Бесплатный вебинар "Текстовый фактор ранжирования: как угодить поисковику" - 20 июня в 13:00 по мск. Хочу узнать больше!

Геотаргетинг в контекстной рекламе: лучший способ достучаться до небес (перевод)

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Географический таргетинг позволяет настроить показ рекламных объявлений людям, которые проживают в определенном месте. Это разумно использовать не только, если у вас физический магазин в каком-то месте. Используя географический таргетинг, вы сможете получить гораздо больше преимуществ. Как — читайте в статье от Search Enjine Journal, которую мы перевели.

Геотаргетинг помогает масштабировать ваши рекламные кампании, оптимизировать бюджет, составить отчеты и наладить взаимодействие по разным каналам продвижения (и не только в интернете).

Без учета географии, любая ppc-кампания будет неполноценной. Вне зависимости от бюджета вашей рекламы, целей, запускается ли впервые или уже работает и показывает результаты, геотаргетинг — ключевой элемент для анализа. Он выходит за рамки контекстной рекламы.

Любой маркетолог, который разберется с географией рекламы, получит возможность разработать эффективную стратегию многоканального маркетинга. Причем не только онлайн, но и для традиционных каналов — радио, телевидения и т. д.

Ниже я дам несколько вариантов, которые точно убедят вас, что нужно больше внимания уделять этому параметру. Также мы с вами разберем распространенные ошибки и узнаем, как их избежать.

Преимущества геотаргетинга

Делаете меньше, получаете больше

Идея вот в чем: если вы не уверены в результатах кампании, у вас ограничен бюджет и нет права на ошибку, вы можете протестировать рекламу на узком сегменте аудитории.

Так легче сохранить бюджет, протестировать объявление и далее получить выгоду.

Определяете самые эффективные и неэффективные сегменты аудитории

Анализ эффективности рекламы на основе местоположения покажет, как она зависит от географического показателя. Затем вы сможете сосредоточить усилия на тех областях, где результаты лучше соответствуют целям, а области, где аудитория плохо реагирует на объявления, исключить из показа.

Вы видите, что в нескольких регионах результаты кампании выше среднего. Тогда зачем тратить бюджет на ту часть аудитории, где ваша реклама не работает?

Делаете отчеты информативнее

Да, общая картинка и совокупность данных, которые просто показывают тенденцию — важны для принятия решений.

И, скажу честно: если у вас все хорошо, не зацикливайтесь на геотаргетинге. Если все работает, и вы выполняете план, то нет необходимости менять общий подход.

Но дьявол кроется в деталях, и геотаргетинг — отличный способ периодически проверять, нужно ли что-то менять в рекламе. На общей стратегии это вряд ли скажется, но вы узнаете, каким рынкам нужно больше внимания, где нужна реклама.

Получаете инсайты для других маркетинговых каналов

Для многих маркетинговых каналов, не связанных с поиском, место — один из 4 ключевых аспектов формирования стратегии продвижения.

Чтобы ваш маркетинг стал омниканальным, чтобы разные каналы работали в связке друг с другом, вам нужно согласование при помощи геотаргетинга. Многие маркетинговые активности связаны с инвестициями в конкретное место. Далее исходя из затрат, формируются цены.

Например, IT-провайдер хочет продвигать продукт в тех областях, где у него нет достаточного охвата группы продаж. Решение — цифровой толчок, который мотивирует людей взять пробную версию. А как выделить такую аудиторию? Геотаргетингом!

Советы по настройке геотаргетинга

1. Избегайте ненужных настроек

Благодаря множеству всевозможных инструментов, вы можете разработать просто гипертаргетинг. Но это нужно не всегда.

Как правило, попытка учесть все в одной кампании приводит к большим бюджетам и нестабильным результатам, которые еще и трудно контролировать и прогнозировать.

2. Разделите кампании по временным зонам

Ваша целевая область может жить в совсем другом ритме из-за разницы в часовых поясах.

Поэтому не забудьте настроить время для показа объявлений с учетом того, где находятся ваши целевые пользователи. Если задействованы несколько часовых поясов, создайте несколько объявлений.

В противном случае рискуете слить бюджет. Вы израсходуете деньги на тех пользователей, кто живет в ранних часовых поясах. Особенно важно для международных кампаний.

3. Группируйте рынки с одинаковыми показателями эффективности

Вы можете сгруппировать несколько кампаний с одинаковыми показателями эффективности.

Например, вы рекламируетесь на 2 города с населением 10 млн человек, и на регионы, где в городе, в среднем, проживает 10 тыс. человек. Аудитория разношерстная, с разным уровнем дохода, с разной платежеспособностью.

Вы можете сгруппировать на основе географического признака кампании на города-миллионники, отдельно — на города с небольшим населением. Так ваши результаты будут чище и понятнее.

В таких городах разная стоимость клика, разные показатели CTR. Если кампания показывается одновременно в зоне со стоимостью клика 300 руб и стоимостью клика 3000 руб, в ваших отчетах будет каша.

4. Настраивайте показы отдельно для рынков с наибольшей выгодой

Зачастую, некоторые области для показа нужно выделить отдельно.

Например, по стратегическим причинам. Может, в выбранном регионе для показа самый крупный магазин с вашими товарами? Или в районе есть офисы отделов продаж, или очень много конкурентов?

В таких случаях следите за уровнем трафика. Если вы выделите для показа слишком узкий район, кампания может не принести результатов. В таком случае расширяйте географию. И помните о времени показа.

5. Выбирайте верные имена при масштабировании кампаний

Полагаем, теперь у вас много разных рекламных кампаний. Чтобы не путаться, присваивайте им правильные имена. Вот, например, три возможных названия. Обратите внимание, что у последней кампании, ориентированный на общий трафик, есть тире. Оно показывает, что объявление нацелено на остальную часть штата:

  • Generic-Plants-CA_Top
  • Generic-Plants-CA_Los Angeles_San Jose_San Diego
  • Generic-Plants-CA_Rest

6. Не забывайте "нехорошие" места

Не забывайте не только включать в рекламные кампании регионы, где вы хотите добиться эффекта, но и исключать из показа те локации, которые не принесут вам выгоду.

7. Выбирайте правильный метод таргетинга

  • Люди в вашей целевой локации — для большинства рекламодателей это верный метод, если вы хотите показывать рекламу только тем, кто физически находится в целевом районе.
  • Люди, которые проявляют интерес в целевой локации — человек не обязательно физически присутствует в целевой локации, но они проявляют интерес к рекламируемому вами товару.
  • Комбинация 1 и 2 методов — самая широкая форма таргетинга. Я не рекомендую. Использование только одного метода позволит легче анализировать результаты, т. к. поведение людей в разных местах отличается.

8. Не оставляйте все на произвол

Методики работы географического таргетинга постоянно меняются. Изменяются и манеры поведения людей.

Поэтому не оставляйте кампании на самотек, постоянно следите не только за цифрами из рекламного кабинета, но и за ситуацией в районе. Отслеживайте новости и тренды, которые могут повлиять на поведение людей.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога
Августа Ванина специалист по оптимизации сайтов бесплатный вебинар Текстовый фактор ранжирования: как угодить поисковику Регистрируйся! 20 июня в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: