Перечитывая на ночь Стивена Фрая, восторгалась какими же очаровательными бывают тексты. И это касается не только книг. Журналы, фильмы, даже телевидение ежедневно впечатляют мегакрутыми продуктами. Но копирайтинг в список не входит.
Почему? Потому что копирайтеры передирают друг у друга контент. С полувыключенным мозгом. Это проблема постоянной нехватки времени, желания успеть больше и монетизировать свою скорость. Но нужно же иметь совесть. Сколько можно затирать однотипные шаблоны, перестраивая структуру и переставляя ключи, чтобы добиться уникальности и эффективности? Вольно интерпретируя слова одного из политических деятелей нашей страны, хватит это терпеть: пора присоединиться к борьбе за качественный копирайтинг.
Главная проблема написания хорошего текста
В 98 случаях из 100, когда вы открываете сайт, адское пламя начинает щекотать вам пятки. Здесь на пару горят русский язык и здравый смысл. По мере чтения создается впечатление, что вы попали на самое худшее свидание. Претендент на звание второй половины рекламирует себя и не может заткнуться, а вам остается задумчиво потягивать остывший кофе и коситься на часы.
Классическая модель таких сайтов примитивно однообразна – огромный текст "ни о чем" решает задачи по продвижению, но не решает проблем пользователей. Почитав два-три абзаца, они закрывают страницу и уходят к более качественному контенту. Как должен себя чувствовать автор? Рыдать в подушку, снедаемый муками совести.
Иногда ловишь себя на мысли, что ода самолюбования и восхваления на сайте компании направлена куда угодно – на себя, заказчика или вообще в пустоту. Ключевая задача – не попасть в клиента.
Примите как аксиому: каждый бизнес начинается со слов. Текст – по-прежнему самый действенный способ доказать, что услугами именной этой организации нужно воспользоваться для 100-процентного счастья.
Но чтобы написать хороший текст, мало открыть страницу конкурента и переделать структуру его текста для алгоритма. Попробуем выяснить что еще жизненно необходимо достойному копирайтингу.
Как придумать о чем написать текст?
Точнее, что вообще писать.
Вероятность абсолютного отсутствия знаний о деятельности компании если не равна нулю, то явно к нему стремится. Любую информацию можно найти на страницах конкурентов или почерпнуть из книг. Возвращаясь к Фраю и слегка сокращая цитату, резюмируем:
Нет ничего легче, чем найти оригинальную мысль – библиотеки набиты ими
Вся проблема заключается в презентации. Как вы интерпретируете и преподнесете мысль.
Приведу несколько околополезных советов.
- После сбора информации
Получив первое представление о профиле компании, поговорите с собой (да,это бывает нужно даже нормальному человеку). Станьте своим интервьюером. Что бы вам хотелось знать о компании. С каким вопросом вы могли попасть на сайт. Если данных мало, подумайте можете ли вы их восполнить за счет конкурентов или обойти, не разрушив суть. - Приступая к тексту
Начните писать письмо самому себе. За основу берите вопросы из первого пункта. Пусть будет коряво и глупо. Позже вы придадите тексту форму, а лишние слова уйдут при чистке. Однако понятное и полезное содержание останется. - Анализируя написанное
Адаптируйте текст к человеку. Вам не нужно персонализировать его «индивидуальным подходом», «доброжелательным отношением» и «вниманием к потребностям». Обращайтесь к эмоциям, играйте на воображении человека. - Всегда возвращаясь
Текст написан? Отвлекитесь от него. В лучшем случае – погуляйте, выпейте чашку чая, обсудите глобальные вопросы SEO с коллегами. В худшем – напишите другой текст. После обязательно вернитесь к первому и перечитайте написанное. Постарайтесь забыть об авторстве. Сыграйте клиента. Вам нравится то, что вы видите? Здесь есть ответы на вопросы, которые вы искали?
Копирайтеры редко облают роскошью свободного времени. Когда в очереди стоит десяток задач, позволить себе потратить половину дня на один текст невозможно. Но от вас не требуется детального соблюдения тайминга. Начните с малого – пусть и постепенно, но стремитесь улучшать контент.
Немного практических советов
Как написать текст на главную страницу сайта вам должно подсказать собственное воображение. Это продукт вашего мозга, основанный на исходных данных.
- Визуализация – спроецируйте услуги на себя. Что бы вы хотели получить на месте клиента.
- Исследуйте тему и ищите идею – отметайте и переписывайте, не бойтесь вычеркивать целые страницы.
- Игра на эмоциях – позвольте клиенту почувствовать преимущества, осторожно подведите его к проецированию услуг уже на себя.
Так писать не надо, пожалуйста.
Несколько строк напоследок
- Сложные слова и конструкции. Говорят, сложно писать нельзя. Чушь. Как написать текст по юридической тематике без использование красивых специфических слов? Это преступление против предмета. Важно - уметь объяснять. Незнакомые слова, за которыми следует пояснение, привлекают. Бегут со страницы, когда видят набор исключительно сложных компиляций и терминов без объяснения. Точно также закрывают и эту статью, едва увидев странное слово в заглавии. Ведь для начала нужно понять к чему оно там.
- Вдохновение. Его нужно искать постоянно, и быстро ловить, когда оно приходит. Удачный пассаж может подвернуться где угодно – фиксируйте его. Если в голову не приходят стоящие мысли, обсудите тему с коллегами, устройте мозговой штурм. Поговорите с собой. Как бы вы думали на месте клиента?
- Чужие тексты. Читать нужно не только хорошие, но и плохие. Представьте себя школьным учителем и нещадно правьте текст. Так легче будет усвоить ошибки и научиться их исправлять.
- Истории. Мы все любим истории. Когда у них есть художественное оформление и эмоции. Если это пересказ параграфа из учебника по истории, мозг вспомнит школу и быстро заснет. В лучшем случае. В худшем – сразу закроет страницу. Если он искал информацию о том, как развестись с женой, но нашел страничное описание «развод – это формальная процедура прекращения брачных отно…». Засыпаете? У клиента нет времени спать. Ему нужны ответы, и за ними он уйдет на другой сайт.
Пусть внизу нет подписи, но тексты все равно ваши. И они должны пройти не только через мозг, но и эмоции. Не бойтесь этого и встаньте на путь спасения копирайтинга от врагов качественной рекламы.
