Приглашаем принять участие в нашем вебинаре "Переезд сайта на новую CMS или протокол https. Как не потерять трафик" 17 января в 12:30 Узнать больше
Performance Marketing основывается на четко и однозначно измеряемых параметрах Мы находим оптимальные решения в любой отрасли! Работаем над правильными KPI
входящий маркетинг

Есть такая шутка: «С помощью SEO невозможно продвинуть пластиковые окна». Она не лишена доли правды. Конкуренция по ключам для этого вида бизнеса просто бешеная. Так как же продвигать тогда этот сегмент? Можно обратиться к староверам и язычникам: использовать рекламу в СМИ, телемаркетинг, раздачу листовок и т. д. Но это уже не так эффективно, как в древности, и подходит только тем, у кого приготовлен бюджет на это. Если денег нет, но есть мозги, то вам отлично подойдет inbound marketing.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это не когда вы пытаетесь впарить на каждом углу всем, что ваш пластик и стекла самые красивые, дешевые, качественные, прозрачные, еще раз дешевые, небесно-голубые и т. д. А когда вы продаете окна ПВХ и, например, ведете полезный, посещаемый блог о том, как нужно их выбирать, о трендах в мире пластиковых окон. Снимаете всякие видеоролики, где сотрудники вашей компании кидаются камнями в стекла разных производителей и анализируют получившиеся трещины. Потом это все распространяете для популяризации по информационным каналам. Потенциальные покупатели, видят ваш крутой контент. Они понимают, что вы действительно шарите в своем деле, и валят к вам толпами.

Входящий маркетинг появился в России сравнительно недавно. Крутых специалистов в этой области можно пересчитать по пальцам. Поэтому, если вы решите разработать для своей компании стратегию развития, основанную на inbound marketing, то вы должны знать о четырех основных тезисах этого вида продвижения.

4 кита успешной стратегии входящего маркетинга

 

Креативный контент

Ваши текстовые материалы и медиапродукты должны быть так же хороши, как и товары или услуги, которые вы предлагаете. Придумывайте интересные формы подачи информации, делайте ее актуальной и цепляющей. Хоть это все и звучит жуть как банально, но это очень важно. Контент-маркетинг является ключевым моментом в inbound marketing.

Главная ошибка при создании контента.
Вспомните типичные студенческие весны. Шутки про свадьбу и баню, несинхронные танцы, нелепые подвязы между номерами, тем не менее зал визжит от восхищения, и все респектуют творчеству этих артистов. Так вот это не креативно. Нужно представлять свой товар вот так.

Обращайте минусы в плюсы. Шутите смешно, а не как в «Кривом зеркале». Если вы видите, что ваши статьи, сколько бы вы их не расшаривали никто не читает, то пересмотрите их. Вдруг, ну так случайно, окажется, что у вас нет вкуса.

Входящий маркетинг работает узкопрофильно

Расшаривайте материалы, оптимизируйте страницы только для той аудитории, которая в этом нуждается. Правильно подбирайте ключи, посещайте тематические сайты, активно работайте в социальных сетях. Особенно много внимание уделите последнему пункту. Inbound marketing эффектвиен больше всего именно в соц. ресурсах. Есть много способов как правильно вести группу, паблики, писать в новостях и прочее. Главное, при создании постов не допускайте вот таких ошибок.

  • слишком много текста;
  • несколько ссылок в одном посте;
  • явная реклама продуктов и услуг;
  • игнорирование негативных комментариев;
  • выпрашивание лайков и репостов;
  • длинные URL-адреса.
inbound marketing это

В общем, если в вашей группе есть вот такие записи, то не рассчитывайте на удачу в бизнесе.

Правильная работа с посетителями ресурса

Анализируйте какой контент им интересен: куда они кликают, что просматривают, где, наоборот, сразу уходят. Используйте контактную информацию, которую оставляют пользователи на страницах вашего сайта. Свяжитесь с самыми заинтересованными посетителями и превращаете их сначала в потенциальных покупателей, а затем и в постоянных клиентов. Делать это можно посредством переписки через соц. сети или email маркетинг. Но не будьте слишком навязчивы и уж тем более не заставляйте пользователя что-то у вас покупать. Иначе вас возненавидят так же как и тех, кто до сих пор пересылает письма счастья.

inbound маркетинг

 

Постоянное совершенствование

Непрерывно дорабатывайте вашу стратегию входящего маркетинга. Мониторьте результаты, продвигайте клиентов по воронке продаж, совершенствуйте бизнес-процессы и предложения. Вкусы и интересы целевой аудитории меняются, и вы должны им соответствовать.

Заключение

Создание и развитие четырех вышеуказанных процессов должно выполняться перманентно и одновременно. При качественной работе над каждым из них пользователь даже и сам не заметит как захочет у вас что-нибудь купить. Вообще, входящий маркетинг можно сравнить с легким ненавязчивым подкатом к девушке. Поэтому слова великого русского классика здесь подходят как-никак лучше.

Чем меньше лида мы подначиваем, тем легче он придет к нам что-нибудь купить.

Получайте реальный результат

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат

Performance Marketing - достигаем KPI в 97% договоров
Работаем на измеряемые показатели: продажи, регистрации, звонки. Обращайтесь к нам и получайте тот результат, который нужен именно вам!
Подпишись на обновления блога
Наталья Петрачкова SEMANTICA, руководитель отдела контент-маркетинга в социальных сетях бесплатный вебинар Как выстроить процессы работы с удаленными авторами Регистрируйся! 26 февраля в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: