В контент-маркетинге трудно отслеживать новое. 91% маркетологов в B2B и 86% специалистов B2C говорят, что контент-маркетинг — лишь часть стратегии продвижения. Вы наверняка видели тысячи статей с лучшими практиками, проверенными методами и статистикой. Есть то, что может победить все эти лучшие методики. Речь о конкретных, реальных примерах.
Поэтому сегодня мы расскажем о пяти крайне успешных случаях, в которых компания пришла к успеху при помощи контента. И поделимся идеями, чему вы, как маркетолог, можете у них научиться.
- 1. Увеличение трафика на 58% при помощи ретаргетинга на сайте
- 2. Необычная инфографика за 2 недели принесла 11 000 посетителей
- 3. Быстрый выигрыш от контента на основе открытых данных
- 4. Верные темы для рутинного контента
- 5. Масштабирование маркетинга с использованием оптимизированного контента
- Заключение
1. Увеличение трафика на 58% при помощи ретаргетинга на сайте
В чем суть
Инструмент iSpionage для анализа контекстной рекламы конкурентов ведет свой блог о ppc-маркетинге. Специалисты инвестировали в контент-маркетинг, публиковали классные материалы. Однако трафика на сайт было мало: люди почти не переходили на ресурс. В своем кейсе маркетологи объясняют, как, несмотря на все трудности, они увеличили трафик на 58,09% всего лишь за месяц.
Успех — во всплывающем окне, которое вы видите на скриншоте выше. Заголовок: "Вы хотите получить самые успешные ключи для PPC и SEO от своих конкурентов?" Окно содержит два варианта ответа — "да" и "нет". Люди, которые нажали кнопку "да", переходили на связанную страницу.
Поп-ап фиксировал намерение пользователя покинуть сайт. Он считывал модель поведения человека и предлагал ему перейти на ту статью, которая должна понравиться пользователю.
Результат: 5,47% CTR по всплывающему окну и увеличение на 58% реферального трафика.
Чему можно научиться
iSpionage точно знал, что ищет большая часть аудитории блога — ключи конкурентов. Поэтому именно такой вопрос маркетологи поместили в окне. Чтобы избежать некачественных переходов, iSpionage оптимизировал условие появления поп-апа: окно видели пользователя, которые провели в блоге не менее 10 секунд. Это — гарантия, что целевое действие совершит целевой пользователь.
2. Необычная инфографика за 2 недели принесла 11 000 посетителей
В чем суть
"Игра престолов" вызвала резонанс на своем старте, породила кучу мемов и связанных шуток. Большую часть сцен снимали в Марокко. Поэтому Lawrence of Maroko — компания, которая занимается организацией праздников — опубликовали такую интересную инфографику. В сочетании с торговым предложением, специалисты получили много качественного трафика на сайт.
SEOTravel сделал карту, на которой отметил место, где снималась каждая сцена сериала. После инфографика появилась в нескольких тематических пабликах и разлетелась по всему миру как ураган! Рецепт успеха: горячий инфоповод и польза для читателя.
Результат: Увеличение посещений сайта до 11k за две недели, в которых не было спада трафика вообще. Бонус — упоминания в крупных федеральных СМИ вроде Washington Post, Mashable и сотня качественных доноров.
Чему можно научиться
SEOTravel смогла подвязать к бизнесу клиента очень горячий и популярный инфоповод. Контент разлетелся по сайтам и социальным сетям. Изначально материал был эксклюзивом для одного интернет-портала. Но все мы знаем силу интернета. Как только материал опубликовала редакция, картинка разлетелась по гик-сообществам. Полученные расшаривания и переходы стали своеобразным социальным доказательством.
3. Быстрый выигрыш от контента на основе открытых данных
В чем суть
Компания YesOptimist помогла стартапу CollegeRaptor получить 100 000 уникальных посетителей с нуля. Время работы — один год. Суть — создание гипер-релевантного контента на основе информации крупных блогов и получение обратных ссылок.
Обратные ссылки — залог хорошего ранжирования и высокой видимости сайта в поисковых системах. Задача CollegeRaptor — помочь студентам выбрать престижный колледж по интересной им специальности. Соответственно, контент должен быть по этой теме.
Решение поражает гениальностью. Редакторы проштудировали Википедию, проанализировали информацию, оформили инфографику и отправили в представительства.
Результат: авторы обобщили информацию, актуальную для каждого выпускника школы Штатов, и пробились в крупные издания со своим материалом. Его опубликовали Washington Post, Time Magazine и т. д.
Чему можно научиться
Кейс показывает, что вам не обязательно изобретать велосипед каждый раз. Контент, в котором вы обобщите и представите в удобном виде общедоступную информацию, имеет все шансы на успех. Не вкладывайте миллионы в дорогие исследования. У вас уже есть разрозненные данные. Просто соберите их воедино и представьте своей аудитории.
На заметку: вам не нужно создавать контент в точности для вашей целевой аудитории. Смысл в получении большого количества обратных ссылок на ваш сайт. Именно они приведут вам трафик и отсеят тех людей, которым реально интересен ваш сайт.
4. Верные темы для рутинного контента
В чем суть
LawnStarter — компания, которая ухаживает за газонами и лужайками клиентов. Соответственно, ее целевая аудитория — владельцы частных домов. Из этого кейса предлагаю вынести следующую мысль: очевидный для аудитории контент — не всегда то, что их волнует.
Создавайте контент, который волнует ваших читателей. Даже если он не полностью коррелирует с вашими товарами или услугами. Вы найдете больше способов достучаться до сердец пользователей, обратившись к влиятельным персонам, к которым они прислушиваются. Знаменитости, известные блоги покажут, какие темы интересны их — а значит, и вашим — читателям.
Результат: компания получила устойчивый рост числа постоянных читателей. Используйте и вы лидеров мнений с умом.
Чем можно научиться
Этот кейс не о том, как пытаться сделать скучный материал интересным, а о том, как сразу найти то, что зацепит внимание читателя. А добавив автоматизированные инструменты отслеживания трендов, изменив подход к поиску инфоповодов, вы получите логично выстроенную контент-стратегию.
5. Масштабирование маркетинга с использованием оптимизированного контента
В чем суть
Fieldwire — платформа с мобильными и веб-приложениями для строительной индустрии. Маркетологи уделяли много внимания продуктам и технике, но забыли ориентировать контент на стратегию продвижения. CanlRank помогли перенести внимание с конверсии на увеличение трафика, вывели в топ сайт по всем основным ключам.
Здесь была задачка для исследования семантики, сбора верных ключей и оптимизации страниц с высоким поисковым потенциалом. Редакторы создали контент, который удовлетворял требованиям поисковых систем, а трафик, который он принес, окупил затраты на создание материала.
Маркетологи совместили контент-маркетинг с маркетингом влияния: известные люди делали обзоры на продукты, давали интервью.
Результат: оптимизация и социальное доказательство в виде маркетинга влияния приводят к высокому рейтингу в поисковиках и высокой конверсии. За 6 месяцев компания вывела 100 новых ключей в топ-3, улучшила ранжирование для 200 имевшихся.
Чем можно научиться
Перед инвестированием в развитие отделов продаж и маркетинга, Fieldwire использовала простые действия для вывода контента в топ. Поэтому компания сэкономила более 10 тыс. долларов на контекстной рекламе.
Заключение
Легко написать новую статью. Нелегко достучаться до аудитории, найти правильное направление для отрасли. Эти случаи показывают, что к решению сложных задач всегда можно найти нестандартный подход.
