Видеоконтент — супер-сила для вашего продвижения. Не всегда задачи маркетинга и связей с аудиторией можно решить текстом. Более того, иногда разумно не писать буквы, а сделать видео-иллюстрацию.
Вот вам пример. Компания разработала очень мощный двигатель, который может перемолоть камни. Если задачу рассказать о механизме мы отдадим на откуп копирайтерам, получим красивый текст о скорости вращения ротора, о максимальном напряжении, о способах применить это в промышленности. Но что, если мощность продемонстрировать визуально, а не писать текстом?
Давайте перемолем айфон!
Красиво, живо и смешно. Вот еще два факта, которые убедят вас в том, что видеомаркетинг нужен:
- После поисковика Google, YouTube — второй по посещаемости ресурс.
- 60% потребителей перед покупкой товара смотрят видео обзоры.
И правда уже редко встречаются люди, которые выберут вместо видео обзора или промо ролика - длинную текстовую инструкцию. Далее в статье — советы по видео маркетингу для вашего бизнеса.
Учитывайте время и интерес видеоролика
Длина ролика напрямую влияет на количество просмотров, которые видео получит.
Наши рекомендации:
- определите основное рекламное сообщение;
- сократите его, оставьте максимально главную информацию для покупателей;
- креативно упакуйте идею;
- сократите еще раз.
Хронометраж — важная часть видео, поскольку человек, в среднем, в течение первых 3 секунд решает, будет ли он смотреть видео дальше, будет ли читать статью полностью. Если вы не заинтересуете зрителя, то потеряете его, возможно, навсегда.
В своем агентстве мы используем hooks — крючки. Они помогают зацепить внимание зрителя, удержать его. Например:
- Звуковой крючок. Эта фишка встречается часто. Например, вы слышите звук пришедшего смс-сообщения, любой другой звук, который вызывает ваш интерес и желание узнать: "Что же там произошло на экране?"
- Загадка. Нестандартное, необычное событие в самом начале ролика. Вызывает у зрителя вопрос: "Почему? Откуда? Как? Зачем?"
- Интрига. То что происходит в первой сцене вызывает у зрителя вопросы: "Что будет дальше?", "Как он/она поступит?".
Посмотрите на наш рекламный ролик. В нем и интрига, и загадка, и привлекающие внимание зрителя факторы.
Используйте в видео верный язык
Крупные бренды страдают синдромом отличника. В общении со своей аудиторией они используют канцеляризмы, топорные слова. А если стараются быть фамильярнее, далеко не всегда выдерживают границы. В итоге получаем скандалы и обвинения крупных компаний в нетерпимости.
Поэтому часто маркетологи оставляют все, как есть, не пересматривают политику связей с общественностью. А мы чувствуем бренд, как нечто далекое от нас. Мы советуем применять человеческий язык, говорить о том, что близко вам, как людям.
Составьте портрет ваших целевых зрителей. Не просто укажите возраст и пол, а опишите, чего он хочет добиться, чего боится, что ему нравится.
Вот пример рекламного ролика для кетчупа HEINZ.
Вы же еще помните про загадку и интригу?
Сделайте видео увлекательным
Чтобы увлечь зрителей, вначале нужно понять:
- Никто из людей не любит смотреть рекламу. Поэтому если видео ролик начинается с пекшота, или затяжного скучного кадра, то зритель такое выключит.
- Человек в день видит до 1 тыс. рекламных сообщений. Чтобы не слить бюджет, найдите отличительные черты вашего видеоконтента. Не бойтесь провоцировать людей (однако не забывайте про верный язык в видео). Ваша задача — сделать виральный ролик, которым будут делиться просто потому, что он классный.
- Человек, который смотрит ваш ролик, не думает о вас. Ваша реклама его отвлекает. Печально, но это так. Я рекомендую представлять вашего зрителя в тот момент, когда он уставший, пришел домой, включил телевизор и открыл пиво, приготовился посмотреть серию любимого шоу. Как сделать так, чтобы ваш ролик не вызывал у него раздражения?
- Зритель априори предвзято относится к рекламе. Для многих это — навязчивые просьбы с экранов "Ну купи!" Отнеситесь с пониманием, расположите к себе своего зрителя.
Не всегда для съемки ролика нужны заоблачные бюджеты, актеры, которые берут высокие гонорары и студия в Голливуде. Всегда можно обойтись тем, чем вы располагаете. Более того, показ ваших процессов в видео поможет заручиться еще большей поддержкой у аудитории.
Для примера — наш рекламный ролик для салона красоты. Мы сократили бюджеты:
- Съемки проводили в мастерской клиента.
- Снимали реальных парикмахеров, которые работают (и один секретный гость).
- Использовали естественное освещение.
- Снимали на зеркальную камеру.