сравнения | landing page | Сайт/домашняя страница |
| 1 | Цель страницы | Одна - побудить читателя к какому-либо действию:
|
поделиться с посетителями подробной информацией о компании и продуктах, которые она предоставляет |
| 2 | Объем информации | минимальный | много информации: меню, статьи, ссылки, реклама |
| 3 | Возможность усовершенствования | можно легко создавать и проверять много вариантов в поисках лучшего | только один вариант существования страницы |
| 4 | Конверсионность | высокая | средняя |
| 5 | Цена | дешево | дорого |
Landing page с английского языка переводится как посадочная страница. Это специальная рекламная страница, которая должна провести потребителя через 5 основных стадий:
- внимание;
- интерес;
- желание;
- действие;
- удовлетворенность/неудовлетворенность.
Поэтому у такой страницы должна быть четкая структура.
Обязательные элементы landing page
1. Заголовок
Должен максимально совпадать с рекламным объявлением, содержать рекламный слоган. Часто требуется подзаголовок, в который попадает важная информация, не вошедшая в заголовок.
2. Картинка
Создает визуально положительный образ услуги/продукта.
3. Описание товара/услуги
Краткое описание товара.
4. Индикаторы доверия
Отзывы, список клиентов и партнеров, статистика, сертификаты и лицензии, гарантии и контактные данные – всё это вызывает доверие у потенциального клиента. Если кто-то уже воспользовался этим товаром/услугой, значит, этой компании можно доверять.
5. Наличие логотипа
Логотип формирует у пользователя связь: “продукт — бренд”.
6. Иконки социальных сетей
Нужны для того, чтобы посетитель мог поделиться информацией со своими друзьями или добавиться в друзья на ваших страницах.
7. Форма для заполнения информации — лид-форма
Поле, куда клиент заносит необходимую информацию, чтобы получить товар/услугу. Ваша выгода в том, что вы расширяете базу данных и имеете возможность позвонить и предложить свой товар.
8. Кнопка, или призыв к действию (Call-to-Action -СТА)
Этот элемент призывает пользователя совершить целевое действие. Купить товар, оформить заказ или оставить контактные данные.
9. Форма после отправки заявки клиентом
Форма оповещения, которая содержит ссылку или купон на скидку на последующие покупки.
Виды лендингов
Landing page делятся
По длине:
- Long page – длинная страница, которая содержит в себе все основные элементы. Больше двух прокруток.
- Short – это короткая страница предназначена для сбора телефонов и электронных адресов. Это помогает увеличить количество подписчиков. Одна-две прокрутки страницы.
По количеству шагов:
- One step – нужно сделать только один шаг.
- Two step – два шага: на первой странице вызывается интерес клиента, на второй – оформляется действие.
По цели:
- Click-through Page (только клик): цель страницы – так преподнести выгодность продукта/услуги, чтобы клиент нажал кнопку СТА.
- Lead-capture Page (захват лида): цель страницы – сбор личных данных и продажа продукта/услуги.
- Squeeze Page (от англ. squeeze - давить, выжимать): цель страницы – только сбор личных данных. Посетители записывают свой адрес в обмен на выгодное для них предложение.
Цель продающих лендингов – выдать посетителю максимальный объем информации о продукте, чтобы он мог принять обдуманное решение о покупке. Обычно имеет два призыва к действию – в начале и в конце страницы.
Как сделать лендинг пейдж
Варианты создания целевой страницы:
1. Используете шаблоны из генератора сайтов.
2. CMS (content management system) – комплекс программ для управления сайтом.
3. Создаете сайт Html.
4. Обращаетесь к специалистам.
Как создать идеальный лендинг пейдж
- Разместите в шапке сайта самую важную информацию, чтобы прокрутка страницы была необязательным действием.
- Придумайте яркий и запоминающийся заголовок.
- Используйте изображение товаров только высокого качества, так как из-за невозможности потрогать товар клиент полагается только на визуальное его представление. Оно должно быть лучшим.
- Предоставьте покупателю возможность увеличения картинки с товаром, чтобы он мог изучить его в мельчайших подробностях.
- Персонализируйте обращение к клиенту, докажите ему, что ваш товар нужен.
- Структурируйте информацию на странице: грамотно используйте иконки, списки, буллеты, информативные видеоролики.
- Не пренебрегайте использованием отзывов на товар. Люди доверяют чужому мнению.
- Исключите любую навигацию. Она отвлекает внимание от основной цели.
- Предложите подарки, скидки.
Зачем нужен лендинг пейдж
Главная цель посадочных страниц – побудить к совершению целевого действия: купить, подать заявку на участие, подписаться на рассылку и т.д.
Кроме того, создание целевых страниц оправдано:
1. Если у вас уникальный товар, то такая страница лучше полноценного сайта будет продвигаться в поисковой системе.
2. Если вы собираетесь создавать сайт, то одностраничник поможет собрать большое количество подписчиков, т.е использовать его как рекламу будущего сайта.
3. Если у вас малый бизнес, то лендинг пейдж будет вам доступен по цене, в отличие от полноценного сайта.
Как продвигать landing page
Чтобы увеличить продажу, мало просто создать одностраничный сайт. Необходимо позаботиться о его продвижении по бесплатным и платным каналам:
- Контекстная реклама
- Реклама в социальных сетях.
- Рассылка
- Гостевой блоггинг
Лендинг пейдж — лучшие примеры
BearCss — пример хорошего лендинга. Этот ресурс не продает товары, не просит оформить платную подписку. Он решает проблему посетителя — помогает создать нужный шаблон сайта.
Designed To Move — лендинг, который тоже ничего не продает, но просто побуждает человека встать из-за стола и начать заниматься спортом. Сайт фокусируется на проблеме низкой физической активности современных людей и предлагает начать заниматься спортом.
