Близится вебинар: Вхождение ключевой фразы в заголовок при настройке Яндекс.Директ: за или против - 16 августа в 13:00 Узнать больше

7 главных отличий успешного контент-маркетолога (перевод)

Тематический трафик – альтернативный подход в продвижении бизнеса
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Мы перевели зарубежную статью Джея Баера. В ней он анализирует исследование методов работы контент-маркетологов.

Суть опроса в следующем. Респонденты — контент-маркетологи из Северной Америки. Всего было опрошено 195 человек. Если работник был уверен, что его фирма успешно ведет контент-маркетинг, то его причисляли к группе “успешный работник”. Если же человек говорил, что в его компании с контент-маркетингом что-то не то, он попадал в группу “менее успешные специалисты”. Далее этим людям задавались определенные вопросы. Оценивалась разница в ответах. Давались утверждения. А специалисты из обеих групп соглашались или опровергали их. На основе разницы в количестве людей, которые ответили положительно в обеих группах, исследователи делали вывод — что же отличает хорошего специалиста от плохого.

Агентства Content Marketing Institute и MarketingProfs провели исследование о тенденциях контент-маркетинга.

Специалист Джей Баер систематизировал информацию: “Я нахожу интересным сравнение трендов, которые используют успешные и плохие специалисты в сфере контент-маркетинга”.

Обратите внимание. Отчасти выбраны субъективные критерии. Если участник опроса оценивает контент-маркетинг своей компании как “крайне успешный”, то они считаются успешными контент-маркетологами. И наоборот. Если респондент утверждает, что компания плохо ведет контент-маркетинг, то он признается наименее успешный маркетолог.

Также стоит отметить, что опрошено было всего 195 человек, только в Северной Америке. Мы выделим две группы — профессионалы в области контент-маркетинга, и менее успешные специалисты. Я выделил 7 критериев, как их можно отличить друг от друга.

1. Обязательства, которые несет маркетолог

93% опрошенных заявили, что их организация успешно ведет контент-маркетинг. Это сильно отличается от плохих специалистов. Среди них только 23% говорят об успешности контент-маркетинга в их компаниях.

Но это очевидно, да? Если компания верит в успех продвижения с помощью контента, то, скорее всего, это и правда будет эффективном методом.

Jay Baer
Успешные контент-маркетологи более чем в 3 раза чаще работают в соответствующих компаниях, основная деятельность которых связана с контентом.

2. Задокументированные контент-стратегии

В прошлом году многие специалисты буквально кричали о том, что контент-стратегии нужно прописывать на бумаге. Документировать. И сейчас это сработало, по всей видимости. И количество специалистов, которые подробно фиксируют контент-стратегию, возросло.

Разрыв по этому критерию между хорошими и плохими маркетологами не такой большой, как в других сферах. Но все равно велик.

59% среди профессионалов, которые документируют контент-стратегии, против 18% любителей.

Опять же, это вытекает из общего отношения компании к контент-маркетингу. Компания, которая относится к нему серьезно, вполне может прописать регламенты, как и какой контент нужен. Интересно, что некоторые действительно успешные контент-маркетологи все еще не имеют плана. Для меня лично это как ходить по краю обрыва.

3. Бюджет

Среди успешных контент-маркетологов более 26% трат компании идет на контент. Для наименее успешных эти траты составляют около 18%. Тут не очень великая разница. И в данной ситуации 18% — это не так мало, как кажется на первый взгляд.

Jay Baer
Нельзя повысить эффективность контент-маркетинга только лишь денежными инвестициями. Но лишняя сумма не повредит.

Однако менее успешные контентщики, похоже, считают иначе. И утверждают, что есть прямая зависимость между бюджетом и эффективностью контента. 45% из них планируют увеличить расходы на контент-маркетинг в будущем году. Среди успешных маркетологов такие намерения есть только у 35%.

4. Реалистичность ожиданий

82% успешных контент-маркетологов говорят, что в их компании вполне реалистичны ожидания. И все понимают, чего именно можно добиться контент-маркетингом. 40% менее успешных маркетологов говорят то же самое.

Тут результаты довольно субъективны. Так как самые специалисты могут “работать” с ожиданиями. Но, знаете… Если выводить формулу успеха в контент-маркетинге, реалистичность ожиданий (а также то, чего хотелось бы добиться с помощью контента) играет не последнюю роль.

5. Время

Многие исследования и опросы контент-маркетологов показывают, что часто камень преткновения — время. И его нехватка плохо влияет на весь контент-маркетинг. Это — роскошь реалистичных ожиданий. Специалисты, которые считают себя успешными, так же говорят, что времени им на все хватает. В том числе и просто на то, чтобы делать свою работу хорошо.

На вопрос “Достаточно ли времени вам отводится для выполнения всех ваших задач?” утвердительно ответили 80% успешных маркетологов и 36 неуспешных.

Jay Baer
Наличие необходимого времени, чтобы создавать качественный контент — это главный шаг к успеху.

6. Четкий менеджмент проекта

Это важный критерий. И тут самый большой разрыв между опрашиваемыми специалистами.

Вопрос: “Считаете ли вы, что менеджмент вашего проекта эффективен в принципе?”
Утвердительно ответили 56% успешных контент-маркетологов. Среди неуспешных ответ “Да” дали лишь 11%.

Прозрачность управления проектом — насколько эффективно ставятся и распределяются задачи, цели, а также прочие факторы, например, используемое ПО — это залог успешности контент-маркетинга всей компании.

7. Качество важнее количества

Здесь я был поражен. 84% успешных специалиста сказали, что они часто они определяют эффективность контента по его количеству. Среди менее успешных специалистов такой ответ дало 43%.

Я не согласен с большинством. И  считаю, что эффективный контент — это качественный контент.

Выводы

Сильные контент-маркетологи обладают преимуществами:

  • Организованный рабочий процесс: приверженность компании контент-маркетингу, задокументированная стратегия, бюджет.
  • Практическое мышление: об этом говорят реалистичность ожиданий и внимание к качеству материалов.
  • Вера в эффективность процессов контент-маркетинга: прозрачное управление проектами, наличие необходимого времени на создание контента.

Так же есть еще один вопрос. А что, если некоторые просто лучше рекламируют и продвигают свой контент? Без этого никуда, верно. Однако, основываясь на этом исследовании, я с уверенностью могу сказать: организация контент-маркетинга, ориентация на качество, востребованность, реалистичность ожиданий — основополагающие шаги, которые ведут к тому, чтобы контент-стратегия стала эффективной. Я вижу тут целую созревающую индустрию.

Денис Давыдов
контент-маркетолог

Для меня всегда важно было то, как я пишу. И в приоритете все-таки качество материала. Лучше потратить больше времени на одну публикацию, но в моих глазах она будет почти идеальной. Я стремлюсь в каждой статье улучшать стиль изложения. И если  понимаю, что многовато воды,  лучше немного сдвину сроки. Но найду новые факты, которые я могу описать.

Когда пишу материал, я задаю сам себе вопросы:

  • Что может искать человек, который придет на мою статью из органики?
  • Какие есть решения этого вопроса?
  • Что лично я или мои коллеги можем предложить?

Контент должен решать проблемы человека. Если рассуждать шире, он должен удовлетворить его потребности. Вспоминаем пирамиду Маслоу, придумываем, как наша статья будет коррелировать с ними, собираем информацию, систематизируем, адаптируем, пишем. Вот частичка моей схемы работы над контентом.

Сложно сейчас сказать что-то конкретное. Сколько людей, столько и мнений, столько потребностей. Одно важно понимать — контент должен быть адаптирован. Подстроен под вашу целевую аудиторию.

И нельзя не согласиться с автором зарубежной статьи. Сейчас контент-маркетинг превращается в отдельную индустрию. Да, это по-прежнему инструмент продвижения бренда. Но здесь настолько много фишек, аспектов и нюансов, что это уже выросло из рамок небольшого метода привлечения клиентов.

 

Оригинал

Десятки тысяч посетителей на ваш сайт по тематике вашего бизнеса за копейки

О вашем бренде узнают и начнут говорить

Станьте экспертом в глазах читателей и увеличивайте продажи!
– Увеличиваем продажи.
– Прививаем лояльность к бренду.
– Повышаем вашу экспертность.
– Увеличиваем ценность сайта.

Принудительно, через тематический трафик
Подпишись на обновления блога
Анна Серебрякова SEMANTICA, Руководитель отдела SEO бесплатный вебинар Анализируем и исправляем: как данные метрики могут повлиять на решение по продвижению сайта Регистрируйся! 8 ноября в 13:00

Мы работаем не только в Моcкве, но и в других городах России: