Для настройки таргетинга при запуске рекламной кампании в социальных сетях необходимо найти заинтересованных пользователей, а затем сегментировать их как можно точнее. Вручную сделать это – просто нереально, слишком велик объем работы. Решением станет парсинг. Поговорим о том, как парсить аудиторию для таргетинга в соцсетях.
Принцип настройки таргетированной рекламы
Таргетированная реклама в соцсетях – это показ рекламных объявлений целевой аудитории, которая соответствует требованиям рекламодателя. То есть пользователи видят рекламу в новостной ленте или на страницах сайта независимо от того, искали они товар/услугу или нет. Фактически потенциальные клиенты могут даже не подозревать о вашем предложении, но теоретически оно может быть им интересно.
При настройке показов нужно указать пользователей, которым может быть интересен ваш товар или услуга. Соответственно, в таргетированной рекламе основными параметрами настройки выступают характеристики клиентов, соответствующие портрету ЦА. Искать нужных людей помогают парсеры.
Как работает парсинг для таргетинга
Парсером называют программу, которая автоматически собирает данные с указанных веб-источников по заданному критерию. Она анализируют код нужных страниц, находит соответствующие сведения, сохраняет их в удобном формате (SQl, XML, TXT и т. д.). Наглядный пример парсера – поисковые роботы, которые изучают сайты и выдают релевантные запросу данные в результатах выдачи.
Парсить можно почти все, что угодно вашей фантазии и что не защищено самим ресурсом. Относительно целевой аудитории парсеры предлагают более 100 параметров поиска. Например, искать можно по таким критериям, как:
- подписка на тематические сообщества;
- активность или проявленный интерес;
- семейный статус;
- место жительства и т. п.
При парсинге аудитории социальных сетей вам нужно собрать данные пользователей, которые соответствуют вашему портрету целевой аудитории. При этом с помощью парсеров можно искать не только отдельных людей. Вы можете спарсить данные сообществ, в которых есть интересная вам аудитория. Далее среди подписчиков сообществ можно искать потенциальных клиентов.
Суть парсинга для таргетинга довольно проста: вы указываете нужные характеристики аудитории и/или места ее присутствия и запускаете поиск. Программа сканирует данные пользователей соцсети и находит подходящих под описание людей. Результатом становится перечень ID пользователей, которые соответствуют портрету вашей ЦА. На людей из этого списка вы настраиваете рекламные показы. Рассмотрим процесс подробнее.
Пошаговое руководство по парсингу аудитории в соцсетях
Перед поиском аудитории для таргетированной рекламы подумайте, кому и зачем может понадобиться ваш товар или услуга. Это поможет понять, кто теоретически является клиентом, какие выгоды содержит предложение и какие условия могут препятствовать конверсии. Реклама, направленная не на ЦА, окажется бесполезной и обернется «сливом бюджета». И наоборот – зная своих потенциальных клиентов, вы потратите меньше средств на продвижение, но получите больший профит. Итак, начнем.
#1 Составляем портрет нужной целевой аудитории
Под целевой аудиторией подразумевается группа людей, объединенная общими признаками – характеристиками, интересами, потребностями. В маркетинговой стратегии это люди, которым теоретически интересно ваше предложение.
Чтобы составить портрет целевой аудитории, вам нужно максимально подробно описать образ вашего клиента:
- возраст;
- пол;
- место проживания;
- профессиональная деятельность;
- увлечения;
- интересы;
- уровень дохода и прочее.
Чем точнее вы определите образ клиента, тем больше шансов на эффективность рекламной кампании.
Совет! Возможно, что ваш товар интересен сразу нескольким группам покупателей. Но эти группы различаются по своим характеристикам. Не «лепите» все в одну кучу, пытаясь создать средневзвешенный клиентский образ. В подобной ситуации лучше создайте несколько категорий ЦА, поскольку рекламное предложение для них может быть разным. При запуске рекламной кампании сразу на несколько отличающихся категорий потребителей вы рискуете потратить часть бюджета впустую.
Составив портрет ЦА, подумайте, что может интересовать ваших клиентов и где они могут присутствовать: в каких социальных сообществах. Допустим, что по итогам «мозгового штурма» предполагается, что наше предложение будет интересно замужним женщинам 30-35 лет, проживающим в Самаре. После определения ЦА можно приступать к парсингу.
# 2 Парсим аудиторию для таргетированной рекламы в соцсетях
Парсить мы будем на с помощью сервиса Pepper ninja. Он может искать аудиторию по параметрам, статусам, мероприятиям, родственным связям, месту проживания и т. д. Этот платный парсер с бесплатным трехдневным периодом ищет аудиторию в Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook.
Для начала регистрируемся в сервисе и подтверждаем регистрацию через электронную почту. Кстати, сразу после регистрации вы получите пошаговую инструкцию, как искать нужную аудиторию. Если вы совсем новичок, то с помощью этих рекомендаций и подсказок внутри сервиса вы легко справитесь самостоятельно.
Переходим по ссылке подтверждения и попадаем на главную страницу парсера:
Если вы смутно представляете, какой должна быть ваша ЦА, используйте функцию «Кто мой клиент». Это фильтр, который самостоятельно проанализирует аудиторию, соберет готовую базу для таргетинга и найдет сообщества с потенциальными клиентами.
В нашем примере мы знаем своих потенциальных клиентов и планируем запуск рекламной кампании ВКонтакте. Начинаем парсить:
- Поскольку мы ищем аудиторию ВК, выбираем соответствующий раздел.
- Выбираем в разделе «ВКонтакте» подраздел «Пользователи» вкладку «Аудитория ВКонтакте».
- 3аполняем форму поиска и жмем кнопку «Сканировать».
- После запуска вы можете отслеживать выполнение в разделе «Задание».
- После выполнения задания можно сразу загрузить список ID пользователей в рекламный кабинет ВКонтакте.
- Также можно скачать полную информацию профилей по собранным ID.
- Можно отфильтровать аудиторию по дополнительным параметрам.
Это самый простейший пример парсинга. В действительности функционал большинства парсеров позволяет искать максимально подходящую аудиторию: по роду деятельности, интересам, ключевым словам и прочее.
Кроме того, не лишним будет анализ основных конкурентов. Он позволит расширить базу потенциальных клиентов.
# 3 Смотрим аудиторию конкурентов
Когда пользователь вступает в определенное сообщество, значит, ему в текущий момент интересна тематика. Сделанное ему соответствующее тематическое предложение может его заинтересовать.
В Pepper ninja собрать данные людей, которые недавно вступили в группы, позволяет инструмент «Мониторинг сообществ». Он находит новых подписчиков указанных групп. Причем можно автоматически отправлять собранные данные в рекламный кабинет.
Если вы не знаете, какие сообщества мониторить, используйте функцию «Поиск сообществ». Здесь можно искать похожие группы по ссылке на сообщество или ключевым словам. После получения списка сообществ-конкурентов можно запустить мониторинг.
Чтобы собрать максимум аудитории, воспользуйтесь «Быстрым парсингом». Зайдите в соответствующий раздел, укажите ссылки на конкурентные сообщества и отметьте желаемые параметры парсинга.
Результатом парсинга становится готовая база потенциальных клиентов, но не торопитесь настраивать таргетированную рекламу. Чтобы кампания была эффективной, поделите вашу аудиторию на максимально похожие группы.
# 4 Сегментируем базы для таргета в соцсетях
Сегментирование нужно для того, чтобы поделить аудиторию на категории. Затем для каждой категории составляют отдельное уникальное предложение. Такой подход позволяет максимально учесть потребности потребителей. Например, ваш продукт интересен большой группе людей, но мотивы для покупки у всех разные. Соответственно рекламное объявление для каждой отдельной группы потребуется составлять с разным посылом.
Видов сегментации существует достаточно много. Выбирать подходящий вариант стоит исходя из цели. Чаще всего аудиторию для таргета сегментируют по:
- геолокации;
- полу и возрасту;
- профессии;
- семейному положению.
По большинству параметров сегментировать аудиторию для таргета помогают парсеры. Но полученные данные стоит проверить дополнительно. Возможно, что логично будет объединить некоторые малые группы с похожими интересами или поделить слишком большие группы.
После сегментации собранных баз определите, что важно для каждого конкретного сегмента аудитории. На основании своих выводов вы можете составить рекламные предложения, соответствующие потребностям потенциальных клиентов. Теперь вам остается только настроить рекламные кампании на нужные аудитории и можно запускать рекламу.
Какие еще инструменты парсинга есть
Парсеров аудитории в соцсетях существуют немало. Они отличаются по функционалу и предназначению. Ниже указаны несколько популярных программ.
TargetHunter
Парсер TargetHunter подходит для Facebook и ВКонтакте. С помощью сервиса можно:
- искать аудиторию по заданным характеристикам;
- находить аудиторию с учетом активности;
- анализировать собранную аудиторию по параметрам;
- определять пересечения аудитории;
- исключать неподходящих пользователей;
- купить или продать готовую базу.
Есть платная и бесплатная версии инструмента. Готовые базы сохраняются в облаке.
Церебро Таргет
Сервис Церебро Таргет предназначен для ВКонтакте. Он позволяет:
- искать сообщества, где состоят подписчики вашего паблика;
- находить сообщества, где присутствует ваша ЦА;
- фильтровать аудиторию по сегментам;
- исключать из сегмента пользователей с определенными характеристиками.
Стоимость использования инструмента определяет выбранный функционал. Можно выбрать любой период использования.
Segmento Target
Segmento Target работает с ВКонтакте, Instagram и Одноклассники. Посредством инструмента можно:
- искать данные по ключевым фразам;
- собирать данные администраторов сообществ;
- определять группы с нужной ЦА;
- получать информацию о подписчиках сообществ;
- находить пользователей с учетом их активности;
- создавать несколько задач из вышеперечисленных.
Сервис платный, но есть однодневный тестовый период.
CleverTarget
С CleverTarget парсят аудиторию соцсети ВКонтакте. Функционал инструмента позволяет:
- находить аудиторию по указанным критериям;
- отслеживать комментарии и сообщения;
- хранить готовые отчеты в облаке;
- создавать рекламные объявления.
Сервис платный, но можно выбирать только нужные функции. Есть система бонусов и скидки.
PromoPult
Если вы планируете запускать таргетированную рекламу только ВКонтакте, то вы можете спарсить сообщества и аудиторию сообществ с помощью инструментов PromoPult – «Парсер сообществ ВКонтакте» и «Парсер пользователей ВКонтакте». Онлайн-сервисы позволяют:
- подобрать группы с соответствующей ЦА;
- найти сообщества с определенным количеством подписчиков;
- настроить пересечения с другими группами;
- собрать аудиторию сообществ;
- отфильтровать пользователей по активности и вхождению в другие группы.
Использование сервисов абсолютно бесплатно для зарегистрированных пользователей.
Заключение
Как видите, парсить аудиторию для таргетинга в социальных сетях не так сложно, как может показаться. Вы можете собрать нужные данные, а затем настроить компанию с точными параметрами. Но при этом не забывайте, что даже самая релевантная база не дает стопроцентной гарантии успеха. Обязательно отслеживайте свои кампании, тестируйте разные варианты объявлений, подбирайте наиболее выгодные настройки.
