При создании рекламы можно полагаться на природную гениальность либо черпать идеи из профессиональной литературы. Если вы ждете сигнал из космоса, моя статья ничем вам уже не поможет, а если придерживаетесь второго сценария, то советую вам придирчиво выбирать книги и сразу отсеивать ересь. В этой статье я порекомендую вам несколько своих литературных источников вдохновения, на которые мне было не жаль потратить время, надеюсь эти книги по рекламе станут полезным приобретением и для вас.
- Как распознать книгу, которая будет полезна
-
Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе
- Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
- Дэвид Огилви «О рекламе»
- Клод Хопкинс «Научная реклама»
- Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
- Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»
- Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»
- Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»
- Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»
- Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»
- Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»
- Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»
- Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»
- Сет Годин «Фиолетовая корова»
- Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
- Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»
- А напоследок я скажу...
Как распознать книгу, которая будет полезна
Учитесь у тех, на кого хотите быть похожими. Плохой сапожник виртуозно делает плохие сапоги. А люди, которые создают плохую рекламу, научат вас делать чертовски плохую рекламу. Читайте автора, чье мнение считаете авторитетным.
Углубляться в академический маркетинг и пытаться творить по его канонам – неправильно. Не путайте советы с законами. Авторы советуют, а не ставят задачи. Если вы решили реализовать предложенную стратегию на практике, четко осознайте, применима ли она конкретно в вашем случае. Например, не стоит использовать советы Котлера из «Основ маркетинга» при создании креативной рекламы.
Запомните: Креативщик читает Траута, Котлер – для студентов-экономистов.
Крестражи моего профессионализма: рейтинг лучших книг по рекламе
Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»
Советую начать с классики. Дэвид Огилви написал «Откровения рекламного агента» почти 50 лет назад, но его советы остаются актуальными для современных рекламистов. Эта мотивирующая история амбициозного выходца из Шотландии стала библией для коллег-современников и многих поколений молодых специалистов. Огилви делает ставку на преданность и любовь клиента, поэтому никакого агрессивного маркетинга, только креатив.
Эту интересную книгу по рекламе легко скачать бесплатно и прочитать онлайн, ведь она переведена на многие языки мира.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности:
4 из 10
Дэвид Огилви «О рекламе»
Огилви – это классика, которую знать надо. Книга полезна для новичков. Она помогает вникнуть в суть маркетинга, вдохновиться идеей того, что «покупатель не идиот, а твоя жена». Приемы Огилви уже во многом устарели и не станут для читателя каким-то открытием. Однако, психология покупателей остается прежней, а уж об этом отец рекламы рассказывает в своей книге очень подробно.
- Кол-во страниц: 240 (очень много иллюстраций из журналов и газет)
Потраченное время: 3 часа - Моя оценка полезности: 3 из 10
Клод Хопкинс «Научная реклама»
Хопкинс написал книгу в 1923 году. Он лаконично, но подробно описывает методы воздействия на широкую аудиторию. Автор книги научил весь мир пользоваться зубной щеткой каждый день: прочитал в медицинском справочнике о зубном налете и рассказал в рекламной кампании, что от него избавляет паста Pepsoden. По его советам учился делать рекламу Дэвид Огилви.
Я прочла эту книгу на первом курсе университета и она дала мне базовые сведения и общее представление о мире маркетинга. Опытный специалист не получит какую-то практическую пользу от ее прочтения, но новичкам я рекомендую потратить час свободного времени, тем более книга имеется в широком доступе, и ее легко скачать бесплатно или прочитать онлайн.
- Кол-во страниц: 128
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 5 из 10
Мартин Линдстром «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Если вы изучаете психологию тех, для кого производят товары и услуги, советую обратить внимание на эту книгу. Она основана на масштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн долларов! Линдстром пишет об уловках маркетологов: про логотипы брендов, предупреждения о вреде здоровью, сексуальный подтекст в рекламе. Книга будет противоречить всему, в чем вы были уверены до, но Линдстром очень подробно объясняет, почему вы не правы.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности: 7 из 10
Алексей Иванов «Как придумать идею, если вы не Огилви?»
Существует стереотип, что реклама – это эпатаж, перфоманс, «я художник, я так вижу», а вычислительные операции – бранные слова. И лишь те, кто уже окончил ВУЗ и начал вариться в маркетинговом бульоне понимают, что бессмысленно называть себя гуманитарием в этой индустрии, потому что реклама – это технология. И именно эту сторону рекламного бизнеса открывает Иванов.
Вся его книга – учебник по физике для маркетологов. Представьте главы с названиями: предельный переход, намеренное нарушение симметрии, скрытые резервы.
Например, Иванов описывает метод предельного перехода. Его суть в демонстрации максимальных свойств объекта. Применяя к рекламе: кристально чистая посуда - это конечный результат работы посудомоечной машины. Поэтому реклама может выглядеть так: на белом фоне стоит бокал, который можно увидеть, только когда в него нальют вино. Настолько кристальную чистоту обеспечивает товар. И еще очень много подобных примеров.
Я убедилась в том, что его теоремы применимы и срабатывают как часы.
- Кол-во страниц: 240
- Потраченное время: 2 часа
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Аластер Кромптон «Мастерская рекламного текста»
Чем отличается профессиональный рекламный текст от дилетантского, как написать качественный продукт – читайте на страницах этой книги. Сразу предупреждаю, что книга для начинающих специалистов, только входящих в профессию. Много примеров печатной, телевизионной (текстовой) рекламы, но они точно не удивят опытного маркетолога.
- Кол-во страниц: 243
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 8 из 10
Идрис Мути «Брендинг за 60 минут»
Полезный сборник креативных решений и стратегий продвижения бренда. Мути работает с P&G, PepsiCo, HTC, поэтому его точку зрения на брендинг можно и нужно считать авторитетной. вы прочитаете ее за час-полтора, но за это время поймете, почему Apple – это стиль жизни, а другие компании-гиганты из той же ниши – забыты потребителями. Мути предлагает проверенные стратегии со всего мира, которые превращают товар в узнаваемый бренд. Написана книга очень легко и непринужденно.
- Кол-во страниц: 256
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 8 из 10
Хемиш Прингл «Звезды в рекламе»
Книга посвящена локальной проблеме, о которой раньше маркетологи говорили вскользь: как в рекламе работает лицо селебрити. Это очень краткий спецкурс о привлечении звезд шоу-бизнеса в рекламные кампании: риски, выгоды, перспективы. Какой коммерческий союз можно считать выгодной инвестицией, а какой – дорогостоящим бессмысленным эпатажем, Прингл расскажет с чувством, с толком, с расстановкой. Книга – всесторонний анализ проблемы с обоснованными вариантами решения и примерами из жизни. Вам объяснят, как нужно делать и что из этого выйдет.
- Кол-во страниц: 432
- Потраченное время: 4 часа
- Моя оценка полезности: 8 из 10
Алексей Иванов «Реклама. Игра на эмоциях»
У этого автора есть еще несколько книг не просто достойных внимания, а культовых для российских рекламистов и предпринимателей.
Иванов очень подробно, на примере сотен маркетинговых практик, разбирает мощнейший рычаг воздействия на потребителя – эмоции. По мнению Иванова, их семь: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Вы можете создавать рекламу, используя хотя бы один эмоциональный рычаг, и, по мнению автора, ее эффективность возрастет в десятки раз.
Часто для совершения какого-нибудь поступка, например, покупки супер-дорогого десятого пылесоса в домашнюю коллекцию, необходим серьезный толчок, давление на те области, где «живут» наши эмоции.
Бывают эмоционально холодные люди, а бывает эмоционально холодная реклама, которая не вызывает никаких чувств, даже отвращения. Такая реклама вряд ли способна зацепить потребителя, он непременно «устроит» от покупки Вашего товара.
Чтобы этого избежать, автор книги советует обратить внимание на эмоциональные пружины: зависть, страх, любопытство и не только! Использование эмоциональных пружин поможет заинтересовать потребителя в приобретении рекламируемых товаров или услуг, проверьте сами.
Мне как специалисту по контекстной рекламе очень пригодились знания, которые я почерпнула из книги. Механизмы, описанные Ивановым, действительно помогают привлечь клиентов грамотно составленным объявлением. Эта книга – хорошее подспорье для начинающего специалиста, рекомендую к прочтению!
Но, изучая профессиональную литературу, не стоит забывать о совершенствовании других навыков! Поэтому перечитывайте перед сном Библии любого интернет- рекламщика: Справку Яндекс.Директ и Google AdWords.
- Кол-во страниц: 256
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
Николас Коро, Сергей Павлов, Игорь Козуля «Маркетинг Дракулы. Искусство зарабатывать на человеческих страхах»
С чувством юмора у авторов все отлично, поэтому скучно при прочтении этой книги вам не будет. Увлекательный рассказ о том, как апеллировать страхами потребителя в своих коммерческих целях. Структура книги – главы о фобиях и о том, как действовать рекламисту, лоббируя свои интересы. Авторы не голословны – на каждый страх они дают читателю пример практического применения своей тактики. Не думаю, что они откроют вам Америку маркетинга, но для скучающего ума неплохой заряд позитива и, возможно, толчок к рождению креативного решения.
- Кол-во страниц: 224
- Потраченное время: 2 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
Джозеф Хиз, Эндрю Поттер «Бунт на продажу»
Это нетрадиционный подход к созданию рекламы: протест массовой культуре и пропаганда индивидуализма. Хиз и Поттер предлагают альтернативный рынок потребителей – тех, кто не хочет просто потреблять. Маркетинговая уловка – продавать революционный уход от созданных шаблонов, проявляющийся в одежде, музыке, стиле жизни. Поверьте, люди готовы платить хорошие деньги за контркультуру, потому что быть «не как все» – это тоже социальный статус. А вот как создать нешаблонный подход и продать его покупателям, Поттер и Хиз расскажут с долей иронии на страницах своей книги.
Не бойтесь экспериментов. Приятного чтения.
- Кол-во страниц: 456
- Потраченное время: 8 часов
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Христо Кафтанджиев «Секс и насилие в рекламе»
В книге неприлично много в меру приличных иллюстраций. Христо раскладывает по полочкам все потаенные желания покупателей и рассказывает, как ими манипулировать. Это не абстрактные рассуждения автора о влиянии секса на продаваемость товаров и услуг, а научное объяснение, как и почему это действует.
Автор выделяет различие женского и мужского восприятия сексуальности. Он классифицирует виды сексуализированной рекламы, разъясняет основные стратегии: от семиотики до визуального исполнения. Все очень подробно и по-аппетитному волнующе. А еще – это будет работать всегда, потому что «секс продает сам себя»!
- Кол-во страниц: 496
- Потраченное время: 8 часов
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Сет Годин «Фиолетовая корова»
Если вы увидите фиолетовую корову среди обычных, вы удивитесь. Так удивитесь, что расскажете знакомым. А те тоже удивятся и, возможно, поедут искать то самое поле, где пасется необычное животное. Сет Годин говорит о том, что вы можете продолжать продавать однообразные товары, используя стандартные методы продвижения, а можете создать уникальное предложение. В книге сотня конкретных примеров и стратегий, опирающихся на два парадокса: безопасно – значит рискованно, очень хорошо – это плохо.
Годин вдохновляет на кропотливую работу над созданием чего-то инновационного. Советую к прочтению, однозначно.
- Кол-во страниц: 160
- Потраченное время: 1 час
- Моя оценка полезности: 9 из 10
Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны»
Альтернативный подход к ведению рекламных кампаний – война. Траут и Райс считают, что маркетинг – это военные действия, направленные против конкурентов, а потребители – территория, подлежащая завоеванию. Этот метод авторы объясняют принципами военачальника и стратега Карла фон Клаузевица. Странные ассоциации, но, поверьте, прочитав эту книгу, вы тоже посмотрите на маркетинг под другим углом. Я задумалась о том, что на практике работают уловки, помогающие обхитрить потребителя, а не дружба с ним. Авторы дают конкретные примеры применения своей теории.
- Кол-во страниц: 304
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
Джей Конрад Левинсон «Партизанская креативность»
Мемы из интернета перекочевали в реальную жизнь, и людям становится стыдно их не знать. Именно локальными шутками из сети советует оперировать в своих рекламных кампаниях гуру маркетинга Д.К. Левинсон.
Мем – это месседж, вызывающий одни и те же ассоциации у целого поколения. Поэтому, если вы придерживаетесь небанальных (и малозатратных) методов борьбы с конкуренцией на современном рынке, создавайте запоминающийся символ, шутку, образ, который внушит доверие покупателям. Креативщик Левинсон вам в этом поможет.
- Кол-во страниц: 320
- Потраченное время: 1,5 часа
- Моя оценка полезности: 10 из 10
А напоследок я скажу...
Книги резюмируют опыт профессионалов. Гении маркетинга шли на ощупь, совершали ошибки, делали выводы, а потом написали об этом 200 печатных страниц, чтобы молодые специалисты не рвали на себе волосы и не устраивали ритуальные танцы с бубном. Именно для этого и нужно читать профессиональную литературу. .Ведь очень глупо изобретать колесо там, где его уже изобрели.
Если вы считаете, что вам уже нечего привнести в рекламную индустрию, потому что «очень поздно я родился, все придумали до меня» – вы не правы. Мы все крадем как художники – подражаем, но добавляем что-то от себя. Ни одна книга в мире не даст вам универсальный рецепт успеха, но она расскажет, что может сработать в похожей ситуации.
Я часто обращаюсь к профессиональной литературе, чтобы получить подсказку, но не готовое решение. Банально, но книга – это коуч, который оставляет финал своей лекции открытым.
