Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Что такое продающий текст: просто о сложном
Для любого дела, а тем более для продвижения и продаж необходима реклама в виде качественного контента. То есть, чтобы любой текст можно было смело назвать продающим, нужно, чтобы он был четко сфокусирован не на товаре, а на самом клиенте, на его нуждах, чувствах и самой персоне. При этом, традиционные рекламные листовки уже достаточно давно воспринимаются, как надоевший, назойливый шум, от которого хочется отмахнуться и скорее забыть.
Яркий, бросающийся в глаза и размахивающий флагами перед глазами маркетинг отходит на задний план и это совсем неудивительно. Потребителей совсем не волнуют уникальные свойства и качества товаров и услуг, они хотят заботиться в первую очередь о собственных нуждах, на этом и базируется наука о создании продающих текстов. Он должен описывать, как тот или иной товар повлияет на жизнь потребителя, изменит ее к лучшему, поможет справиться со сложными задачами, избавит от множества проблем.
Придется всерьез задуматься, что такое продающий текст, если конечной целью остается заинтересовать покупателя, которого придется изучить, словно бабочку на булавке. Не зная, что беспокоит клиента, что его интересует и волнует, написать такой материал получится едва ли, потому изучение целевой аудитории (ЦА) выступает на первый план в данном процессе. Специалисты рекомендуют запомнить одно простое правило: занятная и интересная история намного лучше хорошего товара. Это значит, что главное не сам продукт, а его правильное и красивое описание.
Как писать продающие тексты
Человек, который пишет продающий текст, должен руководствоваться правилами:
- Материал пишется простыми словами.
- Текст должен нести пользу потребителю.
- Материал должен содержать детали и сценарии.
- Текст должен быть доказательным.
- И написан с уважением и заботой.
Несоблюдение этих правил привело к тому, что многие тексты стали вариантом “мы — молодая и динамично развивающаяся команда профессионалов”. В этой фразе 62 символа. Они несут какой-нибудь смысл? Нет.
Человек, который пишет такие предложения, просто стремится добрать количество символов. Ему поставили задание, объемы тексты. О чем писать, человек не знает. Поэтому в тексте появляются нагромождения слов. Вода.
Материал должен быть сильным
- Копирайтер должен изучить психологические аспекты, присущие ЦА.
- Поведенческие факторы потенциальных потребителей тоже очень важны, потому их придется учитывать обязательно.
- Условия рынка на данное, конкретное время, а также анализ политики и предложений конкурентов необходимо производить тщательно и планомерно.
- Особенности народа, традиционных взглядов на те или иные явления тоже не помешает изучить перед написанием текстов.
Эта информация важна. Факты помогут избежать воды. Копирайтеру нужно согласовать с заказчиком детали. Всю фактическую информацию — как производится товар, какие его характеристики. И, главное, что они значат для покупателя.
|
Нет |
Да |
| Аккумулятор на 30 000 мАч | Заряда хватит на 30 часов работы — вы зарядите 3 смартфона. |
| У робота-пылесоса большие колеса. | В состоянии преодолевать порожки до 6см. |
| Пылесборник на 0,7л. | Вы сможете каждый день пылесосить, очищать потребуется раз в неделю. |
Форма изложения
Каждое слово в тексте должно быть весомым. Если вы пишете его — проверьте, действительно ли оно нужно.
Определите целевую аудиторию. Если текст для профессионалов, используйте их термины. Если для широкой аудитории — пишите простым языком. Но не старайтесь писать “под кого-то”. Некоторые копирайтеры пишут под “мамочек с детьми”, некоторые — под школьников-приколистов. Вы должны проявлять заботу о читателе. Это внутреннее состояние по отношению к клиенту — тому, кто прочитает продающий текст. Вы честно рассказываете, как он может решить проблему. А клиент вам за это платит. Это не подстройка. Это партнерство.
Структура
Только после изучения свой целевой аудитории, а также всех остальных факторов, озвученных выше, можно приступать к работе. Формула продающего текста проста – думать о людях, которые будут читать эту «нетленку», ставить их личностные качества, социальный и традиционный уклад жизни, интересы и профессии во главу угла.
Заголовок
Любая статья начинается с заголовка, а вот писать их умеют далеко не все, кто гордо именует себя копирайтерами. Итак, обозначим основные принципы заголовков, для лучшего понимания процесса. Так что же требуется учесть?
- Новости, скандалы и происшествия привлекают внимание.
- В клиентах следует пробудить здоровое любопытство.
- Обозначить весомые выгоды, которые получит потенциальный клиент, если приобретет услугу или товар.
- Решение какой-либо, давно мучающей, проблемы.
Все это нужно четко осмыслить и учитывать при создании хорошего заголовка для продающего текста.
Вступление
Целью написания любого вступления является привлечение внимания ЦА, его захват.
Тут не должно быть много «воды» и общих фраз, требуется увлечь клиента, увести за собой, заставить читать дальше.
- Основной формулой ведения можно считать «проблема-надежда-решение». То есть сперва нужно обозначить наличие какой-то проблемы, потому дать надежду на хороший исход, и только после этого предложить собственное решение, в полном согласии с рекламной концепцией.
- Введение должно содержать три вопроса, на которые клиент обязательно ответит утвердительно.
- Хорошо работает старая-добрая конструкция «Если..., то...».
- Тут же нужно обозначить все выгоды, которые возможно получить, приобретя товар или услугу.
- Завершение введения будет предложение решить все ваши вопросы по данному поводу.
Решение проблем должно быть действительно эффективным и хорошо себя зарекомендовавшим, на этом и зиждется грамотный продающий текст.
Повышение ценности
В основной части придется приложить усилия, чтобы обыграть формулу «особенности-преимущества-выгоды». Клиенту нужно обязательно рассказать, а к тому же еще и доказать, что он должен приобрести именно конкретный товар или услугу, чтобы решить свои настоящие проблемы. Ведь именно у этого товара/услуги есть особые свойства и качества для этого. Тут потребуется конкретика, факты, схемы, графики, статистика, примеры и тому подобные отсылки.
Тут разрешается применять конструкции «Благодаря этому...», «Это позволяет...», «В результате вы получите...» и тому подобные. Потребитель жаждет конкретики, примеров, рассказов свидетелей, а копирайтер должен ему эту конкретику дать. Иначе материал просто не будет работать так, как нужно и все потенциальные клиенты пройдут мимо.
Стоимость товара/услуги
Зачастую продающие тексты должны содержать и реальную стоимость товара, которая зачастую отпугивает покупателей, чего при правильной организации можно избежать. Есть несколько советов и правил по данному поводу.
- Перекрыть ценность продукта или товара его реальными качествами и выгодами, что получит потребитель, приобретя их.
- При высокой цене ее можно разбить на маленькие части, к примеру, рассчитав стоимость за неделю или на день.
- Расписывать состав продукта стоит подробно, это внушит покупателю доверие.
- Считается, что чем меньше нулей в стоимости товара, тем она меньшей кажется на первый взгляд. Потому вместо «1 000 рублей», лучше написать «1 тысяча рублей».
- Отлично работает зачеркнутая цена (2 300 рублей) и рядом с ней новая, меньше предыдущей.
Хорошо работает так называемая «вилка цен». Это прием, когда указывается наиболее высокая стоимость на товар или услугу, что реально существуют. На фоне дорогостоящих вариантов, цена предложения покажется намного более привлекательной.
Избегайте голословных заявлений. Если вы пишите, что ваш агрегат — самый дешевый, поясните, почему. Сделайте сравнение цен. И будьте честными. Не лгите покупателю.
На изображении — пример сильного текста. В нем минимум воды. Но он написан с заботой, уважением к читателю. После его прочтения не остается вопросов, что за продукт, зачем он нужен, как его купить.
Останется только оформить его на сайте, добавить цену, название.
