Онлайн-школа SEMANTICA - курсы основаны на уникальной и рабочей методике студии. Они помогут углубиться в ключевые области профессий интернет-маркетинга! Подробнее!

Таргетированная реклама в социальных сетях — что это значит, как ее настроить и запустить

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Социальные сети все активнее просачиваются в нашу жизнь. Пол, возраст, регион проживание, семейное положение, хобби и интересы – информация, которой мы без колебаний делимся в момент регистрации, даже не подозревая, какое колоссальное значение она имеет для маркетологов. Ведь на основе перечисленных параметров они и выстраивают свои кампании, которые, к слову, при правильном подходе оказываются невероятно эффективными, приносят сумасшедший поток новых заявок и обращений. В статье разбираем, как научиться настраивать таргетированную рекламу, делимся полезными приемами и лайфхаками.

как настроить таргетированную рекламу

Особенности работы

Каких-то несколько лет назад никто и подумать не мог о том, что VK и Instagram могут стать действенными площадками для размещения маркетингового контента. Сегодня же, наоборот, невозможно представить новостную ленту без рекламных постов и объявлений. В чем же феномен соц. сетей? Почему в определенный момент они превратились в главные инструменты маркетологов? Все дело в аудитории. Будучи довольно лояльной и восприимчивой, она охотно переходит по ссылкам и сноскам, дает реакцию на яркие публикации. Отсюда и повальное увлечение таргетом, появление SMM-специалистов.

Прежде чем вдаваться в подробности настройки, необходимо понять, что такое таргетированная реклама и как она работает в соцсетях. Итак, в профессиональных справочниках можно найти следующее определение - это объявления рекламного характера, привязанные к основной информации профиля. Сам термин возник от английского «target», что дословно можно перевести как «цель». Отсюда и более функциональная трактовка: это продающая публикация, имеющая направленный характер; призванная «бить» по болевым точкам заданной аудитории. По опыту многих брендов и компаний можно с уверенностью заявить, что данный продажный инструмент является наиболее эффективным.

Контекстная и таргетированная реклама: в чем разница

таргетированная реклама в социальных сетях

Наряду с таргетом сегодня активно используются контекстные объявления. В чем же заключается их основное отличие? В способе отображения. Так, например, чтобы какой-то пользователь увидел таргетированный пост, необходимо, чтобы он подходил под характеристики и параметры заданной аудитории. Что касается контекст-публикаций, то они демонстрируются всем, кто недавно делал поисковые запросы на заданную тематику.

Таким образом, контекст-реклама выступает в роли некого ответа на ранее сделанные запросы. Таргет – инструмент, позволяющий самостоятельно находить людей, соответствующих тому портрету-аватару, что был выстроен таргетологом.

Преимущества и недостатки

Разумеется, мир таргета не так безоблачен, как может показаться на первый взгляд. Как и везде, здесь существуют определенные подводные камни, о которых необходимо знать, чтобы избежать обидных ошибок и просчетов. Итак, в чем же заключаются несовершенства рассматриваемого маркетингового инструмента?

  • Низкая мотивация пользователей. К сожалению, статистика за последние отчетные периоды неутешительна – люди становятся все более устойчивыми к воздействию объявлений, совершают значительно меньшее число переходов.
  • Недостаточный процент конверсии. Порой все затраты оказываются абсолютно безрезультатными, не достигают поставленных целей.
  • Наличие ограничений. Вы сможете продавать далеко не все товары и услуги посредством таргета.

Кроме того, в некоторых случаях использование таргетированных кампаний противоречит имиджу бренда.

что такое таргетированная реклама в соцсетях

Подробно рассмотрев недостатки, не можем не упомянуть о достоинствах. Чем же могут похвастаться таргет-посты?

  • Направленностью и ориентированностью – объявления демонстрируются потенциально заинтересованным в них пользователям.
  • Возможностью переманивать клиентов конкурентов.
  • Простотой и удобством – зная обо всех тонкостях и нюансах, вы без особых проблем справитесь с настройкой.
  • Наглядностью и визуализацией – удивительно, но последние проведенные исследования подтверждают, что яркие картинки и изображения помогают продавать.

Использовать или не использовать таргет – исключительно ваше решение. Однако, помните: это один из наиболее инновационных и современных инструментов, способный вытянуть ваш бизнес на новый уровень.

Кому подойдет?

