Охваты у мессенджере Telegram огромные, у каналов «Сталингулаг», Varlamov и MASH в среднем пост собирает 90, 200 и 260 тысяч просмотров. Поэтому, даже если ранее никогда не доводилось думать о размещении рекламы на каналах — стоит присмотреться. О тонкостях рекламных кампаний рассказал Станислав Романов, директор по маркетингу Otzyvmarketing.
У «телеграмной» рекламы есть свои особенности. здесь, в отличие от Facebook или Instagram, нельзя создавать красивые посты с видеорядом или галереей картинок. Мессенджер — это определенная лапидарность, лаконичность и олдскульный дух «текст, ссылка, переход».
Кроме того, есть еще одна особенность: Телеграм — немного «вещь в себе», содержание каналов не индексируется, репосты в других социальных сетях не делаются, общей ленты для просмотра нет, подписчики открывают каждый канал отдельно. Есть целый ряд особенностей, делающий эту платформу не такой чудовищно переоцененной, как Инстаграм – и соответственно, не настолько дорогой для продвижения.
Совет 1. Заведите свой канал
Во-первых, это значительно облегчит пользователям переход по целевой ссылке. Для этого мы сделали сразу же канал для своего сайта.
Заказывая рекламу, можно добавить к ней внутреннюю кнопку — «Перейти в канал». Пользователи предпочитают никуда не уходить из мессенджера и всю информацию получать из привычного понятного источника. А вы получаете собственных подписчиков и можете уже у себя продвигать, что хотите.
Но, прежде чем обращаться к другим телеграм-блогерам, наберите свою базу хотя бы в 500-800 человек. В идеале — собрать первую тысячу. Даже если это не совсем целевая аудитория (или совсем не целевая), новичкам важнее видимость охватов.
Люди предпочитают подписываться на популярные каналы — подсознательно количество подписчиков считывается как показатель ценности контента. Поэтому на новичка с крохотным количеством читателей могут просто не обратить должного внимания, даже если контент действительно хорош.
То же самое касается и постов: заранее создайте контент-план хотя бы на месяц, опубликуйте неспешно 5-6 материалов, прежде чем набирать подписную базу, и заведите привычку регулярно поставлять контент читателям.
Задача на первом этапе: завести свой канал, набрать первичное количество подписчиков (от тысячи человек и выше), и только после этого делать акцент на рекламе.
Совет 2. Предлагайте разные варианты
Телеграм — платформа дружественная. Здесь часто можно просто спросить — можно ли попасть в подборки, каталоги, рекомендации, акции взаимного пиара. Все упоминания и ссылки вы вполне можете получить бесплатно.
Например, однажды удалось выкупить рекламный пост, который стоил 13 тысяч, в два раза дешевле, по бартеру. Предложили каналу про обучение разместить баннер на сайте с переходом в его канал. Владельцам каналов тоже интересно, если вы можете рекламировать их на других площадках. Но нужно трезво оценивать эффективность своих каналов, предлагая их на обмен.
Совет 3. Используйте биржи
При покупке рекламы можно легко нарваться и на мошенничество, и на не совсем этичное поведение администраторов канала. Кроме того, это утомительно — искать каналы, писать владельцам, договариваться с каждым по отдельности, проставлять ссылки с метками.
Вопрос подбора площадок, легализации и страхования сделок может взять на себя одна из бирж. Благо, таких электронных площадок хватает, выбрать можно любую, комиссия за пользование услугами невысокая, зато есть гарантия, что ваша реклама выйдет вовремя, в правильном формате без долгих согласований и неприятных сюрпризов.
Из самых популярных бирж можно назвать:
- EPICSTARS.com
- Telega.in
- Buzz.im
- Telegrator.ru
Можно выбрать любую, какая больше подходит для работы, или изучить отзывы.
Например, в Buzz.im совсем всё просто: выбирайте канал для рекламы, смотрите статистику, составляете рекламное сообщение, а остальные настройки выставляете по необходимости: дату публикации, изображение, короткие ссылки.
Совет 4. Трезво оценивайте стоимость за просмотр
Что принято считать ключевыми показателями эффективности рекламы? Охваты и вовлеченность пользователей. То есть количество просмотров и переходов по ссылке (подписок на ваш канал). Во-первых, количество просмотров в целом стоит поделить хотя бы на полтора: часть просмотров повторная, часть — нецелевая. Во-вторых, их нередко накручивают. В-третьих, накрутить ERR (уровень вовлеченности по охвату) при должном старании тоже можно.
В идеале стоит попросить у владельца канала статистику из Google Analytics и/или Яндекс.Метрики, чтобы посчитать реальную конверсию в переходы — и снова мысленно поделить ее на полтора, чтобы оценить, во сколько вам обойдется каждый подписчик или каждый лид.
Можно использовать и данные сайта TGStat (пример с каналом Лебедева) или бота @TGStat_Bot: отправляете ему название канала, а он в ответ оценивает число подписчиков, охват, ERR и так далее. Бот также умеет показывать статистику просмотров Telegraph-статьи или публикации канала.
Как рассчитать адекватную стоимость рекламы
Мы ориентируемся на каналы, где реклама может стоить до 2 руб за просмотр.
- На примере канала https://t.me/varlamov смотрим на число просмотров последних 10-20 постов.
- Узнаём цену за рекламу.
- Примерно оцениваем, насколько цифры прайс-листа соотносятся с реальностью: дешевая реклама будет 50 тысяч рублей, адекватная — до 100 тысяч. дороже брать не стоит.
Но эти цифры могут меняться от тематики. К примеру, у https://t.me/breakingmash реклама тоже стоит 100 тысяч в среднем, и стоимость просмотра явно копеечная.
Примечание: обращайте внимание на счетчик просмотров, иногда просмотр в канале может магическим образом удваиваться.
Совет 5. Выбирайте каналы по минимальным показателям ERR
То есть по соотношению количества просмотров к общему количеству подписчиков. Считается, что даже треть просмотров от общего числа подписанных людей — достаточный показатель для того, чтобы канал можно было считать пригодным. Меньше – стоит подумать, нужно ли тратить деньги.
В любом случае, стоит прочитать внимательно, что пишут, сколько человек отреагировали на пост – то есть продемонстрировали живую вовлеченность.
Посты могут собирать реакции, да, для этого владельцы каналов выставляют кнопки для оценки поста.
Но здесь сложно дать советы по цифрам, потому что реакции могут не влиять на число переходов по ссылкам.
Как это делали мы
Мы открыли канал Otzyvmarketing, решили заказать рекламу примерно с первой сотни подписчиков. Использовали только рекламные посты. Обращались примерно к 40 каналам по теме маркетинга и SEO, договорились о рекламе с 16, в каждом — от 1000 до 42000 подписчиков. В сумме мы получили +1500 реальных активных подписчиков.
Как собирать список каналов
Есть разные способы, и в разных тематиках они отличаются.
- Можно начать с рейтингов Медиалогии.
- Взять те каналы, которые вы сами читаете, или узнать такие у коллег.
- Пройтись в поисках каналов по известным ресурсам. В нашем списке это были Cossa, Pressfeed, Shakin.ru, ConvertMonster, WebPromoExperts и другие.
- Изучить каталоги телеграм-каналов.
- Посмотрите всё те же биржи каналов, но тщательно оценивайте их цифры и посты.
Наш опыт заказа рекламы показывает следующее:
- Нужно собирать максимально объемный список каналов целевой тематики. Половина администраторов просто не отвечает и не реагирует на коммерческие предложения. На каких-то каналах не предусмотрена практика сторонней рекламы вообще.
- Оценивайте среднюю цену за просмотр и за переход. Реклама должна окупаться.
- Лучше 10 мелких каналов, на которых вы получите большое количество недорогих подписок, чем один крупный пафосный канал, который завышает свой ценник только из-за количества подписчиков. При этом, как показывает практика, диверсификация рекламы дает в сумме большее количество эффективных показов и переходов, чем реклама в 1-2 крупных каналах.
- Обязательно создайте свой канал и дополните рекламу кнопкой прямого перехода.
- Ознакомьтесь с содержимым канала, посчитайте статистику просмотров и вовлеченности для 20-30 постов. Посчитайте потенциальную стоимость лида и решите, подходит ли вам этот вариант с точки зрения окупаемости рекламы.
