Как работает дропшиппинг
Например, интернет-магазин занимается продажей одежды. Но у него нет склада. И если в интернет-магазин поступает онлайн-заказ, то посылку клиенту отправляет непосредственно поставщик одежды, а онлайн-магазин зарабатывает на наценке с продажи.
Для того чтобы работать по дропшиппингу, необходимо сделать несколько шагов.
- Поиск партнеров-поставщиков. Это один из самых сложных моментов в бизнесе, так как данная система продаж связана с большими рисками. Дропшиппер приобретает продукцию у партнера-поставщика по оптовой цене, а сверху накручивает свой процент.
- Разработка интернет-магазина или групп в соцсетях. Иногда дропшипперы реализуют продукцию на досках объявлений или на онлайн-аукционах. Они регистрируются, создают лоты и принимают оплату от покупателей.
- Наполнение онлайн-магазина продукцией компании-поставщика, стоимость которого уже содержит вашу наценку.
- Запуск контекстной и баннерной рекламы, продвижение сайта, партнерские программы.
Как только в интернет-магазин поступает заказ, вам необходимо принять оплату от клиента, затем связаться с партнером-поставщиком, оплатить выбранное изделие по оптовой цене, передать партнеру контакты заказчика. Поставщик самостоятельно отправляет заказ на адрес клиента.
Если вы сработали быстро, продукция была на складе, компания-поставщик отправила ее без задержек, то клиент получит заказ и останется доволен. Значит, ваша первая продажа имела успех.
Как и в любом бизнесе, здесь также существуют свои риски.
Подводные камни дропшиппинга
- Посредник может не знать реальное положение дел на складе партнёра-поставщика. Например, интернет-магазин обещает отправить товар в течение 3-х дней. Клиент делает заказ. Посредник связывается с партнером, а товара на складе нет, и поступит он только через месяц. Клиент может отказаться от заказа или ожидать его слишком долго: при этом онлайн-магазин теряет свою репутацию, и новые заказы от данного клиента в будущем не поступают.
- Посредник не имеет возможности контролировать качество товара, комплектацию, сроки его отправки, хотя может следить за движением посылки. Но любые претензии по вышеуказанным вопросам предъявляются в конечном итоге именно магазину-посреднику.
- Если клиент заказывает одновременно несколько продуктов, которые находятся у разных бизнес-партнеров, он в итоге получает несколько посылок с разных адресов. Если при этом доставка для получателя платная, то он несет лишние затраты.
- В случае возврата товара по причине брака посредник может нести финансовые риски, так как поставщик может отказаться принимать товар обратно.
Положительные моменты — в чем выгода для всех сторон сделки
- Дропшиппинг в России — довольно популярный способ продаж.
- Компания-поставщик увеличивает свои продажи и расширяет присутствие в регионах.
- Компания-поставщик экономит на продвижении веб-сайта. Этим занимаются магазины-дропшипперы.
- Компания-поставщик не ведет переговоры с клиентом и экономит свое время.
- Посредник-дропшиппер не вкладывает много денег в закупку товара и хранение его на складе.
- Посредник не занимается отправкой.
- Дропшиппер может заключить договор с несколькими компаниями, но торговать продукцией под своей маркой.
Российские дропшиппинг-компании и платформы
Итак, мы подошли к другому важному шагу, который дает ответ на вопрос: «Где найти надежного партнера?» Можно работать со специальными платформами, которые аккумулируют в себе товары, или обратиться напрямую к компании-поставщику.
«Дропо»
В России существует крупнейшая дропшиппинг-платформа «Дропо», которая объединяет поставщиков, онлайн-магазины и курьерские службы.
Это удобная платформа для магазинов-дропшипперов, у которых нет склада. Dropo — это посредник между интернет-магазином и поставщиком, который самостоятельно ведет каждый заказ. На магазине-посреднике остается только связь с клиентом. Желательно, чтобы магазин-посредник работал как юрлицо, так как для физлиц выше тарифы. На страницах онлайн-каталога платформы можно разместить до 1 тыс. единиц товаров бесплатно, свыше этого количества предусмотрен платный тариф. Для физлиц без наличия интернет-магазина введен платный доступ к оптовым ценам — 99 руб.
Когда онлайн-посредник получает заказ, он передает его менеджерам «Дропо». После оплаты онлайн-дропшиппер получает прибыль в виде разницы в цене между конечной стоимостью продукции и оптовой ценой от дропшиппинг-поставщика.
Есть и подводные камни при работе с платформой. Иногда нужно решить срочный вопрос, а с менеджерами связаться не получается, или если недовольный клиент хочет вернуть посылку, то это очень сложный процесс.
Дополнительно сервис предлагает разработку интернет-магазина с полным оформлением на компанию-дропшиппера.
Другие российские компании
AlterModa
Оптовый магазин, который предлагает поставки качественной женской одежды. Необходимо внесение залога для магазина-дропшиппера.
«Поставщик счастья»
Интим-товары для взрослых. Работает только с юрлицами. Необходимо внесение аванса. Можно настроить систему так, что заказы от компаний-дропшипперов автоматически попадают в систему. Работает под брендом фирмы-дропшиппера (все посылки приходят от лица интернет-магазина).
«МегаОпт24»
Аксессуары, гаджеты и игрушки. Быстрая доставка, фиксированная комиссия.
«СиТрейд»
Текстильная компания. Специальные предложения для партнеров-дропшипперов. Быстрая отгрузка.
«Мега-М»
Компьютеры и гаджеты. Выплачивает периодически комиссионные от продаж.
Московский Дом Мебели
Изделия мебельных фабрик, доставка по России. Требование к магазину-дропшипперу — посещаемость от 1 тыс. посетителей в сутки.
«КупиСтол»
Мебель. Существует с 2008 года, имеется высокая оценка на Яндекс.Маркете. Обещает комиссионные до 19%. Вознаграждение переводится по каждому отчетному периоду.
Зарубежные дроппинг-поставщики
Dx
Китайская компания, объединяющая на страницах платформы более 300 тыс. видов продукции. Можно работать как оптом, так и в розницу.
Buysku
Также поставщик из Китая: одежда, инструменты, гаджеты, подарки и т.д. Компания осуществляет поставки от лица посредника-дропшиппера. Предусмотрены скидки.
LightTheBox
Ассортимент: украшения, аксессуары, одежда, дом и сад, электроника и т.д. Предусмотрено VIP-членство с более выгодными условиями поставки.
FocalPrice
Также изделия для дома, электроника, гаджеты, игрушки, украшения и т.д. Предусмотрена интеграция позиций каталога, позволяющая скачивать картинки и описания, а также легко управлять заказами.
BangGood
Изделия производства Китая, низкая цена, довольно выгодные условия поставок, хорошая служба техподдержки. Предусмотрены скидки для партнеров, есть гарантия на продукцию.
Tmart
Электроника и товары для ПК. Заказ осуществляется через отправку электронной формы. Разработана система накопительных скидок.
Alibaba
Работает с оптовыми продажами, но можно найти партнера-дропшиппера. Легко сориентироваться, оценив рейтинг компании-продавца.
Aliexpress
Аналогичен «Алибаба», но специализируется на мелком опте и рознице. Также можно найти хорошего партнера.
BornPrettyStore
Предметы для парикмахерских, ювелирка, косметика. Бесплатная доставка по миру.
ScrtamPrice
Крупнейший китайский поставщик, занимается только цифровыми товарами.
Как выбрать хорошего партнера-дропшиппера
Соблюдайте несколько правил для того, чтобы партнер был ответственный, продавал качественную продукцию и отправлял ее в срок.
- Изучайте документы и договора.
- Компания-партнер не должна быть однодневкой.
- Изучайте отзывы в интернете.
- Ведите переговоры до подписания договора.
- Перед тем как остановить свой выбор на поставщике — сделайте тестовый заказ на свой адрес.
Постоянно искать новых партнеров-поставщиков — это нормально. К примеру, администратор одного известного магазина подарков говорил, что сменил 150 партнеров за пять лет работы онлайн-бизнеса, а пробные закупки он делал каждые полгода у 70-100 компаний. Даже если бизнес-партнеры устраивают вас на все 100%, принимайте и новые предложения. Больше надежных партнеров — меньше рисков для бизнеса.
Резюме
Дропшиппинг — это незатратный вид бизнеса, требующий только наличия компьютера. Им можно заниматься параллельно с основной работой, получая при этом неплохую прибыль.