как работает таргетированная реклама

Перечислив ключевые особенности таргетинговой рекламы, попробуем разобраться, кому же следует внедрять ее в свою деятельность. Наиболее эффективной данная форма воздействия оказывается для:

  • тематических групп и сообществ;
  • интернет-магазинов;
  • продуктов и услуг, ориентированных на широкую аудиторию;
  • игр и мобильных приложений;
  • кафе, ресторанов и прочих заведений общественного питания;
  • кинотеатров и театров;
  • фитнес-центров и спортзалов;
  • клубов;
  • организаторов мероприятий и концертных программ;
  • вебинаров, семинаров, мастер-классов, курсов.

Менее действенен таргет для B2B-бизнесов, узкоспециализированных проектов, а также медицинских учреждений.

Основные виды

как сделать таргетированную рекламу

Далее предлагаем обсудить существующие разновидности. Ниже перечислены все, что выделяются таргетологами на сегодняшний день.

Географический таргетинг

Рекламные объявления, которые демонстрируются пользователям, часто бывающим в определенных районах. Особенно активно используется кафе и ресторанами, а также компаниями, привязанными к конкретному месту. Самый очевидный пример – объявления о выгодном предложении для бизнес-ланча. В качестве целевой аудитории выступают люди, работающие поблизости, ищущие варианты, где можно было бы вкусно и выгодно пообедать.

Поведенческий таргетинг

Более дорогой, но вместе с тем более эффективный тип воздействия. Его суть заключается в анализе действий и поисковых запросов пользователей, формировании определенных моделей и шаблонов поведения. Далее на основе добытых сведений системой вырабатываются некие каналы демонстрации рекламных объявлений. Пример: пользователь переходит на тематический ресурс, где начинает искать статьи о работе с персоналом. Видя, какие конкретно цели он преследует, механизм и генерирует для него таргет-посты: о способах привлечения, о методах контроля и мотивации.

Как увеличить посещаемость сайта

как запустить таргетированную рекламу

Отметим, что довольно часто к таргетинговой рекламе посредством социальных сетей прибегают вовсе не для продажи каких-то товаров и услуг, а для увеличения переходов на определенный портал или ресурс. Если преследуете ту же цель, представленная ниже подборка специально для вас. В ней собраны полезные хитрости и лайфхаки, позволяющие существенно повысить конверсию.

1. Доведите техническое состояние вашего детища до совершенства. Проанализируйте работу кода и платформы – они не должны тормозить загрузку страницы.

2. Не забывайте о SEO-оптимизации. Без нее поисковые системы не смогут высоко ранжировать ваш сайт.

3. Используйте ключи. Семантика – один из основных показателей, определяющих успех вашего дела.

4. Создавайте полезный контент. Подгонять тексты под параметры сервисов проверки, конечно, очень хорошо, однако, не игнорируйте столь очевидное обстоятельство – вы пишите для живых людей. Что могло бы заинтересовать их?

Ну, и, разумеется, следует прокачивать конверсию, иначе, какой смысл во всех предпринятых действиях? Если посещения не превращаются в заявки и обращения, скорее всего, вы что-то делаете не так. Не поленитесь провести детальный анализ, а затем работу над ошибками.

Таргетинг по интересам

Хобби и увлечения – то, что определяет современного человека. Без них он попросту не может ощущать себя полноценной и гармоничной личностью. Учет интересов позволит создавать более точечные и направленные кампании, способные приносить заметные результаты.

Временной таргетинг

что значит таргетированная реклама

Что касается времени, то здесь мнения таргетологов существенно рознятся. Кто-то убежден, что не имеет никакого значения, когда была размещена публикация. Кто-то, напротив, считает тайминг одним из важнейших параметров, определяющих успешность заданной кампании. Что касается нашего авторского мнения, можем отметить одно: временные рамки действительно могут иметь значение, но лишь для конкретных компаний и предложений. Например, если вы пытаетесь раскручивать и продвигать меню завтраков в кафе, уместнее планировать все публикации на утренние часы. Также, размещение можно ставить, например, на выходные – особенно хорошо для бранчей, субботних и воскресных мероприятий.

Социально-демографический таргетинг

Тут выделяется целое множество критериев и параметров для настройки: пол, возраст, геолокация, семейное положение. Если учесть все особенности, вы сможете создать максимально подробный и информативный портрет потенциального клиента. Подобная проработка позволяет существенно сузить целевую аудиторию, демонстрировать объявления тем, кто действительно готов откликаться на них. В общем, это та самая точность, которая и обеспечивает успех кампании.

Какова стоимость?

Что касается ценовой политики, то здесь зависит от конкретных условий. Что именно вы продаете? Кто составляет вашу целевую аудиторию? Помните, что узкоспециализированные и точечные предложения всегда оцениваются выше. Так, например, если ваш потенциальный клиент – предприниматель или владелец среднего бизнеса, будьте готовы выложить сумму, значительно превышающую средние рыночные отметки.

ТР в сети «ВКонтакте»

Одно из преимуществ данной социальной сети – возможность размещать рекламные объявления не только в группах и сообществах, но и на сторонних сайтах. Рекламодателям предлагаются два способа настройки:

  • предполагает оплату за показы;
  • предполагает оплату за переходы.

Последний, как правило, обходится дороже.

ТР в «Фейсбук»

Здесь итоговая цена определяется совокупностью факторов: типом выборки, географией, количеством конкурентов и схожих предложений и т.д. Среди ключевых отличий – опция запуска рекламы в кредит. Особенно удобно для владельцев небольшого бизнеса, не всегда готовых сразу заплатить за продвижение. Однако подобный функционал не лишен недостатков. Так, например, к расчетному периоду с вас могут списать сумму, значительно превышающую начальные ожидания. Чтобы предотвратить подобное, всегда устанавливайте лимиты.

ТР в «Инстаграме»

Как и при продвижении посредством других социальных сетей, сразу определить стоимость раскрутки здесь не представляется возможным. Окончательное число складывается на основе массы факторов и показаний. К генеральным преимуществам можно отнести возможность настройки с помощью смартфона – тот же Фейсбук, например, не позволит вам осуществить подобное.

Как правильно сделать и настроить самому таргетированную рекламу в ВК: пошаговая инструкция

Наконец, переходим к подробному руководству по созданию маркетинговой кампании:

1. Зарегистрируйте рекламный кабинет (делается через меню настроек).

2. Нажмите на кнопку «Реклама сообщества», затем выберите нужное название из списка.

3. Кликните по строчке «Загрузить изображение» и найдите то, что планируете демонстрировать пользователям.

4. Добавьте продающий текст.

Остается только нажать на «Сохранить» и дождаться, когда объявление будет проверено модератором.

Как выглядит и что значит таргетированная реклама: настройка в соц сети Инстаграм

таргетированная реклама в соц сетях

Пожалуй, самый простой таргетинговый инструмент. Рекламные объявления могут размещаться в Историях, а также в новостной ленте. Все, что нужно для их запуска, - переключить профиль на Бизнес-аккаунт. Далее кнопка, позволяющая настраивать рекламу, отобразится под публикациями автоматически.

Таргет в Facebook

Более сложная, но вместе с тем эффективная площадка. Все действия осуществляются через рекламный кабинет. Вы можете следовать подсказкам сети или задавать параметра целевой аудитории самостоятельно. Что примечательно, система сама рассчитывает рекомендуемый бюджет.

Ошибки в настройке таргетированной рекламы в социальных сетях

как настроить таргетированную рекламу правильно

К наиболее типичным огрехам традиционно относят:

  • слишком размытые границы целевой аудитории (если итоговое значение превышает отметку в пять тысяч пользователей, скорее всего, вы плохо прописали портрет-аватар);
  • отсутствие лимитов на бюджет – нюанс, не позволяющий сэкономить.
  • некорректная настройка объявления – несоответствие заданных параметров желаемым целям.

Надеемся, приведенная информация о том, как самостоятельно эффективно настроить и запустить таргетированную рекламу в социальных сетях, окажется для вас полезной, поможет раскрутить и продвинуть продукт. Помните: грамотный подход и строгое соблюдение правил и рекомендаций гарантируют успех в любом деле. Потому не бойтесь, а скорее применяйте новые продажные инструменты на практике.

Яндекс.Директ. Яндекс Маркет. Google Adwords. Google Merchant. Ремаркетинг

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google Adwords - работаем прозрачно
Найдем целевую аудиторию для любого бизнеса, и покажем рекламные объявления только потенциальным клиентам. Выполняем условия договора в 97% случаев
Подпишись на обновления блога

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: