Не пропусти вебинар! Информационные запросы: разыскиваем трафик для вашего сайта - 27 сентября в 13:00 Узнать больше
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Дропшиппинг — это такая система продаж, когда продавец не хранит на складе продукцию, а является посредником между покупателем и поставщиком.

Как работает дропшиппинг

Например, интернет-магазин занимается продажей одежды. Но у него нет склада. И если в интернет-магазин поступает онлайн-заказ, то посылку клиенту отправляет непосредственно поставщик одежды, а онлайн-магазин зарабатывает на наценке с продажи.
Для того чтобы работать по дропшиппингу, необходимо сделать несколько шагов.

  1. Поиск партнеров-поставщиков. Это один из самых сложных моментов в бизнесе, так как данная система продаж связана с большими рисками. Дропшиппер приобретает продукцию у партнера-поставщика по оптовой цене, а сверху накручивает свой процент.
  2. Разработка интернет-магазина или групп в соцсетях. Иногда дропшипперы реализуют продукцию на досках объявлений или на онлайн-аукционах. Они регистрируются, создают лоты и принимают оплату от покупателей.
  3. Наполнение онлайн-магазина продукцией компании-поставщика, стоимость которого уже содержит вашу наценку.
  4. Запуск контекстной и баннерной рекламы, продвижение сайта, партнерские программы.

Как только в интернет-магазин поступает заказ, вам необходимо принять оплату от клиента, затем связаться с партнером-поставщиком, оплатить выбранное изделие по оптовой цене, передать партнеру контакты заказчика. Поставщик самостоятельно отправляет заказ на адрес клиента.

Если вы сработали быстро, продукция была на складе, компания-поставщик отправила ее без задержек, то клиент получит заказ и останется доволен. Значит, ваша первая продажа имела успех.

Как и в любом бизнесе, здесь также существуют свои риски.

Подводные камни дропшиппинга

  • Посредник может не знать реальное положение дел на складе партнёра-поставщика. Например, интернет-магазин обещает отправить товар в течение 3-х дней. Клиент делает заказ. Посредник связывается с партнером, а товара на складе нет, и поступит он только через месяц. Клиент может отказаться от заказа или ожидать его слишком долго: при этом онлайн-магазин теряет свою репутацию, и новые заказы от данного клиента в будущем не поступают.
  • Посредник не имеет возможности контролировать качество товара, комплектацию, сроки его отправки, хотя может следить за движением посылки. Но любые претензии по вышеуказанным вопросам предъявляются в конечном итоге именно магазину-посреднику.
  • Если клиент заказывает одновременно несколько продуктов, которые находятся у разных бизнес-партнеров, он в итоге получает несколько посылок с разных адресов. Если при этом доставка для получателя платная, то он несет лишние затраты.
  • В случае возврата товара по причине брака посредник может нести финансовые риски, так как поставщик может отказаться принимать товар обратно.

Положительные моменты — в чем выгода для всех сторон сделки

  • Дропшиппинг в России — довольно популярный способ продаж.
  • Компания-поставщик увеличивает свои продажи и расширяет присутствие в регионах.
  • Компания-поставщик экономит на продвижении веб-сайта. Этим занимаются магазины-дропшипперы.
  • Компания-поставщик не ведет переговоры с клиентом и экономит свое время.
  • Посредник-дропшиппер не вкладывает много денег в закупку товара и хранение его на складе.
  • Посредник не занимается отправкой.
  • Дропшиппер может заключить договор с несколькими компаниями, но торговать продукцией под своей маркой.

Российские дропшиппинг-компании и платформы

Итак, мы подошли к другому важному шагу, который дает ответ на вопрос: «Где найти надежного партнера?» Можно работать со специальными платформами, которые аккумулируют в себе товары, или обратиться напрямую к компании-поставщику.

«Дропо»

В России существует крупнейшая дропшиппинг-платформа «Дропо», которая объединяет поставщиков, онлайн-магазины и курьерские службы.

Это удобная платформа для магазинов-дропшипперов, у которых нет склада. Dropo — это посредник между интернет-магазином и поставщиком, который самостоятельно ведет каждый заказ. На магазине-посреднике остается только связь с клиентом. Желательно, чтобы магазин-посредник работал как юрлицо, так как для физлиц выше тарифы. На страницах онлайн-каталога платформы можно разместить до 1 тыс. единиц товаров бесплатно, свыше этого количества предусмотрен платный тариф. Для физлиц без наличия интернет-магазина введен платный доступ к оптовым ценам — 99 руб.

Когда онлайн-посредник получает заказ, он передает его менеджерам «Дропо». После оплаты онлайн-дропшиппер получает прибыль в виде разницы в цене между конечной стоимостью продукции и оптовой ценой от дропшиппинг-поставщика.

Есть и подводные камни при работе с платформой. Иногда нужно решить срочный вопрос, а с менеджерами связаться не получается, или если недовольный клиент хочет вернуть посылку, то это очень сложный процесс.

Дополнительно сервис предлагает разработку интернет-магазина с полным оформлением на компанию-дропшиппера.

Другие российские компании

AlterModa

Оптовый магазин, который предлагает поставки качественной женской одежды. Необходимо внесение залога для магазина-дропшиппера.

«Поставщик счастья»

Интим-товары для взрослых. Работает только с юрлицами. Необходимо внесение аванса. Можно настроить систему так, что заказы от компаний-дропшипперов автоматически попадают в систему. Работает под брендом фирмы-дропшиппера (все посылки приходят от лица интернет-магазина).

«МегаОпт24»

Аксессуары, гаджеты и игрушки. Быстрая доставка, фиксированная комиссия.

«СиТрейд»

Текстильная компания. Специальные предложения для партнеров-дропшипперов. Быстрая отгрузка.

«Мега-М»

Компьютеры и гаджеты. Выплачивает периодически комиссионные от продаж.

Московский Дом Мебели

Изделия мебельных фабрик, доставка по России. Требование к магазину-дропшипперу — посещаемость от 1 тыс. посетителей в сутки.

«КупиСтол»

Мебель. Существует с 2008 года, имеется высокая оценка на Яндекс.Маркете. Обещает комиссионные до 19%. Вознаграждение переводится по каждому отчетному периоду.

Зарубежные дроппинг-поставщики

Dx

Китайская компания, объединяющая на страницах платформы более 300 тыс. видов продукции. Можно работать как оптом, так и в розницу.

Buysku

Также поставщик из Китая: одежда, инструменты, гаджеты, подарки и т.д. Компания осуществляет поставки от лица посредника-дропшиппера. Предусмотрены скидки.

LightTheBox

Ассортимент: украшения, аксессуары, одежда, дом и сад, электроника и т.д. Предусмотрено VIP-членство с более выгодными условиями поставки.

FocalPrice

Также изделия для дома, электроника, гаджеты, игрушки, украшения и т.д. Предусмотрена интеграция позиций каталога, позволяющая скачивать картинки и описания, а также легко управлять заказами.

BangGood

Изделия производства Китая, низкая цена, довольно выгодные условия поставок, хорошая служба техподдержки. Предусмотрены скидки для партнеров, есть гарантия на продукцию.

Tmart

Электроника и товары для ПК. Заказ осуществляется через отправку электронной формы. Разработана система накопительных скидок.

Alibaba

Работает с оптовыми продажами, но можно найти партнера-дропшиппера. Легко сориентироваться, оценив рейтинг компании-продавца.

Aliexpress

Аналогичен «Алибаба», но специализируется на мелком опте и рознице. Также можно найти хорошего партнера.

BornPrettyStore

Предметы для парикмахерских, ювелирка, косметика. Бесплатная доставка по миру.

ScrtamPrice

Крупнейший китайский поставщик, занимается только цифровыми товарами.

Как выбрать хорошего партнера-дропшиппера

Соблюдайте несколько правил для того, чтобы партнер был ответственный, продавал качественную продукцию и отправлял ее в срок.

  • Изучайте документы и договора.
  • Компания-партнер не должна быть однодневкой.
  • Изучайте отзывы в интернете.
  • Ведите переговоры до подписания договора.
  • Перед тем как остановить свой выбор на поставщике — сделайте тестовый заказ на свой адрес.

Постоянно искать новых партнеров-поставщиков — это нормально. К примеру, администратор одного известного магазина подарков говорил, что сменил 150 партнеров за пять лет работы онлайн-бизнеса, а пробные закупки он делал каждые полгода у 70-100 компаний. Даже если бизнес-партнеры устраивают вас на все 100%, принимайте и новые предложения. Больше надежных партнеров — меньше рисков для бизнеса.

Резюме

Дропшиппинг — это незатратный вид бизнеса, требующий только наличия компьютера. Им можно заниматься параллельно с основной работой, получая при этом неплохую прибыль.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Николай Эргашев SEMANTICA, Менеджер по продажам бесплатный вебинар Информационные запросы: разыскиваем трафик для вашего сайта Регистрируйся! 27 сентября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: