Все больше людей сейчас стремятся освоить сетевой бизнес. Нехватка денег заставляет всерьез задуматься о заработке в интернете, но энтузиазм, как правило, быстро угасает. Ведь без начального капитала невозможно начать собственное дело. Однако ситуация вовсе не безвыходная. Существует платформа, на которой для старта необязательно иметь внушительную сумму. Поговорим сегодня о том, как продавать товары на Амазоне из России.
Что это такое
Гигант среди площадок, осуществляющих торговлю различными товарами в интернете. Первостепенную роль в организации деятельности играет автоматизация складской системы. Благодаря эффективному устройству каждый сотрудник может отыскать нужную позицию в кратчайшие сроки. Действия персонала и соблюдение им установленных правил постоянно контролируются посредством задействования новейшего ПО.
Компания регулярно развивается, в своей работе она нацелена на минимизацию человеческого участия в процессах оформления сделок и реализации продукции. За состоянием заказов следит компьютер. Он определяет их местонахождение в базе по заданному номеру, работнику необходимо просто достать нужный лот с обозначенного стеллажа.
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Эффективность деятельности сотрудников оценивается путем организации обратной связи. Все собиратели действуют в рамках определенного плана, выполнять который безукоризненно им помогает соответствующее техническое оснащение. Именно такой подход позволяет избежать задержек при отправке товарных позиций покупателям. За то, что заказ не придет вовремя, можно не беспокоиться.
Только в США ⅔ всех покупок совершаются через этот крупный магазин. В числе продавцов, регулярно использующих площадку в своей бизнес-деятельности, немало известных производителей.
Плюсы торговли на платформе
Собираясь продавать товары на Amazon, вы принимаете верное решение. Из числа преимуществ работы на данной площадке можно выделить основные.
- «Горячий трафик», за который не нужно платить. Если удастся продвинуть товарную позицию на верхние строчки выдачи, о покупателях беспокоиться больше не придется. На топовые изделия приходится 90% от общего объема продаж.
- У компании есть своя служба доставки. Продающим организациям нет необходимости сотрудничать с «Почтой России», транспортными и курьерскими фирмами.
- Реализовать продукцию можно в любую точку мира.
- Продавец имеет возможность осуществлять деятельность в удобном для него формате: как частное лицо или сетевой магазин. При необходимости ничто не мешает совмещать оба подхода.
- Для работы с зарубежной аудиторией не нужно создавать специальный торговый ресурс, который обойдется недешево. На Амазоне можно сделать мультиязычную вариацию имеющейся платформы и избежать дополнительных трат.
Недостатки бизнеса
Разбираясь с вопросом: как продать товар на Амазон из России, нельзя сбрасывать со счетов некоторые минусы организации торговли на данной площадке.
- Ресурс англоязычный, знание языка понадобится каждому продавцу.
- Открывая магазин, будьте готовы выполнить ряд обязательных требований, особенно если собираетесь зарегистрировать бизнес-аккаунт. Надлежит предоставить всю необходимую документацию в переведенном виде, заверенную нотариусом. В том числе подтверждение наличия валютного счета в банке.
- Помните, что предстоит работать с разными покупателями. Если россиянин не станет высказывать возмущение по поводу задержки заказа, американец устроит громкий разбор полетов. Чем больше недовольных клиентов — тем хуже репутация. Восстанавливать доброе имя очень непросто.
- Желающих зарабатывать на платформе множество. Ежедневно открываются сотни новых торговых точек.
Что реализовывать на Amazon
- Очень хорошо, если подобранное вами изделие востребовано покупателями. Особый интерес у потребителей вызывают разные «полезные новинки».
- Продаваемые вещи не должны противоречить правилам сетевого магазина.
- Конкуренция не слишком высокая, у начинающего продавца есть шанс пробиться.
- В Китае удалось подыскать надежного производителя качественной продукции.
- Есть возможность приобретать товар по довольно низкой цене, чтобы с учетом транспортных расходов получить доход.
Пользоваться спросом будет не только совершенно новая позиция, но и обновленная модель, другой фасон или расцветка уже популярного продукта. Стоит также рассмотреть варианты различных аксессуаров к хорошо продающимся изделиям. Определяясь с товарными позициями на начальном этапе бизнеса, следует отдавать предпочтение:
- Максимально простым вещам в техническом плане. Чем сложнее конструкция предмета, тем больше вероятность натолкнуться на бракованные образцы. Работая с Китаем, о возврате или замене не стоит и мечтать.
- Лучше всего заниматься продажей всесезонных товаров. Так продукция не залежится на складе в ожидании подходящего для реализации времени года.
- Обращать внимание следует на компактные продукты, не требующие существенных затрат на хранение и доставку.
Как начать продавать товары через Амазон
В первую очередь следует ориентироваться на бизнес-аккаунт. Ограничиться индивидуальным не удастся. Слишком мало возможностей он предоставляет для регулярной торговли. Например, свыше 40 позиций в месяц выставлять нельзя, а это уже не подходит для масштабной продажи.
Открываем магазин на Amazon
Теперь разберемся, что нужно сделать для создания своего торгового отдела:
- Зайдите на домашнюю страницу ресурса и кликните пункт Sell.
- В появившемся окне активируйте кнопку Start.
- Выберите Create your Amazon account.
- В открывшемся блоке введите персональные данные, укажите почтовый адрес и задайте код доступа.
На этом этапе все достаточно просто. При написании имени можно использовать кириллицу, пароль должен состоять из 6 цифровых значений без капса, символов, смешанной раскладки. Завершив ввод необходимых сведений, предстоит дождаться письма с паролем-подтверждением. С его помощью станет доступен личный кабинет.
Представим пошаговую инструкцию, как начать продавать товары на Амазон из России:
- Зайдите в аккаунт.
- Выберите позицию Add a product.
- В появившемся блоке активируйте Create a new listing.
- Укажите категорию изделия.
- Добавьте подробное описание.
- Нажмите Save and finish.
На этом манипуляции завершены. Продукция отобразится на странице, ее смогут увидеть покупатели. Последнее, что нужно сделать — выбрать метод доставки. Если собираетесь реализовывать российские продукты, их надлежит отправить на склады FBA. Осуществить это можно с помощью «Почты России», транспортной или курьерской службы.
Способы продвижения товаров на Амазоне
Как известно, без хорошей рекламы даже самые качественные изделия продаваться не будут.
Анализируйте конкурентов
С целью добиться успеха на площадке, необходимо внимательно следить за другими продавцами в выбранной нише. Разберитесь, в чем нуждаются потребители и что предлагают им ваши соперники. Для этого:
- Регулярно просматривайте отзывы на страницах других предпринимателей. Интересуйтесь, о чем спрашивают их покупатели. Узнайте, хвалят они продукт или высказывают недовольство по поводу его качества, комплектации, функциональности, упаковке и т.д. Если выясняется, что люди недовольны, скажем, расцветкой упаковочного материала, целесообразно позаботиться об удовлетворении их потребности. Просто упакуйте свой товар в подходящего цвета коробки/пакеты. Одним словом — создайте условия лучше, чем у конкурентов.
- Наблюдайте, с какой периодичностью другие продавцы обновляют информацию о продукции, меняют изображения, вносят изменения. Выясните, как часто они устраивают переоценку и как это отражается на продажах.
- Присмотритесь, кто из предпринимателей может стать вам сотрудником. Отличная идея, если вы занимаетесь реализацией сопутствующих товаров. Например, один торгует телефонами, другой картами памяти, зарядными устройствами, батареями.
- Не медлите. Старайтесь ориентироваться и действовать быстро. Если заметили, что у кого-то из соперничающих с вами организаций нет нужной продукции, выкладывайте ее у себя.
Правильно формируйте цены
Ценообразование довольно непростой процесс. Для избежания возможных осложнений стоит прислушаться к паре рекомендаций:
- Не забывайте, что на территории магазина действует правило паритетной стоимости. Вы не имеете права выставлять товарные позиции дешевле, чем на других ресурсах. В противном случае, аккаунт могут заблокировать.
- На Амазоне можно свободно конкурировать. Для автоматизации ценовых решений существует несколько эффективных инструментов.
Оптимизация листинга
Чтобы решить, остаться на страницах магазина или вернуться к поисковым результатам, покупателю требуется всего 3-5 секунд. За это время он успевает определиться. Для вызова интереса и побуждения к покупке, придется поработать.
Роль заголовков
Правильное заглавие привлекает внимание. По нему потребитель может узнать, нужен ли ему товар, отвечает ли он его потребностям. Оценить его преимущества и выгоду от приобретения он должен моментально.
Роль изображений
Очень важный момент. Собираясь купить вещь, человек должен видеть ее, понимать, что она собой представляет. Основное фото обязано наглядно демонстрировать главные достоинства продукции. На дополнительных должны отображаться все остальные положительные качества товарной позиции. К ним посетитель магазина переходит уже заинтересовавшись продуктом, имея намерение его приобрести. В дополнение неплохо добавить фотографию упаковки изделия с важной информацией: инструкция к применению, состав, особенности хранения и т.д.
Полезное описание для товара
Слишком большой малоинформативный текст оттолкнет потенциальных покупателей. В блок необходимо включить только главное. Описывая свойства и преимущества, избегайте шаблонов, делайте акцент на высоком качестве, полезности, функциональности. Донесите до потребителя, почему он должен купить вещь именно у вас.
Подбирая ключи, ориентируйтесь на аудиторию, думайте, чего хотят ваши клиенты. Систематически мониторьте оставленные комментарии, на них посетители площадки обращают больше внимания, чем на само описание изделий.
Рассмотрим наглядно вид товара до и после редакции описания:
 |
 |
Увеличивайте количество отзывов
Их число очень важно для успешной торговли. Чтобы получить отклик, следует отправить покупателю электронное письмо с просьбой высказать свое мнение о товаре, подтвердить доставку, проконтролировать отправку. При этом нельзя:
- рекламировать продукцию в сообщении;
- просить оставить положительный фидбек;
- добавлять ссылки на сторонние ресурсы.
Одно будет актуальным, как запрос подтверждения доставки. Второе надлежит оформить не ранее, чем через пару недель после получения товара. Старайтесь писать в позитивном ненавязчивом ключе, чтобы ваши послания не отправляли прямиком в спам. Если у потребителя негативные впечатления от приобретения изделия, пусть лучше он выскажет вам претензии в личной переписке. Так, возможно, удастся исключить написание гневного отзыва на странице с продуктом.
Запустите рекламу
В магазине функционирует отдельная площадка, на которой можно прорекламировать товарные позиции. Чтобы осуществить запуск, следует выполнить ряд действий.
- Воспользуйтесь автоматическим таргетингом. С помощью усовершенствованных поисковых алгоритмов Amazon предложит вам обширный перечень подходящих ключевиков. Все, что потребуется — выбрать пункт по умолчанию для всех ключей.
- Проанализируйте полученные сведения за довольно продолжительный период (не менее 2-3 недель). Так удастся выяснить, какие ключевые фразы и слова будут оптимальными. Их и следует использовать в дальнейшей работе. Менять ставки по запросам можно самостоятельно.
- Осуществляя ручное управление, продолжайте собирать информацию. Если поймете, что каких-то позиций не хватает, добавляйте те, по которым ранее были не слишком высокие результаты. В разное время итог может отличаться.
Рекламные акции
Их проведение — прекрасный метод быстро реализовать продукцию. А еще это возможность получить больше отзывов и повысить релевантность.
Продавцы могут воспользоваться программой Early Review. Интернет-магазин рандомно отбирает покупателей, которые в обмен на небольшой подарок (скидочную карту, например) оставляют комментарии к купленному продукту. Со стороны площадки это благодарность за высказывание объективного мнения. Конечно, в данном случае, нельзя гарантировать, что оно будет однозначно положительным.
Управляйте трафиком
Нередко продающие компании оставляют данный аспект без внимания или закрепляют внешние пути за своей торговой точкой. Да, посетители, пришедшие с Фейсбука, Инстаграма и других ресурсов — это хорошо. Но такие каналы пригодятся и для листинга.
Присмотритесь, какие каналы стоит направить на платформу. Например, известные владельцы блогов и других популярных сайтов часто перенаправляют трафик на Amazon. Впоследствии они получают процент от покупок клиентов, которых привлекли на площадку со своих каналов посредством реферальных ссылок.
