Моя бабушка печет вкусные блины, смазывает каждый сметаной и посыпает сахаром. Могу поспорить, ваша делает точно так же, возможно, слегка меняя технологию, но факт остаётся фактом. Знаете, какой блин в стопке самый вкусный? Конечно же последний, тот, который притаился под остальными. Сладкий и ароматный.
Точно так же, как и блин на дне тарелки, гарантированные показы в Яндекс.Директе находятся внизу страницы выдачи и могут оказаться самыми сладкими или, как в нашем случае, наиболее выгодными позициями для размещения объявлений в поиске. А может и нет.
Давайте разбираться, как всё устроено в этом блоке, каким образом можно попасть в гарантию и кому она действительно необходима. Будьте внимательны, рассказываем один раз.
Что такое гарантированные показы в Яндекс.Директ
Гарантированные показы представляют собой блок из 4 объявлений, расположенных в конце страницы поисковой выдачи. Размещая своё предложение в этой группе, вы можете быть уверены, что оно точно покажется пользователю, если его поисковой запрос будет содержать ключевые слова, которые вы используете.
Именно такую картину видят пользователи с мониторов. Любителям поиска с мобильников доступно только одно объявление.
По некоторым тематикам гарантия может располагаться справа от результатов выдачи. В этом случае потенциальному клиенту придется выбрать подходящее предложение из девяти.
Нахождение блока в конце страницы может вызвать огорчение у неопытных или начинающих рекламщиков, маркетологов и бизнесменов. Еще бы, ведь объявления сверху видно лучше, они привлекают внимание, а следовательно, кликают по ним намного чаще, в отличие от тех, которые показываются в гарантии.
Однако оформление объявлений, размещенных в самом конце выдачи, ничем не отличается о того, которое характерно для предложений в начале страницы.
Как и во всемогущем (по мнению тех же неопытных и начинающих) спецразмещении, здесь:
- Есть возможность добавлять дополнительные ссылки
Вы можете указать дополнительную ссылку в объявлении, которая в нем обязательно отобразится.
- Видны иконки сайтов
Если у вашего сайта есть фавикон, то он будет показываться напротив текста.
Но сначала иконка должна проиндексироваться в поиске. Придется подождать от одной до четырех недель, пока робот занесет картинку в базу данных.
Нельзя забывать об индивидуальных особенностях клиентов. Например, моя мама считает гарантию более надежной. Всё, что находится в самом верху поисковой страницы, по её мнению, либо спам, либо сайты с вирусами, несущими проблемы с «Джойказино» и ворующими пароль от Одноклассников.
А вот предложения, размещенные в самом конце, вызывают у неё больше доверия. Как думаете, сколько у вас таких возможных покупателей?
Что значит вход в гарантию Яндекс.Директ: как попасть в великолепную четверку?
Для начала узнаем, как попасть в гарантию в Яндекс.Директ. Чтобы ваше объявление показывалось в самом конце поисковой выдачи, придется заплатить.
Цена попадания, точно как и стоимость спецразмещения, складывается из трех составляющих:
- СTR
Показатель кликабельности объявления рассчитывается на основании статистики за последние 28 дней. Этот момент очень важен. Если ваша кампания ещё не успела столько прожить, то приготовьтесь платить больше. То же самое для кампаний с отличной статистикой за год, но не очень хорошими показателями за последние 28 дней.
СTR основывается на количестве показов, кликов по одному ключевому слову и других параметрах, которые могут влиять на него, например, наличию слов из запроса в тексте объявления, поведению пользователей в регионе показа.
Если сравнить спецразмещение и гарантию по этому пункту, то стоимость публикации во втором блоке дешевле.
- Коэффициента качества
Данный показатель является довольно мифическим, но как утверждает Яндекс, очень значимым. Он складывается из множества определяющих, например, кармы домена, релевантности ключа и страницы, статистики показов.
- Ставки за клик
Обозначают сумму, которую вы платите, исходя из указанной вами максимальной цены за клик. Конечная стоимость зависит и от установленного вами значения, и от ставки конкурентов.
Таким образом, вход в гарантию Яндекс.Директ – это минимальная конечная стоимость размещения ваших объявлений в данном блоке, которая складывается из вышеперечисленных пунктов. Если преодолеть порог входа вам не по зубам, то вашему объявлению всегда найдется местечко в динамических показах.
