Вебинар "А ваш сайт готов к запуску рекламы?" 22 октября в 13:00 по мск. Узнать больше
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

В 2018 году Яндекс.Директ поменял свой дизайн и ввел улучшения в работу системы. Изменился принцип назначения ставок, который зависит теперь от объема трафика (ОТ), а не от цены за клик. Рекламодатели и специалисты по контекстной рекламы теперь могут с высокой точностью планировать и распределять бюджет между рекламными кампаниями. Мы расскажем о нововведениях и пользе для специалиста.

Что такое объем трафика в Директе

Объем трафика — это относительная величина, которая показывает количество кликов на рекламу, выраженная в процентном соотношении. Например, число 100 означает не 100 переходов, а 100% от общего перехода по объявлению (100 из 100). За сотню принимают максимально возможное значение переходов для конкретного объявления. Кроме того, значение может быть больше ста.

На ОТ влияют следующие характеристики объявления:

  • дизайн;
  • контент;
  • формат;
  • количество в блоке;
  • расположение в блоке;
  • место показа в поиске.

Одно местоположение может приносить разное количество переходов. Например, сравним два объявления по формату.

  • Обычный вид.

  • Расширенный вид.

Второе занимает гораздо больше места на экране, более структурировано и на блюдечке подносит пользователю все разделы, в которые, возможно, ему захочется перейти сразу. Оно будет собирать больше кликов.

Что скрывается за цифрами ОТ (условно):

  • 100 — объявление с обычным дизайном, расположенное на первом месте в блоке спецразмещения (первые 4 рекламных строки сразу под поисковой строкой).
  • 85 — вторая позиция.
  • 75 — третья.
  • 75 — вход в спецразмещение. Подробнее о том, как попасть туда и сэкономить, читайте в другой нашей статье про Яндекс.
  • 65 — для четвертого места.
  • 10 — для первой позиции в гарантии.
  • 5 — вход в гарантию.

Обратите внимание! Первое место не гарантирует 100% переходов. Другие позиции могут быть более популярными, и тогда их показатель будет больше 100%.

Подчеркнем еще раз, что цифры условные и рассчитываются отдельно для каждого объявления.

О ставках

Стоимость перехода по рекламе не имеет фиксированную стоимость: она вычисляется в результате торгов между конкурентами. Торги происходят каждый раз — это необходимый механизм работы. В них участвуют объявления со своей максимальной ставкой, выше которой рекламодатель не платит. Она может быть автоматической, когда система сама определяет ее стоимость исходя из параметров кампании или ручной — все данные проставляются человеком.

Нововведения коснулись и ставок. Ранее рекламодатели могли необоснованно завышать цифры для результатов, которые не всегда того стоили. Теперь фокус смещается и основным параметром является средний ОТ, о котором речь пойдет в следующем разделе.

Что такое средний объем трафика в Яндекс Директ

С нововведениями появились три новых метрики, среди которых оказался и средний ОТ.

Объясняется это необходимостью оценивать выкупаемый трафик, а не только среднюю позицию, как было раньше.

Приведем пример и проанализируем его.

Выкупаемый дает возможность проследить перспективы роста. Например, на второй позиции было выкуплено 94% трафика и для дальнейшего развития оставалось всего 6%. Будучи на первом месте, рекламодатель покупает только 85% и у него остается еще 15% от возможного числа в запасе.

На этом примере мы видим, что обычный ОТ — весьма условная единица, тогда как средний объем — это физическая величина, полученная в результате реальных действий. Доля полученных переходов от возможного предела.

Обратите внимание! Привычное понятие «спецразмещение» теперь называется премиум-показами.

Преимущества нововведений

Что дают нововведения специалистам по рекламе:

  • Более точное планирование бюджета и подбор ставок.
  • Четкая оценка потенциала роста.
  • Трафареты для работы с дизайном объявления.
  • Обоснованное решение по расширению охвата.
  • Экономическая целесообразность ставок.

В конкуренции с Google Яндекс пытается получить больше пользователей и предоставить им релевантные ответы. Он вводит новые функции для решения текущих задач.

Подводим итоги

Прогнозируемый объем — условная величина, по которой недостаточно производить подсчеты для рекламного бюджета. Поэтому Яндекс вводит понятие выкупаемого — среднего ОТ. Он показывает, сколько рекламодатель действительно получил переходов и сколько у него остается для роста на текущей позиции. Кроме того, ориентиром для рекламодателя становятся не ставки, а средний ОТ.

Получайте реальный результат

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат

Performance Marketing - достигаем KPI в 97% договоров
Работаем на измеряемые показатели: продажи, регистрации, звонки. Обращайтесь к нам и получайте тот результат, который нужен именно вам!
Подпишись на обновления блога

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: