Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Что такое коммерческое запросы: объясняем на простом примере
Представим, что интернет — это огромный рынок, и в нём находятся миллионы продавцов, предлагающих различные товары. Часто единственный верный способ найти необходимую вещь — это спросить у знающего рынок человека, в нашем случае, поисковой системы. И именно от поставленного вопроса будет зависеть, насколько быстро вы найдете продавца. Ведь вопрос можно задать совершенно по-разному.
К примеру, спросив «мне нужно люстру», в ответ можно получить массу информации о правилах их выбора, особенностях, секретах монтажа и истории появления.
Но если у знающего человека спросить «где на рынке я могу купить люстру», то он максимально подробно укажет на местоположение продавцов. Или даже проводит непосредственно до продавца, особенно если они заранее договорились.
В этом и заключается их основное отличие: запросы коммерческие должны выводить пользователя на продавца, то есть на страницу покупки товара, а не на страницу с секретами его приобретения и использования.
Основные отличия коммерческих запросов
Коммерческие запросы делятся на несколько групп. Две основные группы — это запросы с высокой и низкой маржой. Разберем их подробнее:
- Высокомаржинальные запросы. Они дают неплохо заработать, особенно если удастся верно подобрать ключевую фразу, соответствующую центральной аудитории. В ключах могут появляться слова, обозначающие товары и услуги, которые не входят в ваше предложение. Будьте внимательны при составлении семантического ядра, исключайте лишние слова, чтобы не вводить потенциального клиента в заблуждение.
- Низкомаржинальные запросы. Они обычно применяются для продажи сопутствующих товаров и услуг компании (из разряда «А ещё у нас есть...»). Поэтому целиком сосредотачиваться на них не имеет смысла.
Характерная черта, позволяющее без труда выявить коммерческий запрос — это его продающая составляющая. Это такие слова, как «купить», «цена», «оптом», «дешево», «с доставкой» и т.п. Именно их использование придает ключевой фразе коммерческую направленность.
Существуют и смешанные типы запросов. Если вы введете в поисковую строку слово «диван», то выдача покажет вам и сайты об изготовлении мебели, и интернет-магазины.
Зачем нужно знать запросы вашей целевой аудитории
Выявлять коммерческие запросы в Яндексе и Гугле нужно по следующим причинам:
- Это поможет правильно составить семантическое ядро интернет-магазина.
- Чтобы разработать эффективную стратегию продвижения товаров и услуг.
- Это позволит изучить спрос, что в следствие может помочь вашему бизнесу выбрать правильное направление для дальнейшей работы.
- Использование коммерческих запросов в карточках товаров позволяет в дальнейшем развить семантику сайта за счёт наполнения его статьями с информационными либо смешанными запросами.
Но не стоит добиваться точного соответствия слов при подборе. Корявые и нечитаемые словосочетания не выведут страницу в топ.
Продвижение по коммерческим запросам: в чем сложность
Ваша цель – продавать и получать прибыль. Поэтому вам нужно продвигать свой сайт по коммерческим запросам. Они приведут на страницы вашего ресурса потенциальных покупателей, которые действительно заинтересованы в приобретении товара. Но в процессе можно столкнуться с некоторыми сложностями, а именно:
- Высокая конкуренция в сфере коммерческих запросов.
- Риск попасть под фильтры из-за переспама в текстах, во внутренних ссылках, в тегах Title, Alt, H1.
- Пессимизация сайта в выдаче из-за бесполезной информации на страницах.
Что делать, если вы хотите успешно продвинуть сайт по коммерческим запросам и не потерять позиций в выдаче:
- Оцените свой сайт на соответствие коммерческим факторам ранжирования.
- Не употребляйте ключи в прямом вхождении слишком часто, не спамьте ключевыми фразами в текстах и тегах. Одним словом, четко следите за контентом и помните про фильтр Баден-Баден.
- Грамотно распределите внешние ссылки: 30% – ссылки с коммерческими анкорами, 70% – естественные ссылки.
- Сформируйте правильный имидж компании, чтобы на вас ссылались сами - из соцсетей, сайтов-отзовиков, форумов и прочих площадок.
И самое главное - всегда думайте о своих посетителях и о том, чего они хотят.