Не нужно бояться гарантированных показов. Если у вас ограниченный бюджет или ограничение по ставке, то ничего плохого в этом нет. Однако нужно понимать, что количество трафика в гарантии значительно меньше, чем в спецазмещении, потому что "редкая птица долетит до середины Днепра".
Если позволяют финансы, то можно использовать комбинированную стратегию – спецразмещение вместе с гарантией. Тогда и трафика будет достаточно в рамках вашего бюджета, и не будет перерасхода.
Как преуспеть в гарантии?
Привлекайте текстом
О том, как правильно рекламировать свою продукцию мы уже писали. Правила и рекомендации, которыми мы делились ранее, полезны для всех рекламодателей.
Коснемся моментов, которым стоит уделить пристальное внимание.
Если сравнить гарантию со спецразмещением, то для объявлений в верхнем блоке, точно как и в нижнем, важную роль играют показатели качества, конкуренция и ставка. Кроме этого, большое внимание уделяется максимально точному вхождению запроса в сам текст предложения. Чем оно лучше соответствует тому, что пользователь искал, тем выше кликабельность.
Допустим, я забыла ключи от дома, в котором заперты мои голодные коты. Зная себя, судорожно введу «вскрытие замков дешево», ознакомлюсь с первыми предложениями, выберу то, где действительно недорого, и вызову мастера за 700 рублей.
Если же мы говорим о гарантии, то тут надо отличаться от конкурентов и уметь предложить что-то особенное. Пользователь долистал страницу до вашего предложения, значит он уже видел «недорого», «скидки», «акция» и множество других призывов, сулящих абстрактную выгоду.
Предположим, я решила приобрести квартиру. Эта покупка требует времени и обдумывания, поэтому напряженно скролю странички и вижу в блоке гарантии вот что.
Кроме пресловутых восклицаний, тут и Новый год в новой квартире, и 15 минут до центра, и еще много приятных и конкретных вещей.
Учитывайте потребности ЦА и тематику
В прошлой статье о спецразмещении мы говорили о делении запросов и ключевых слов на горячие и холодные. Естественно, одного такого разделения для правильного и окончательного выбора места показа объявлений недостаточно. Но как один из шагов определения выгодных позиций, такой подход является достаточно простым и удобным.
Разумно отдавать предпочтение гарантии, если у вас просто нет времени и возможности обрабатывать большой поток заказов или вы продвигаете услугу или товар, приобретение которого требует тщательного обдумывания.
Если мне нужно купить роскошную ванну, то я изучу множество сайтов с предложениями, пока остановлю свой выбор на лучшем варианте.
Ну а если мои голодные коты заперты и плачут в пустой квартире, то мне нужно экстренно вскрыть замок спасти их. Логично, что в этом случае ваше объявление об оперативном вызволении животных из квартир, размещенное в самом низу, не принесет достаточного количества целевых действий.
Экспериментируйте
Оцените максимальную стоимость клика, выберите оптимальную стратегию показов, играйте со ставками, занимайте разные позиции. Как знать, возможно, вы решите не только размещаться в другом блоке, но и вообще уйти из поиска и попробовать РСЯ, где показы баннеров для вашей тематики станут более выгодным и эффективным решением.
Не забывайте и том, как и что рекламируют конкуренты, изучайте их предложения, чтобы, учась на их ошибках, не допускать собственных.
Гарантия: to be or not to be
Блок гарантийных показов выгодно использовать для размещения одного рода предложений и совершенно бесполезно для других.
В выборе места объявлений большую роль играют бюджет, цель кампании и ниша, которую вы занимаете. Необходимо либо обладать природным чутьем и сверхспособностями, чтобы угадывать риски, рассчитывать затраты и предсказывать доходы, либо быть хорошим специалистом, что практически идентичные понятия.
Если вам кажется, что самостоятельное управление кампанией – это слишком сложно, то доверьте руль профессионалам. Если полагаете, что слишком легко, то тем более поручите ответственность за успех вашего контекста людям с большим опытом и знаниями в этой сфере. Так вы обретете душевное равновесие, покой и 146% уверенность в том, что все сделали правильно.
